INSIGHT LAB 株式会社の

ITソリューション営業の求人

募集概要

DX化やデータの利活用を検討しているお客様に対し、当社が開発・提供するデータ活用サービスのソリューションセールスを行っていただきます。 ＜当社のサービスについて＞ お客様のデータ活用フェーズや課題に合わせて、包括的な支援が可能です。 －散在したデータを集約し使える状態にする『MatoMeru』 －BIツールを使ってデータを可視化・分析してビジネスに活かす『KizuKi』 －AIやRPAなど分析結果から次のビジネスの展開を促進する『+One』 －ITツール導入などデジタル変革を支援する『KakeDashi』 －DX化推進コンサルティングサービス『CON・PASS（コンパス）』 ＜具体的な業務内容＞ インサイドセールスからトスアップされたアポイントの対応を行います。 大手を中心とした国内のあらゆる企業様から寄せられるデータ活用における相談に対し、 課題のヒアリングから、当社サービスを活用した課題解決の提案～クロージング、受注までの一連の流れを担当します。 他にも、データ分析ツールに関する勉強会の開催や、リード獲得のための展示会出展やセミナー運営等もお任せします。 既存と新規顧客の割合は6：4程度。 既に当社サービスを利用しているお客様に対しては、さらに活用して頂くための追加機能の提案を行います。 製品/サービスを熟知したエンジニアと協力しながら行うため、技術的な提案も安心して進められます。 ▼案件のほとんどがクライアントと直取引 課題解決のご提案から導入まで、開発部署と連携をとりながら一貫して対応します。 直接感謝の言葉を頂いたり、様々なハードルをクリアしてお客様の課題を解決できた際には大きなやりがいを感じます。 ▼分業化を推進 営業がクロージングに専念できるよう、最初のニーズ喚起・アポ獲得は別途マーケティングチームが行っています。 また、受注後のサービス導入は技術部門が対応するため、業務効率UP、残業削減につながっています。 ▼裁量大！顧客課題に徹底コミット 顧客課題に徹底コミット 会社全体でお客様への価値提供を徹底しているので、各種サービスを提案しながら効果が出るまでコツコツと伴走していきます。 モノ売りではなくソリューション営業となるため、個人の裁量が大く、枠にとらわれない提案が可能です。