株式会社キカガクの

【AX事業部】AXソリューション営業（正社員）の求人

募集概要

【会社概要】 ー・ー・ー・ー 株式会社キカガクは、"教育"を軸にDX推進を支援する会社です。 これまでに累計 15万人以上の受講生、約 1,000 社の企業の DX 推進をサポートしてきました。 実データを用いた課題解決型研修 (PBL) を特徴とし、企業の課題に合わせ、研修をカスタマイズして提供しています。 企業の DX 推進を実現するために、人材の要件定義から育成ロードマップの策定、アセスメント・スキル可視化など様々なサービスを展開中です。 その他、AI モデルの受託開発やコンサルティング、AI・データサイエンスに特化した社会人向けスクールも運営しています。 ー・ー・ー・ー 【共有資料】 ー・ー・ー・ー ▼選考を受ける方向け資料「EntranceManual」 https://www.notion.so/goldenrod-wren-7d3/Entrance-Manual-264096d7b1eb4dbb93cfd8e5754a57a3?pvs=4 ー・ー・ー・ー 【プロダクト】 ー・ー・ー・ー これらのプロダクトを通じて、個人・企業の双方に価値を提供し、DX人材の育成・活躍を促進しています。 □キカガク for Business（https://for-business.kikagaku.ai/） ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 企業向けのオンライン学習プラットフォームです。 ・企業のDX推進を支援し、人材育成から組織変革までの学習管理が可能です。 ・eラーニングやLMS機能を活用し、スキルアップを組織的に実現させます。 □キカガクラーニング（https://www.kikagaku.ai/） ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 個人向けのオンライン学習プラットフォームです。 学習者が学習進捗を可視化しながら、実践的な知識を身につけられる環境を提供しています。 ・個人の学習支援機能を強化し、常にAI・データサイエンス領域の最前線の知見を提供できるようなコンテンツを更新しています。 □キカガクキャリア（https://lp-career.kikagaku.ai/） ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ AI・データサイエンス領域を強みにしたキャリア支援・転職支援サービスです。 キカガクラーニングとシームレスに連動し、「学習 → 証明 → 活躍」のサイクルを実現します。 キカガクが実施しているAI人材育成長期コースの卒業生をメインに、面談登録→ヒアリング→最適な求人紹介・書類添削・面接対策・条件交渉の流れでサポートさせていただいております。 ー・ー・ー・ー 【募集背景】 当社はAI開発事業を基盤に、2025年より新たに「AX（AI Transformation）」事業部を立ち上げました。 企業がAIを活用して教育・業務を進化させ、持続的な成長を実現することを支援するため、事業拡大の中核を担うソリューション営業職を2名募集します。 【主な業務内容】 AXソリューション営業として、まずは新規顧客へのアプローチを通じて経営層や事業責任者との対話を重ね、企業が抱える経営課題や事業課題を丁寧にヒアリングしていただきます。そのうえで、当社が展開する「AIエージェントプラットフォーム（2025年10月リリース予定の新規SaaSプロダクト）」「AIシステム受託開発」「内製化・運用支援プログラム」という3つの主要サービスを組み合わせ、顧客にとって最適な解決策を提案します。提案段階ではプロジェクトマネージャーやエンジニアと連携し、技術的な観点も踏まえた高品質なソリューションを構築します。提案後は契約・クロージングまでを一貫して推進するとともに、導入後のフォローや追加提案にも関与し、顧客の成功を長期的に支援していきます。さらに、新規事業部の立ち上げフェーズであるため、営業プロセスや仕組みづくりにも主体的に関わり、市場開拓や事業拡大を牽引していただくことを期待しています。 【具体的な業務内容】 ◼︎顧客アプローチ・課題ヒアリング ・新規顧客への訪問やリードへのアプローチ ・経営層や事業責任者との対話を通じ、企業の経営課題や事業課題を把握 ◼︎ソリューション提案 顧客課題に応じ、当社が展開する3つの主要サービスを組み合わせて提案 ・AIエージェントプラットフォーム（SaaS） ※2025年10月新規リリース予定 ・AIシステム受託開発（PMと連携して提案） ・内製化・運用支援プログラム（エンジニア育成・業務効率化） ◼︎社内連携・プロジェクト推進 ・プロジェクトマネージャー、エンジニアと連携して提案を具体化 ・提案後のフォローアップや見積もり調整 ◼︎契約・クロージング ・提案内容をもとに顧客と交渉し、契約締結までを推進 ◼︎市場開拓・事業立ち上げ業務 ・新規SaaSプロダクトの市場開拓 ・営業プロセス・仕組みづくりへの参画 ・事業成長のための新たな施策検討・実行 【キャリアパス】 ・インサイドセールス： マーケティング活動によって獲得した見込み顧客（リード）に対し、電話やメールでアプローチし、商談機会を創出する役割を担います。将来的には、インサイドセールス部門の立ち上げやマネジメントに携わることも可能です。 ・カスタマーサクセス： 導入いただいた顧客に対し、サービスの活用を促進し、顧客の事業成功を能動的に支援します。顧客からの信頼を長期的に獲得し、アップセルやクロスセルにつなげる重要な役割です。将来的には、カスタマーサクセス部門の立ち上げやマネジメントに携わることも可能です。 ・フィールドセールス（スペシャリスト／マネジメント）： 営業のプロフェッショナルとして、大規模案件や複雑な課題を持つ顧客を担当するスペシャリストを目指す道や、チームを率いるマネージャーとして、事業部の成長を牽引する道があります。 【働くメンバーによる同ポジションのおすすめポイント】 ・裁量大きく業務を推進できる ・特定の手法や業務領域に限定することなく、幅広いマーケティング経験を積むことができる 【選考フロー】　 ※オンラインでの選考を基本としています。 ※選考フローはポジションや応募者ごとに一部変更となる場合もございます。 ※最終選考において、リファレンスチェックを弊社独自で実施させていただきます。詳細は最終選考の案内時にご説明いたします。 ０　カジュアル面談（担当者：人事部） １　書類選考 ２　１次選考面接（担当者：現場部門マネージャー） ３　最終選考面接（担当者：代表取締役）※オフィスでの対面実施可能 ４　最終選考リファレンスチェック　※2025年7月7日以降応募の方から（一緒に仕事した経験がある方をご推薦いただき、簡単なヒアリング機会を頂きたく思います。リファレンスチェックの結果もふまえて、最終的な合否連絡をさせていただきます。） ５　内定通知・オファー面談 ６　入社

