株式会社H2Corporationのエンタープライズ・セールスの求人

【当社について】
ミッション：「毎日労働人口が減っていく建設業を成長させるために、新たなアプローチで業務の10X以上の効率化を提供する」を掲げる当社は、2020年に会社設立をし、建設業界のDXを通じて生産性の向上を実現するために日々挑戦をしています。

米国で医療ベンチャーを経営し、エグジットの経験もあるプロダクトドリブンなCEOが、家業での勤務を通じて感じた建設業界における、
・「すべての建設プロジェクトの入り口となる積算業務の自動化や効率化がされておらず様々な機会損失を生んでいる」
・「様々なデータ連携/統合がされておらず、現場の見える化ができていない」
といった課題に対して、AIを活用して解決を目指しています。

「2次元の建設図面を自動で読み込み算出することができるプロダクト」と、「複雑な業務フローが多い中堅ゼネコンやサブコンに特化した建設向けの統合運用管理ツール」を通じて、イノベーションを起こすことを目指しています。

建設業界は、施主/発注者/ゼネコン/サブコン/工事会社/工務店/建材商社/メーカー/設計/積算/査定事務所と、そのバリューチェーンが広く、6.5万社以上が存在しています。また海外でも同じ業務プロセスのため、すぐにグローバル展開も可能であり、すでに年内にはアジア/アメリカへの進出準備をしています。

プロダクトのPMFが見え始めたこと、そしてCEOやCTOの経営陣とビジネスモデル、マーケットの可能性を評価され、2024年の8月には、著名なVCから合計で3.1億円の資金調達を実施しました。

見込み顧客からの引き合いも非常に多く、エンタープライズ企業においても2回のMTGで導入が決まるなど、非常に手ごたえを感じているフェーズです。

ここからの更なる事業成長の実現に向けて、経営陣と共に当社のプロダクトの一層のPMFの為に、エンタープライズ企業を中心としたGTM戦略を描き、実行をするフィールドセールスを募集します。当社の重要な成長戦略を担うポジションとなります。

【業務概要】
・SaaSプロダクトのセールス～CS組織と連携して納品までを担う
・エンタープライズを中心に建設領域における幅広い顧客ターゲットがおり、まだまだ市場開拓の余地は十分な環境
・担当領域の営業戦略の策定から商談、受注、オンボーディング、仕組化までを一貫して担う

【業務詳細】
・対象産業に対する営業戦略の策定及び、ARR/MRR達成に向けた実行全般
・意思決定者またはCレベルの商談相手に対して、課題設定から当社製品のデモ～クロージング
・SFA（営業/顧客管理システム）を活用した見込み商談とフォーキャストの管理
・営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行
・クライアントの声をプロダクト企画や、エンジニアと連携し改善
・カスタマーサクセスチームと連携し、導入に向けたロードマップ策定とオンボーディングや定期的な利用レポートを通じたアップセル

※下記のいずれかの経験に該当する方
・ナショナルクライアント（エンタープライズ）を商談相手とし、多様なステイクホルダーと共にPJマネジメントの経験
・達成の為のKPIやアクションプランを策定~実行し、恒常的に高い成果を出した実績
・決裁者や導入意思決定者に対して、アプローチからクローズまでの経験
・B2Bでのソフトウェア、またはSaaSプロダクトをセールス戦略の策定から、実行の経験
・企画書などを作成できる基本的なPCスキル（Word/Excel/PowerPoint）
・SaaSだけではなく、PaaSや一部カスタム開発の提案が必要なサービスの提案作りと商談経験

・MAツールやSFAの利用の経験
・オンラインツールを用いた商談経験（ZoomやTeams、Google Meetsなど）
・建設業界に対してのセールス経験
・顧客の声をプロダクトサイドへ伝えて改善した経験
・セキュリティに対する知見