【Smapo】セールス＆マーケティングの求人

※本ポジションは、Smapoの求人です※ ■募集背景 SendWOWは、SmartHR・ユーザーベースなどのSaaS企業を中心に急成長しており、エンタープライズ企業での導入も加速しています。 従来のオンライン施策ではリーチできなかった層に対し、「誰に・いつ・何を贈るか？」を設計し“温度感のある接点”を生み出せる点が評価され、問い合わせも増加中です。 プロダクトマーケットフィットが見えてきたいま、 どの市場にどう切り込むかを設計し、新規顧客開拓をドライブするGTMの強化が必須フェーズ。新規営業 × マーケ視点で事業の成長を牽引できるメンバーを募集します。 ■業務内容 Smapoの新規顧客獲得（営業）と市場開拓（マーケ）を一気通貫で担い、SendWOWのスケールを推進するポジションです。 1. 新規リード獲得（マーケ×営業のハイブリッド） ターゲット定義／市場構造の調査・更新 インバウンド／アウトバウンド双方のリード獲得戦略の設計 イベント・セミナー・展示会・コンテンツ企画などのチャネル開発 パートナー連携を含む新規リーチ施策の検討・実行 2. 商談創出／ナーチャリング 企業ごとの課題仮説を立てたアプローチ設計 ナーチャリング〜IS/FSへの接続 商談化までのプロセスの型化・改善 3. 営業オペレーション整備 提案資料・トークスクリプト・HubSpot運用などの最適化 営業フローの構築〜改善 再現性あるGTMモデルの基盤づくり 4. 顧客インサイトをもとにした提案改善 課題ヒアリング、施策ニーズの発掘 顧客からの声をもとに、提案内容・施策の質を改善 LTV最大化／受注率向上につながる改善提案 ■ポジションの魅力 営業 + マーケ + 戦略を一気通貫で経験できるGTMロール └ 分業体制ではなく、顧客獲得ドライバーを自分の手でつくれる 新市場を創る0→1フェーズの醍醐味 └ 「ビジネスギフト」という未成熟市場のカテゴリクリエーションに関われる プロダクト・経営との距離が近い └ PMF直後のため、顧客の声がそのまま事業やプロダクトに反映される 単なるCPA改善ではなく、価値提供そのものを設計するマーケ視点 └ 「どんな体験を届けるべきか？」から提案が始まる仕事 ■主要クライアント例（実際の企業群） - SmartHR、ユーザーベースなどSaaS各社 - グローバルERPメーカー、大手電気メーカー、大手人材、大手通信各社など --------------------------------------------- ■企業紹介　https://www.smapo.co/ Smapoは、「相手を想う、優しいコミュニケーションがスタンダードな世の中に」をミッションに掲げ、法人向けのギフトマーケティング領域で事業を展開しています。 代表の蔭山は新卒でサイバーエージェントへ入社し、インターネット広告事業に従事、海外留学・世界一周・インターネット企業への参画を経てサイバーエージェント子会社（マイクロアド）の海外拠点の立ち上げに参画後、2019年に株式会社Smapoを創業。創業以来、ギフトやお手紙・郵送物といった“温度感のある体験”を軸に、企業と顧客・見込み顧客の関係性を再設計するプラットフォームを構築してきました。私たちが提供するのは、「誰に・いつ・何を贈るか？」という設計から深く入り込むギフト施策支援です。 ギフトを単なるノベルティではなく、マーケティング戦略の一手として機能させることにこだわり、成果に向き合う伴走支援を行っています。現在はSaaS/IT企業を中心に導入が進み、オンライン施策では届かない層への新たなアプローチ手段として高い注目を集めています。 ■プロダクト「SendWOW（センドワオ）」https://sendwow.jp/ “贈る”を通じて企業のマーケティング課題を解決する、企業向けギフティングプラットフォームです。法人向けギフトの活用を通じて、企業と顧客・見込み顧客との間に「温度感ある接点」をつくり、従来の広告や販促手法では届かなかった層へのアプローチを実現します。「マーケティング施策が打ち尽くされた先で、どう接点をつくるか」という課題に対し、「贈る」という新しい手段を提示することで、記憶に残る体験価値を提供しています。

- 営業だけでなく マーケ×戦略の幅 を広げたい方 - 顧客の数字と感情の両方を捉える提案に興味がある方 - 型がない環境を楽しみ、自ら問いを立てて動ける方 - toBとtoCの間にある「コミュニケーション設計」に可能性を感じる方

いずれかの経験を2年以上お持ちの方（商材不問） - エンタープライズ向け法人営業 - ターゲット戦略〜アプローチ設計までの一気通貫の営業経験

- スタートアップ／新規事業でのGTM構築経験 - カスタマージャーニー設計・インサイト分析に基づく提案経験 - コンテンツ・イベント・展示会などのリード獲得施策の運用経験 - IS/FS/ナーチャリングなど営業プロセス設計の経験 - プロダクト連携（PoC設計・改善フィードバック）経験

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