応募概要

給与

■想定年収：500万円～675万円（業績賞与1回支給含む） ■月給：370,400円～500,000円 ※弊社はフレックス制度をとっており、それぞれのメンバーの稼働状況の裁量が大きいため、固定残業制を導入しております。 ※月給金額には、基本給と45時間分の固定残業代（うち20時間分は深夜残業代として金額を上乗せして換算）、全社員支給の住宅手当を合算した金額となります。福利厚生や通勤手当は別途支給対象となります。 ■昇給：有（年2回） ■賞与：有（年1回)　※2024年度実績：月給1.5ヶ月分

勤務地

東京都渋谷区渋谷2-6-4　渋谷イーストプレイス4階 ※出社と在宅勤務のハイブリット型勤務を前提としています。在宅勤務への回数制限等はありません。

雇用形態

正社員

勤務体系

≪勤務時間≫ フレックス制（標準労働時間8時間） ≪年間休日120日〜≫ ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■有給休暇（試用期間満了後10日付与） ■育児休暇制度（男女関係なく取得できます） ※その他、生理休暇や看護休暇等も制度としてございます（無給休暇）

試用期間

あり（1ヶ月間）※条件の変更なし

福利厚生

・社会保険完備（健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険） ・在宅環境備品購入制度 ・書籍購入支援制度 ・ボディメンテナンス制度 ・研修・資格費用補助制度 ・育児サービス費用補助制度 ・社内クラブ活動制度 ※副業可