株式会社iCAREの

SL01_VP of Sales｜セールス部門責任者（部長候補）の求人

募集概要

【会社紹介】 iCAREは、「働くひとの健康を、世界中に創る。」というパーパスのもと、法人向けの健康支援サービス群を展開しています。 主力プロダクトであるクラウド健康管理システム【Carely】を中心に、 ・健康経営・ストレスチェック・産業医支援などの業務DX化 ・保健師による健康支援などのプロフェッショナルサービス ・組織の健康課題を構造的に可視化し、改善に導くアナリティクス領域 など、テクノロジー×人×知見を組み合わせた包括的な支援が特徴です。 【募集背景】 現在このポジションを兼務している執行役員CSMO・泰道が新規事業の責任者に就任するため、営業戦略の再構築と組織強化を担う新たなリーダーを募集します。 複数ソリューションを持つ今のiCAREにおいて、 単一プロダクトの“営業責任者”ではなく、 「健康経営における課題解決」の視点で、組み合わせたソリューション提案を牽引できるVPoSを求めています。 【仕事内容】 ・市場動向の把握 ・セールス戦略・ターゲティングの設計、予算・KPI管理 ・大企業／中小企業向けの営業チームマネジメント ・受注までのプロセス高度化（壁打ち、商談同行など含む） ・マーケティング・プロダクトチームとの連携 ・新規事業責任者・経営陣との議論・実行 これらの業務を通じて、事業の成長と発展に貢献することが求められます 【商談規模】 大企業の健康管理組織提案をしてクラウドや産業医、業務のBPOなどを含めるとARR1億円規模になることもあります。大企業のARPAは1000万円前後です。一方で中小企業向けのサービスに関してはARPAがARR50万円程度と非常に小さく、1案件ごとにセールスコストをあまりかけられません。 【このポジションならではの挑戦とやりがい】 ○難しさこそ、やりがいになるセールス ・業務効率化のROI提案ではなく ➤「健康経営」や「産業保健」の観点から課題を発見・提案 ・顧客ごとに価値やゴールが異なり、一社一様の営業戦略が求められる ・専門知識や制度理解をベースにした高度なコンサル営業 ○仕立て屋のように“組み合わせる提案” ・Carely単体だけでなく、以下をミックスして提案 ・ストレスチェック ・産業医サービス ・健康データ分析 ・法令対応支援 など 「制度設計」から「現場変容」までを一気通貫でリードできる ○戦略から設計できるポジション ・中小〜大企業まで、まったく異なる2領域をリード ・各セグメントにおける： --ターゲティング --KPI設計 --チーム再編 --リード獲得戦略 ➤ すべてを自ら設計・実装できる裁量あり ○ 社会を変える営業の一歩 ・労働災害やメンタル不調といった社会課題に立ち向かう営業 ・「人の健康を守る営業」という、他にない社会的意義 ・健康を“損なってから守る”のではなく、“損なう前に変える”ことができる営業へ 【採用資料】 https://www.docswell.com/s/iCARE/54QVM1-icare_culturedeck メンバーの日常はこちらから！ https://note.icare-carely.co.jp/