セールスストラテジープラニング＆オペレーションの求人

【なぜ募集しているのか】 Capexは、最先端の対話システムやAI技術を駆使して、デジタルコミュニケーションの未来を切り拓くスタートアップです。 今まさに、日本国内でのサービス普及とAI技術の実装を一気に加速させるフェーズにあり、毎日が新しい挑戦と意思決定の連続です。 海外ではアメリカ・ロサンゼルスと韓国・ソウルに拠点を構え、グローバル展開も本格的にスタートしました。 私たちは、まだ答えのない課題に挑み、試行錯誤しながら突破口を見つけることを楽しめる人を求めています。 新しいことを積極的に学び、自分で道を切り拓き、フィードバックを素直に受け入れて素早く改善して成長する——そんな人が最も輝ける環境が、ここにあります。 「安定」よりも「成長」「変化」「挑戦」にワクワクする方、AIと共に、コミュニケーションの未来を創りませんか。 【業務内容】 営業企画は、営業戦略の立案からデータ分析・業務設計・部門間連携までを担い、営業組織全体の生産性向上と持続的な売上拡大を支えるポジションです。 経営層や営業部門、マーケティングチームとの橋渡し役となり、戦略と現場をつなぐハブとして事業成長に直結する役割を担っていただきます。単なる分析や提案に留まらず、企画から実行・改善まで一気通貫で推進できる環境です。 ・営業戦略の立案・実行サポート 　└ 市場・競合分析、ターゲットセグメントの策定 　└ 営業目標の設定と進捗モニタリング 　└ 攻略プランの企画・推進 ・営業活動の効率化 　└ CRM/SFAツールの導入・運用設計 　└ 提案資料や営業トークスクリプトの標準化 　└ リードの優先順位付けと営業リソース最適化 ・データドリブンな意思決定支援 　└ KPI分析・営業データの可視化 　└ 成約率の高いチャネル・商材の特定 　└ 営業プロセスの課題抽出と改善提案

・クライアントの期待値を構造的に定義し、期待値を超えるアウトプットを出し続ける方。例えば、納期を前倒しして高品質なサービスを提供する等。 ・成果を出すための向上的な努力を惜しまず、クライアントの信頼を勝ち取り、サービス提供の幅を広げていくことができる方。 ・未知な状況、カオスな状況に前向きに考え、周りをポジティブに巻き込んで取り組めるマインドセットや推進力があり、スピード感を持って実行そして改善を続けられる方。 ・精度に拘れる方。細部まで拘り、多面的に情報を整理　プロフェッショナルとしてサービスを高品質に維持改善し続けられる方。

・エンタープライズ企業向けの営業企画経験が3年以上ある方　※取扱商材は SaaS、AIサービス、デジタルマーケティング 関連 ・成長意欲が高く、目標達成に向けて挑戦し続けられる方

・商材単価として数百万~数千万/月のセールス、マーケティング経験 ・グロースマーケターのご経験 ・デジタルマーケティングやデータ分析スキル ・セールスやマーケティング部門の組織・仕組みづくりの経験 ・マネジメント経験 ・英語スキル

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