株式会社GoalsのBiz. セールスオペレーション／運用フロー改善の求人

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仕事概要

【Goalsについて】
日本のGDPの約10%を占める食品産業を変革し、日本経済全体の成長に貢献することを目指すスタートアップです。
日本の食品産業では、産業起因の年間231万トンもの食品ロスをはじめ、食材価格の高騰、人手不足や物流クライシスなど、様々な課題を抱えています。

Goalsは「食品産業の、ロスをなくす。」というミッションを掲げ、無駄の無い製造・流通・販売の実現を目指して現場オペレーションの改善からサプライチェーンの最適化まで、本質的な課題解決の推進に取り組んでいます。

ミッション実現に向けた1stステップとして、2019年から外食産業に特化したAIデータプラットフォームと業務自動化アルゴリズムのR&Dを開始し、コンパウンド戦略に基づき、自動発注・人件費分析・原価分析などのマルチプロダクトを順次リリースしてきました。

現在では、大手外食チェーンを中心に4,000店舗以上でご契約をいただき、基幹ソリューションとして顧客の経営改善をサポートしています。

今後は蓄積した需要データと知見を活かして、食品流通や製造領域への事業拡大にも挑戦し、食品産業全体の食品ロス削減などの課題解決を目指します。

(参考)
DXで食品産業の課題解決を目指すGoals、13.3億円の資金調達を実施
https://goals.co.jp/news/pr/entry-1400/

｢HANZO｣シリーズの導入リリース
https://goals.co.jp/news/

【募集の背景】

一般的なSaaS型のレジ・予約・在庫管理などのシステムとは異なり、食品産業のサプライチェーン全体を効率化するプロダクトの開発を行っており、上場企業を中心としたエンタープライズ領域をメインターゲットにマーケットシェアを拡大しています。

当社の営業チームは、エンタープライズ領域をメインターゲットに少数精鋭ながらも、顧客に深く入り込む営業を展開してきました。今後の拡大に向けて、個々が得意分野にフォーカスし、高い専門性を発揮することでチーム全体として成果を最大化する協働体制を志向しています。

その中で、営業活動のスピードと正確性を支えるサポートメンバーとして、契約管理、データ整備や資料作成といったオペレーション（改善・運用）領域をお任せできる方を募集します。セールスメンバーのパートナーとして、共にチャレンジしていただける方を歓迎します。

【期待する役割と業務内容】

営業活動を生産性の最大化を目的として、仕組み化、改善や様々なタスクに対してご対応いただきます。

まだ、営業手法そのものが継続的に改善されていく段階のため、仕組み化されていない業務が多く、ご自身で工夫しながら進めていただく業務がメインです。

• 契約管理：顧客への契約内容の確認 及び 社内コーポレート部門との連携による、契約周りのオペレーション改善、運用
• データ管理／レポーティング：議事録からのSFA／CRMへの入力、データ整備、週次・月次の営業レポート作成や見込み・受注データの精査など
• 受注処理、請求処理：見積り、NDAや契約書などの作成、社内確認（法務レビュー）及び締結へ向けた顧客とのコミュニケーション
• 顧客への提案、ディスカッション用の資料作成
• その他営業オペレーションに関するのサポート業務、顧客を含めた社内外の関係者のスケジュール調整

本ポジションの魅力

社会的意義の高いミッションのもと、営業活動の土台を支える業務を通じて、事業の最前線に関わることができます。

セールス・コンサルタント・法務・経理などとの社内連携に加え、顧客とのコミュニケーションも多いポジションです。
過去のご自身の営業経験を活かして営業活動の生産性を最大化していく過程で、AIの活用を含めた様々な業務スキルを習得できます。意欲次第では、営業推進や営業企画など、次のキャリアにつながる幅広い経験を得ることもできます。

スタートアップ特有のスピード感と裁量の大きさがあり、チームで一つの案件を攻略していく達成感、そして業界の変革に貢献できる実感を得られるポジションです。

必須経験・スキル

【ご経験／以下のどちらかが必須】

• BtoB領域での営業経験5年以上
• 営業企画／セールスオペレーション部門での改善・運用業務経験3年以上

【スキル、能力】

• 契約内容の顧客・社内調整業務 及び 契約管理の社内運用フローの改善・運用経験
• SFA／CRMの運用改善経験
• 基本的な提案資料、ビジネス文書作成スキル（Word / Excel / PowerPoint）
• 正確性・スピードを重視しながら複数のタスクを同時進行できるスキル
• 社内外との円滑なコミュニケーション能力

歓迎経験・スキル

• 3人以上のマネジメント経験
• SaaS・IT業界での営業、営業企画などの経験
• コーポレート部門での契約関連業務の経験

求める人物像

【マインド】

• 役割に固執せず、内外の様々な変化に柔軟に対応できる思考
• カオスな状態を楽しむことができる
• 素直であり自身の成長意欲が高い
• 積極的にリスキリングを行うマインド
• 顧客にとっての最良を思考し続けることが好き

【能力】

• 学習力・理解力
• 自ら考える力
• 知的好奇心
• 自分自身や状況を客観視することができる
• 混乱している状態を構造的に整理し、解消することができる
• BtoBコミュニケーションの基礎力