株式会社KiteRaの事業本部長候補[KiteRa Biz｜エンタープライズ]の求人

募集背景

KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,600社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。

Y7期を迎え、KiteRaはより多様化する顧客ニーズに対応すべく、「KiteRa Biz」事業本部を以下の2つに再編しました。

• エンタープライズ事業本部 ：大手企業・グループ企業を対象
• グロースマーケット事業本部 ：中堅〜成長企業を対象

その中で、本ポジションである「エンタープライズ事業本部」は、KiteRaの中核事業としてさらなる成長を牽引する存在です。

今回の募集は、この本部を統括し、戦略・組織・事業をリードしてくださる「本部長候補」のポジション。セールスやカスタマーグロースの単なる統括にとどまらず、経営と現場を接続する中枢ポジションとして、スケーラブルかつ持続的な事業成長を担っていただきます。

仕事内容

• 事業戦略の策定と実行
  • 全社方針に基づくエンタープライズ事業本部の中期・短期戦略の立案・推進
  • LTV最大化、解約率抑止、クロスセル戦略の企画とモニタリング
• 事業P/Lのマネジメント
  • 売上・利益・コスト管理、収益モデルの設計と最適化
  • 部門KGI/KPIの設計・運用および改善PDCAの高速実行
• フィールドセールス／カスタマーグロースの統括
  • 組織横断での施策連携（例：営業戦術、契約更新戦略、アップセル等）
  • 顧客ニーズに即したエンタープライズ施策の開発・実行
• 組織マネジメント・体制設計
  • マネージャー層を含む20名規模の組織マネジメント
  • 採用・育成・評価体制の整備と最適化
  • 事業フェーズに応じた役割設計、チーム再編、ミドル層強化

組織構成

• エンタープライズ事業本部全体（15〜20名規模）
  • フィールドセールスグループ：MGR1名＋5名
  • カスタマーグロースグループ：MGR1名＋10名
  • その他サポートメンバー

本ポジションの魅力

• 経営レイヤーと連携し、事業戦略の“核”を担う立場で意思決定ができる
• 未整備な市場と組織だからこそ、大きな変革と成果を生み出せる
• 経営陣・プロダクトチームと一体となって「事業をつくる」経験ができる
• 社会に新しい業務カテゴリを定着させる、歴史的チャレンジの最前線に立てる

参考ページ

よろしければ、こちらのnote記事もご覧ください。

https://note.com/kitera%5Finc

導入事例

https://kitera-cloud.jp/biz/voice/

■大手繊維メーカー様
- 規程作成・改定の正確性向上および効率化の実現
- 子会社の規程管理の効率化とガバナンスの強化

■大手IT企業様
- 規程作業の属人化の解消と業務負担の軽減
- ファイル管理の煩雑さの解消

必須スキル

• BtoB領域における事業責任者、または同等ポジションでの経験
• 事業KPI／PLの設計・運用、および売上成長と組織スケールの両立経験
• 10名以上のセールスまたはカスタマーサクセス組織のマネジメント経験
• 組織横断での施策実行・部署間連携の主導経験
• SaaSまたは無形商材におけるBtoBセールス/カスタマーサクセス経験、またはそれに準ずる事業経験

歓迎スキル

• 経営陣と連携した経営戦略の立案・実行経験
• 0→1または1→10フェーズでの事業スケール経験
• SaaS、HRTech、法務・ガバナンス領域に関する業務理解や経験
• 収益構造や契約スキームの最適化、リスクマネジメントの経験

求める人物像

• 自ら事業を創る覚悟と推進力を持つ方
• 抽象と具体を行き来し、構造的に事業を捉えられる方
• 未整備な環境を楽しみ、ゼロから“型”を定義できる方
• 経営チームと協働しながら、自ら意思決定・組織巻き込みができる方
• 社会構造や規制変化を捉え、変化をポジティブに推進できる方
• KiteRaのMission・Vision・Spiritに共感し、実現に向けて動ける方

選考フロー

▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書)
▼カジュアル面談
▼面接 (2～3回) ※
▼内定

※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。