ＫＩＮＴＯテクノロジーズ株式会社のビジネスデベロップメントスペシャリスト（ミドル） / ビジネスディベロップメントG／東京の求人

ビジネスディベロップメントGについて

ビジネスディベロップメントGは、トヨタグループが世界で展開するモビリティサービスを“仕組み”と“テクノロジー”の力で成長させていくチームです。モビリティサービスの中核を担う車のFull Service Leaseや、それ以外のサービスにおけるグローバルプロジェクトに関わります。

各国でのサービス立ち上げにおける課題や、更なる飛躍のための課題を整理し、システム化による差別化ポイントとグローバルシステムに求められる要件を洗い出したうえで、最適なシステムの開発、導入をリードするビジネスディベロップメントを行います。

世界にモビリティサービスを広げ、顧客へ高品質なサービスを届けていくことをミッションとしています。海外ビジネスやエンジニアとの連携では、英語のコミュニケーションが中心となります。

＜チーム構成＞ 日本国籍メンバー：2名、外国籍メンバー：3名。

業務内容

当社の事業を主要な海外市場で拡大していくための戦略立案・実行をリードしていただきます。グローバルチームを率い、新規パートナーシップの創出や新たなセールス機会の開拓を通じて収益拡大を推進し、当社のグローバルGo-to-Market戦略を形づくる重要なポジションです。

海外KINTO/関連事業体、およびクロスボーダー案件におけるシステム課題の把握、ITソリューションの立案、要件定義を担っていただきます。

具体的な業務内容

• 各国におけるモビリティサービスの事業戦略、販売戦略の把握、システム化による差別化戦略の企画、立案
• 社内外のエンジニアと連携して、事業に対して最適であり、かつグローバルにスケールするシステムの企画、立案、設計
• グローバルシステムの導入プロジェクトの推進。細かな業務分析を通した社内外のエンジニアとの連携
• 多様なステークホルダーとの調整・交渉と、プロジェクトの立ち上げ・管理

プロジェクトの一例

• リース業務システムの導入

KINTO ONE （フルサービスリース）を支えるグローバルな基幹システムのプロジェクトを推進中です​。海外KINTO事業体、現地パートナーと連携しグローバル展開を計画中です。​

• ディーラー向けソリューション導入

中国系IT企業の​ソリューションを推進しています。現在は、日本の自動車ディーラー向けにアリババ社のソリューション導入を進めています。
詳細：https://36kr.jp/366621

• サービスのグローバル展開（トヨタグループとの連携）

グローバル規模で展開されるトヨタの新規サービスや事業を、ビジネスとシステムの双方の観点でサポートします。

ポジションの魅力

• グローバル規模で展開されるトヨタの新規ビジネスを、ITを軸にリード頂きます。モビリティ、シェアリングなど、社会で注目されるビックワードプロダクトに関わり、人々の生活をより豊かに・便利に・楽しく変えていく一翼を担っていただきます。
• 事業との距離が非常に近く開発したシステムを起点に、事業の成長を体感することができるポジションです。
• 成長途中の小規模チームであり、新しいグローバルプロダクト・プロジェクトに関わり、ゼロイチに関わる機会が存分にあります。
• 新しい技術（AI・ツール・インフラ）を積極的に取り入れる環境でキャリアの幅が広がります。
• モビリティという社会インフラ領域で、新しい価値創出に挑戦できます。
• 多様な国・文化・価値観に触れ、国際的な視野とスキルが磨かれます。

募集要件

必須

• At least 5 years of experience in one or more of the following areas:
  IT‑related business development, system planning, or business planning
• Experience in overseas business or participation in global projects
• English proficiency: Business level or higher
• Japanese proficiency: Business level or higher

歓迎

• グローバルな基幹業務システムの企画、導入の経験
• 海外子会社での実務や業務立ち上げの経験

求める人物像

• 柔軟なコミュニケーションが可能で、多様なステークホルダーを巻き込みながら推進できる方
• 主体性が高く、曖昧な環境の中でも仕組みづくりを推進いただける方
• チームで仕事を進め、状況にあわせてフレキシブルに行動できる方
• 高いオーナーシップ、当事者意識、責任感を持って課題解決に臨める方
• 過去の経験だけにとらわれず、柔軟な思考ができる方

環境

• PC：WindowsとMacより自由に選択可
• 生成AIツール：ChatGPT、Gemini、Claude、GitHub Copilot、Microsoft 365 Copilot、Devin ほか最新AIツール
• ツール：JIRA, Confluence, Miro, Slack, Copilot, VS Code, Zoom, Teams, DingTalk, WeChatなど

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