株式会社iCAREの

SL01_セールス部門責任者(部長候補)の求人

募集概要

【事業内容】 「働くひとの健康を世界中に創る」というパーパスを掲げ、企業の持続的事業成長の鍵として重視されている、企業による従業員の健康づくりを支援するサービス『Carely(ケアリィ)』を提供しています。 Carely（ケアリィ）はクラウドシステムと産業保健医療職の連携によって強固な産業保健体制を構築し、組織の健康課題を根本から解決する”仕組”です。 サービスの本質はITの活用と専門職のナレッジで、企業内に潜在する健康課題の原因を特定することで効率的かつ網羅的に従業員の健康を守り、増進することにあります。 「Carely」サービスサイト：https://www.carely.jp/ 【仕事内容】 ・営業戦略の策定と実行 ・チームマネジメント及びイネーブルメント ・大手顧客との関係の構築と維持 ・売上管理と予算管理 ・市場動向の把握 これらの業務を通じて、事業の成長と発展に貢献することが求められます 【組織状況】 セールス&マーケティング部(部長1名) 　セールスチーム(不在) 大企業向けセールス(MGR1名 + 3名 + セールストレーナー1名) 中小企業向けセールス(3名) 　マーケティングチーム(MGR1名) マーケティング(2名) インサイドセールス(5名) 大企業向けと中小企業向けの2つのチームを統括するMGRが不在の状態です。また、セールス&マーケティング部の部長は執行役員が兼務状態にある為、セールスとマーケティングを独立させて各部に部長を置くことも想定しています。 【商談規模】 大企業の健康管理組織提案をしてクラウドや産業医、業務のBPOなどを含めるとARR1億円規模になることもあります。大企業のARPAは1000万円前後です。一方で中小企業向けのサービスに関してはARPAがARR50万円程度と非常に小さく、1案件ごとにセールスコストをあまりかけられません。 【ポジションの難しさ】 業務効率化系のITソリューションのようなROI提案で従業員の健康は測れない為、顧客が求める価値やゴールイメージはその企業ごとに異なり、健康経営や産業保健(労働安全衛生法や安全配慮義務など)の知見を持たないと解決すべき課題の同意すら難しく、営業難易度の高い商材です。 メンバーが抱える商談をうまく進めていく上で壁打ち相手になったり、商談同行をすることで受注率を上げる必要がありますが、上記の観点で習得に時間をかけてしまうとワークしないことになります。 中小企業側はCPAやCACを強く意識して売上を伸ばさないと、利益を生まない状態を作ってしまうためこちらは大企業側とは全く異なるスキルを要します。 商材が同じなだけで全く異なる性質をもつ二つの部門を回して売り上げをつくる必要があります。 【採用資料】 https://www.docswell.com/s/iCARE/54QVM1-icare_culturedeck メンバーの日常はこちらから！ https://note.icare-carely.co.jp/