2-2．AI事業推進リーダー / BizDevマネージャー（L3-L4）の求人

〜日本の産業変革を「経営レベル」からドライブする〜 ■ 挑戦の舞台：会社の中核を担い、事業スケールの方向性を定める - 職能等級L3/L4 （Level 3/4）は、経営と現場の橋渡し役として、カサナレの事業スケールを決定づける中核ポジションです - 私たちは単なるコンサルタントではなく、クライアント事業の変革を、経営層との折衝から現場への定着まで一気通貫でリードする責任者です （1）L4（エース） 規模案件や戦略的顧客をリードし、新しい市場を切り拓く「会社の中核」となる役割 （2）L3（専門家） 特定の業界に強みを持ち、小規模チームや複数案件を管理し、成果を安定的に拡大させる「模範」となる役割 あなたの培ってきた営業力、PM力、コンサルティングスキルを、生成AIという最先端の武器で武装し、「新規市場開拓」と「再現性ある営業モデルの構築」という最高の成果に繋げてください。 ■ 主な業務内容（L4：エース水準の役割） プレイヤーとしての実行力と、マネジメント能力の両輪で事業をドライブします。 （1）戦略的顧客リード - 大手企業・金融機関の経営層・事業部長クラスとの折衝を通じて、全社的な変革テーマを提案し、案件獲得戦略の立案・実行を主導 （2）市場の仕組み化 - 新規市場や業界での足場を築き、その成功モデルを組織全体に波及させる「再現性ある営業モデル」に落とし込む （3）プロジェクト統括 - コンサルタント・エンジニアを含むプロジェクトチームの組成・マネジメント、案件ごとのガバナンス設計とリスクマネジメント （4）組織成長 - 市場戦略・顧客戦略を設計し、全体の売上と成長をドライブ - 後輩育成とナレッジマネジメントを推進し、組織的な営業活動を仕組み化する

・カサナレの Mission / Vision / Value に共感し、自分ごととして体現できる方 ・未知の課題や新しい技術にもワクワクしながら挑戦できる方 ・「まず試す・動かす」を大事にし、仮説検証を高速に回せる方 ・チームでの議論や情報共有を楽しみ、成果物の質を一緒に磨き上げられる方 ・クライアントの要望に寄り添いながらも、より良い提案で価値を最大化できる方 ・成長過程ならではの変化や未整備な部分を、自分の手で作り上げることを楽しめる方

〜事業に本気でコミットできる方へ〜 ・豊富な顧客折衝： BtoB法人向けサービスにおける顧客折衝の豊富な経験（5年以上目安） ・プロジェクト経験： システム開発のPMまたは要件定義、またはDXプロジェクトのリード経験 ・マネジメント/育成： チームや複数案件の管理経験、および後輩へのメンタリング経験 ・AI/DXの実践： 生成AIや自動化技術を活用したPoC／実装プロジェクトへの関与経験 ・言語： 日本語ネイティブレベルのコミュニケーション能力（社内公用語のため）

・大規模案件や戦略的顧客をリードし、長期的なパートナーシップを構築した実績 ・部門横断で調整し、会社全体に成果を波及させた実績 ・新しい技術を活用して業務変革や新規事業推進をリードした実績 ・事業計画、市場戦略の設計に主導的に関与した経験

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