株式会社グラファーの
【AI Solution】Enterprise Salesの求人

AIで事業変革を仕掛けるEnterprise Sales

募集概要

生成AI（特に大規模言語モデル＝LLM）は、企業の生産性やイノベーションの在り方を根本から変える可能性を秘めています。グラファーは2017年の創業以来、行政DXを中心に170以上のパートナーと共に変革を推進してきました。その実績をもとに、2023年より法人向け生成AIプラットフォーム「Graffer AI Studio」を中心に、AIによる顧客のビジネス変革を牽引する各種ソリューションを複合的に提供しています。 ▼会社紹介資料 https://speakerdeck.com/graffer/zhu-shi-hui-she-gurahuahui-she-shao-jie-zi-liao ▼AI Solutionサービス紹介ページ https://graffer-aistudio.jp ▼事業、組織、メンバーについて・毎日発見と驚きが絶えない生成AI事業。今後のミッションは「AX人材」の輩出　https://career.graffer.inc/inside-graffer/aisolution-nishimura ・グラファーが人事制度に込めた想いとは　https://career.graffer.inc/inside-graffer/hr-personnel-system_2 ・「バリュー再定義プロジェクトの全容を公開します」Part1（完結編のPart2も公開しています）　https://career.graffer.inc/inside-graffer/value-part1 ▍本ポジションのミッションエンタープライズ企業を中心に、顧客のビジネス変革を牽引するソリューションの提案・導入を推進いただきます。いまだ正解のない高難度の提案機会に挑戦し、顧客と共に社会へのインパクトを創出する役割です。 ▍業務内容・大手企業の経営課題・業務課題を把握し、意思決定プロセスを理解したうえでの提案〜受注までのリード・「Graffer AI Studio」を中心としたソリューション提案と導入支援・顧客課題の深掘りを通じた生成AI活用の企画立案・顧客との長期リレーション構築、アップセル／クロスセルの推進・市場開拓や商談パターンの再現性確立 ▍仕事の魅力生成AIという急速に進化するテクノロジーを、大手企業の経営や事業運営に実装していく最前線に立つ役割です。まだ誰も正解を持たない領域で、顧客と伴走しながら課題を発見し、解決策を提案・実行に移す経験は、営業としてだけでなく一人のビジネスパーソンとして大きな成長につながります。また、提案先は日本を代表する大手企業が中心であり、関わる経営課題やステークホルダーは多岐にわたります。高難度な提案や調整をやり抜く過程で、SaaSやAIビジネスの知見を深めつつ、戦略的な提案力や課題解決力を磨くことができます。

必須スキル

・法人営業経験（特にITソリューションやSaaSプロダクトに関わった経験）・生成AIに対する強い興味と関心

歓迎スキル

・営業戦略の構築経験・大企業でのプロジェクトマネジメント経験・チーム組成・ピープルマネジメントの経験・機械学習・ディープラーニング・AIに関する知識・システム導入のPMやリーダーとしての経験・技術的素養（例：エンジニアとしての実務経験）を活かした法人営業経験・競争環境下で差別化を打ち出した高難度提案の成功経験・大手企業のステークホルダー調整を伴う複雑な商談を推進し、SaaS導入を成功させた経験

求める人物像

・グラファーの経営理念（Mission、Values）を理解し、納得してくださる方・創造的な発想（ハッカー精神）・パズルを解くような問題解決志向をお持ちの方・問題を分解し、着実に解決へ導けるロジカルさをお持ちの方・継続学習の姿勢・顧客と向き合う誠実なコミュニケーション力をお持ちの方・チームと協調しながらプロジェクトを推進する協働力をお持ちの方・不確実性や困難を前のめりに楽しみ、行動で突破口をつくれる方

応募概要

給与: 年収7,200,000円～9,000,000円（固定残業代45時間分/月（156,100円～195,100円）を含む）
勤務地: 千駄ヶ谷オフィス東京都渋谷区千駄ケ谷1-5−8
雇用形態: 正社員
勤務体系: ・フレックスタイム制（コアタイムなし）・完全週休2日制・国民の祝日、年末年始休日・年次有給休暇、フレキシブル休暇、特別休暇、慶弔休暇、裁判員休暇付与・通勤手当支給・社会保険完備（健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合に加入）・産休・育休（取得実績あり）
試用期間: 3ヶ月（ただし、試用期間中の条件変更はなし）
福利厚生: ・各種社会保険完備・生産性向上のための環境提供を重視しており、オフィスは、集中して作業をするために各席をパーテーションで区切ったスペースを用意しています。・さらに、オフィスにはリラックスして仕事ができるオープンスペースの用意があるほか、コミュニケーション活性化支援のためのチームランチの補助制度等があります。