従業員数80名設立年数9年評価額107.5億円累計調達額31.2億円東京都渋谷区千駄ケ谷1-5−8
株式会社グラファーの【AI Solution】Enterprise Salesの求人
AIで事業変革を仕掛けるEnterprise Sales
求人概要
JOB DESCRIPTION
▍グラファーについて
1つの社会課題だけをテーマに事業を行う企業は多くあります。
一方でグラファーは、行政・食品流通・AI駆動開発と異なる領域に挑戦し、現場に深く入り込みながら事業として形にしてきました。
私たちが取り組む領域を広げ続けてきたのは、どの現場でも、本来なくてもいいはずの手続きや工程が人や組織の行動を止め、社会が前に進むことを阻害している現実に何度も直面してきたからです。
そして今、AIの進化によって、これまでSaaSでは業務の個別性に対応しきれず、個別開発ではコストや運用負荷が大きすぎて実現できなかった“手順の問題”にまで踏み込めるようになりました。
We Remove Steps.
このミッションのもと、私たちは社会に根付いた「価値を生まない手順」に向き合い、事業をさらに進化させていきます。
会社概要
事業、組織、文化について
- いかにして実効性のある生成AI導入提案ができるか？ヒントは「一次情報」「課題設定」
- AIが変える開発の意思決定──事業を牽引するエンジニアが語る、グラファー流フルサイクル開発の最前線
- グラファーが人事制度に込めた想いとは
- 「バリュー再定義プロジェクトの全容を公開します」Part1（完結編のPart2も公開しています）
▍本ポジションのミッション
エンタープライズ企業を中心に、顧客のビジネス変革を牽引するソリューションの提案・導入を推進いただきます。いまだ正解のない高難度の提案機会に挑戦し、顧客と共に社会へのインパクトを創出する役割です。
▍業務内容
・大手企業の経営課題・業務課題を把握し、意思決定プロセスを理解したうえでの提案〜受注までのリード
・顧客課題の深掘りを通じたAI活用の企画立案
・顧客との長期リレーション構築、アップセル／クロスセルの推進
・市場開拓や商談パターンの再現性確立
▍仕事の魅力
生成AIという急速に進化するテクノロジーを、大手企業の経営や事業運営に実装していく最前線に立つ役割です。まだ誰も正解を持たない領域で、顧客と伴走しながら課題を発見し、解決策を提案・実行に移す経験は、営業としてだけでなく一人のビジネスパーソンとして大きな成長につながります。
また、提案先は日本を代表する大手企業が中心であり、関わる経営課題やステークホルダーは多岐にわたります。高難度な提案や調整をやり抜く過程で、SaaSやAIビジネスの知見を深めつつ、戦略的な提案力や課題解決力を磨くことができます。
求める人物像
IDEAL CANDIDATE
- グラファーの経営理念（Mission、Values）を理解し、納得してくださる方
- 創造的な発想（ハッカー精神）・パズルを解くような問題解決志向をお持ちの方
- 問題を分解し、着実に解決へ導けるロジカルさをお持ちの方
- 継続学習の姿勢・顧客と向き合う誠実なコミュニケーション力をお持ちの方
- チームと協調しながらプロジェクトを推進する協働力をお持ちの方
- 不確実性や困難を前のめりに楽しみ、行動で突破口をつくれる方
必須スキル
ESSENTIAL CRITERIA
- 当社の経営理念（Mission, Values）への理解と納得
- ITソリューション（SaaS製品、システム開発等）の法人営業経験3年以上
- 生成AIに対する強い興味と関心
歓迎スキル
DESIRABLE CRITERIA
- 大企業でのプロジェクトマネジメント経験
- システム導入のPMやリーダーとしての経験
- 機械学習・ディープラーニング・AIに関する知識
- 技術的素養（例：エンジニアとしての実務経験）を活かした法人営業経験
このポジションとのスキルギャップなどをAIで診断してみませんか？
✨ あなたと求人のマッチ度診断
職務経歴書など、あなたの経験やスキルが分かるドキュメントをアップロードすると、求人とのマッチ度とその理由が表示されます💡
※AIにより自動生成するもので、選考結果を保証するものではありません。 ※現在、本機能はPCブラウザでのみご利用いただけます。
待遇・労働環境
COMPENSATION AND BENEFITS
給与
年収5,400,000円～9,000,000円（固定残業代45時間分/月（117,100円～195,100円）を含む）
勤務地
千駄ヶ谷オフィス
東京都渋谷区千駄ケ谷1-5−8
雇用形態
正社員
勤務体系
- フレックスタイム制（コアタイムなし）
- 完全週休2日制
- 国民の祝日、年末年始休日
- 年次有給休暇、フレキシブル休暇、特別休暇、慶弔休暇、裁判員休暇付与
- 通勤手当支給
- 社会保険完備（健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合に加入）
- 産休・育休（取得実績あり）
試用期間
3ヶ月（ただし、試用期間中の条件変更はなし）
福利厚生
- 各種社会保険完備
- 生産性向上のための環境提供を重視しており、オフィスは、集中して作業をするために各席をパーテーションで区切ったスペースを用意しています。
- さらに、オフィスにはリラックスして仕事ができるオープンスペースの用意があるほか、コミュニケーション活性化支援のためのチームランチの補助制度等があります。
企業概要
COMPANY OVERVIEW
株式会社グラファー
💡企業情報ページで従業員数推移や資金調達履歴などを確認できます。
求人の最終更新日時： 2026/01/28 13:47
類似している企業
業種・業態、評価額、企業規模、経営者の出身企業が類似しています
SEVENRICH GROUP
ベンチャー企業・スタートアップ企業を中心に投資・支援を行う企業。会計から人事、開発、マーケティングまで幅広い機能を持ち、自社での事業経験を活かしてクライアントの成長をワンストップでサポート。800社超の支援実績を有し、多様な業界に対応している。
業種・業態、評価額、企業規模、経営者の出身企業が類似しています
株式会社ブルード
グローバルな選択肢を提供する教育・観光・メディア企業。留学支援、訪日外国人向け体験提供、YouTube等での語学学習コンテンツ発信を展開。「StudyInネイティブ英会話」などのチャンネルを運営し、クリエイティブとテクノロジーを駆使して世界中に価値あるサービスを届ける。
業種・業態、評価額、企業規模、経営者の出身企業が類似しています
株式会社BMSG
日本の音楽・エンターテインメント業界を改革する企業。アーティストマネジメントやライブ企画を中心に、独立性を保ちながら社会的意識の高いクリエイティブを展開。ファンとの信頼関係を重視し、多様性を尊重。常識に囚われない挑戦精神で、質の高いコンテンツやグッズを生み出し、日本のエンターテインメントを世界に発信する。
業種・業態、評価額、企業規模、経営者の出身企業が類似しています
LRM株式会社
情報セキュリティとITサービスに特化したコンサルティング企業。「Security Diet®」の理念のもと、セキュリティと業務効率の両立を目指す。クラウドサービス「セキュリオ」を通じた教育や、ISMS/ISO27001取得支援を行い、顧客の持続的な企業価値向上を実現する。神戸と東京を拠点に全国展開している。