株式会社KiteRaの事業本部長候補[KiteRa Pro]の求人

募集背景

KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,600社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。

私たち Pro事業本部は、社労士事務所を中心とした専門家顧客に向けて、「KiteRa Pro」を提供し、士業の生産性向上とDX推進を支援してきました。
多くの事務所・法人にご導入いただき、業界のデジタル化を牽引する存在へと成長しています。
今後、事業をさらに拡大するにあたり、私たちは以下の3つの戦略的テーマに重点的に取り組んでいきます。

• 未導入企業へのリーチおよび競合他社サービスからのリプレイス促進
• 社労士エントリー層を中心としたコミュニティマーケティングの展開
• 社労士業務における新領域へのプロダクト・サービス展開

これらの成長ドライバーを確実に推進し、Pro事業本部を次のステージへと導いていくために、戦略立案から組織運営、実行までを一気通貫で担っていただける本部長候補を募集します。
未整備な市場において、「業界のスタンダード」を自らの手でつくっていける、非常にチャレンジングで意義あるポジションです。

仕事内容

• 事業戦略の策定と実行
  • Pro事業本部全体の中期・短期の戦略立案と、成長に向けた実行推進
  • LTV最大化・チャーン抑止・プロダクト連携施策の企画・実行
• 事業P/Lのマネジメント
  • 売上・コスト・利益の管理、収益性向上に向けた施策立案
  • 本部横断でのKGI/KPI設計とPDCA運用
• セールス〜CS〜パートナー連携の統括
  • グループ横断の連携強化（例：導入支援〜継続支援〜アップセル施策）
  • 社労士ネットワーク（SRパートナー）との連携強化と活用戦略の立案
• 組織マネジメントと体制構築
  • マネージャー層を含む20名規模の組織マネジメント
  • 組織フェーズに応じた役割設計・採用・育成・評価体制の構築
  • チーム再編やミドル層の強化などの組織変革

組織構成

• Pro事業本部全体：約25〜30名規模
  • インサイドセールスグループ：MGR1名＋6名
  • フィールドセールスグループ：MGR1名＋7名
  • カスタマーサクセスグループ：MGR1名＋10名
  • SRパートナーグループ：MGR1名＋3名

本ポジションの魅力

• 社労士業界・専門家ネットワークとの共創を通じ、業界構造に変革を起こせる
• プロダクト・ビジネス・組織が揃った状態から、スケールを自ら加速できる
• 経営陣・プロダクトチームと一体となって「事業をつくる」経験ができる
• 未整備な市場で「型」を定義し、業界のスタンダードを築くフェーズに携われる

参考ページ

よろしければ、こちらのnote記事もご覧ください。

https://note.com/kitera%5Finc

導入事例

https://kitera-cloud.jp/voice%5Fpro/

必須スキル

• BtoB領域における事業責任者、または同等ポジションでの経験
• 事業KPI／PLの設計・運用、および売上成長と組織スケールの両立経験
• 10名以上のセールスまたはカスタマーサクセス組織のマネジメント経験
• 組織横断での施策実行・部署間連携の主導経験
• SaaSまたは無形商材におけるBtoBセールス/カスタマーサクセス経験、またはそれに準ずる事業経験

歓迎スキル

• 経営陣と連携した経営戦略の立案・実行経験
• 0→1または1→10フェーズでの事業スケール経験
• SaaS、HRTech、法務・ガバナンス領域に関する業務理解や経験
• 収益構造や契約スキームの最適化、リスクマネジメントの経験

求める人物像

• 社会的意義のある事業を、自らの手で大きく育てたい方
• 抽象と具体を行き来し、構造的に事業を捉えられる方
• 未整備な環境を楽しみ、ゼロから“型”を定義できる方
• 経営チームと協働しながら、自ら意思決定・組織巻き込みができる方
• 社会構造や規制変化を捉え、変化をポジティブに推進できる方
• KiteRaのMission・Vision・Spiritに共感し、実現に向けて動ける方

選考フロー

▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書)
▼カジュアル面談
▼面接 (2～3回) ※
▼内定

※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。