株式会社KiteRaのアライアンスセールス［KiteRa Pro］【大阪拠点】｜社労士×SaaSで業界に影響を与えるアライアンスセールス募集！の求人

募集背景

KiteRaは創業以来、「社内規程DX」を起点に企業のガバナンス領域を支援してきました。
これまでに3,600社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきた当社は、現在“第2創業期”を迎え、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。

中核プロダクトである社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』は、創業当初から多くの顧客に支持され、導入事務所数は3,000を突破。順調に成長を続けていますが、市場にはまだ多くの未開拓領域が残されており、さらなるシェア拡大の余地があります。

こうした中、2025年1月には初の地方拠点となる大阪営業所を開設。関西エリアはKiteRa Proの普及率が高く、ニーズも豊富ですが、未導入の事務所も多く、マーケットとしてのポテンシャルは非常に大きいです。現地拠点を持つことで、これまで実現できなかった新たな施策や、エリア特化型のアクションが可能となり、より多くの価値を顧客に提供できると考えています。

今回の募集では、こうした成長戦略を推進し、大阪拠点の立ち上げ期を共にリードできるメンバーを求めています。常に最適なアクションを考え、臨機応変に動ける方、事業の最前線で挑戦したい方からのご応募をお待ちしております。

仕事内容

社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』の大阪拠点メンバーとして、関西エリアにおけるアライアンスセールスを中心に、既存顧客対応や新規商談創出など、セールス業務全般をお任せします。拠点立ち上げ期の重要メンバーとして、裁量を持って幅広く活動していただきます。

【具体的な業務内容】

• 既存パートナーとの関係構築・深耕
  『KiteRa Pro』の既存パートナーと継続的なコミュニケーションを行い、信頼関係の構築・維持、導入促進につながる取り組みの企画・実行を担います。
• コミュニティ活動の運営
  既存施策を継続・支援しながら、今後新たに企画立案していくコミュニティ活動の運営をお任せいたします。
• イベント出展・商談機会の創出
  全国の業界イベントに出展し、来場者に向けて『KiteRa Pro』の製品デモやサービス説明を実施。製品理解を促進し、商談機会を創出します。
• イベント出展機会の開拓
  社労士会や関連団体とのネットワーキング活動を通じて、有望なイベント情報を収集し、出展の機会を自ら開拓します。
• セミナー登壇による訴求活動
  『KiteRa Pro』の魅力を伝えるため、セミナーや勉強会などで登壇し、導入メリットを直接訴求。新規顧客の関心を引き、販路拡大につなげます。
• 既存顧客対応
  導入済みの顧客へのフォローやサポート対応を通じ、顧客満足度の向上と継続利用促進を行います。

■関わるチーム

本ポジションは、Pro事業本部 SRパートナーグループの所属となります。SRパートナーグループはマネージャーを含め3名で構成されており、本ポジションは大阪拠点初のメンバーです。

大阪拠点には、フィールドセールスのメンバーが3名在籍しており、連携しながら活動していただきます。

■入社後の流れ

• 入社後は、東京本社にて約1週間のオンボーディングを実施いたします。
• その後は大阪拠点にて、フィールドセールスの商談への同席や地方イベントへの同行などを行っていただきます。
• 入社後約１～２か月を目途に、ひとり立ちしていただく想定です。
• ※全社会議や社内イベント等の際は東京本社に出社していただきます。
  （月に1～2回程度を想定 / 交通費は全額支給）
  ※オンボーディング期間含め、東京滞在中は会社にてホテルをご用意いたします。

■参考記事
KiteRaのすべてとつながる仕事─「KiteRa Pro」アライアンスセールスの魅力と挑戦

本ポジションの魅力

• 地方拠点初の挑戦と裁量ある事業開拓
  本グループ初の大阪拠点メンバーとして、施策立案から実行、既存顧客フォローまで幅広く担当できます。ご自身のアイデアや発想をダイレクトに反映できる環境があり、裁量を持ってチャレンジすることが可能です。
• 全国への影響力と業界ネットワーク構築
  『KiteRa Pro』を全国の社労士事務所に広めるという、業界全体を巻き込むスケールの大きな取り組みに、知見を活かしながら挑戦できます。社労士事務所やSaaSベンダーとの関係構築を通じ、業界内でのネットワークや自身の影響力を広げられます。
• 社労士×SaaSで切り拓く新しいキャリア
  一般的に社労士のキャリアは「企業の人事部」または「社労士事務所」に限られることが多い中、当社では“社労士×SaaS“という新たな選択肢として、「社労士業界特化型のアライアンスセールス」というキャリアを切り開くことが可能です。

必須スキル

• 法人営業経験
• 以下のいずれかのご経験
  • 新規事業、または新規プロジェクトにおける企画立案・推進のご経験
  • イベントやコミュニティ施策の企画・運営のご経験
  • 専門職（士業等）に対するセールス、またはパートナーセールスのご経験

歓迎スキル

• 社労士業界や労働法令関係にご興味がある方
• 社会保険労務士の資格保持者または試験合格者
• 事業会社におけるパートナービジネス・代理店営業の経験をお持ちの方
• 無形商材の営業経験をお持ちの方
• 全国への出張対応が可能な方

求める人物像

• KiteRaのミッション / バリューに共感できる方
• 事業成長に高いコミットメントを持てる方
• 他部署と連携し、協力体制を築きながら業務を推進できる方
• 役割に捉われずに柔軟かつ主体的に行動ができる方
• 事業環境や就業場所 / 組織の変化に対し、柔軟に適応できる方

参考ページ

ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！
https://note.com/kitera%5Finc

選考フロー

▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書)
▼カジュアル面談
▼面接 (2～3回) ※
▼内定

※最終面接は、東京本社にて対面実施となります。その際の交通費は実費支給いたします。

※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。