株式会社ジーニーの【SaaS】パートナーセールス（リーダー候補）_SEARCHの求人

株式会社ジーニー

当社は「日本からGAFAのような世界的なテクノロジー企業を創る」という想いのもと、2010年4月に設立。創業からわずか7年で上場を果たし、その後も増収増益を続ける圧倒的成長企業です。
マーケティングテクノロジーを専門とする企業として、広告プラットフォーム事業やマーケティングSaaS事業、デジタルPR事業などを展開しており、アドテクノロジーとマーケティングテクノロジーの両プロダクトを保有する希少な企業として成長を続けています。
2020年には、Financial Times社発表の『アジア成長企業ランキング』も受賞いたしました。

また2023年には当社の100％子会社として、最先端市場であるAI事業を主軸に事業展開を行う、JAPAN AI株式会社を設立いたしました。JAPAN AIの技術は、ジーニーの既存のプロダクトとシナジーを生み出し、グループ全体で高成長を遂げている最中となります。時代の最先端のソリューションを提案することで、顧客の業務効率化や生産性向上に貢献しています。

※『アジア成長企業ランキング 2020』は、アジア太平洋地域の12ヶ国5,000万以上の企業を対象に調査し、2015年から2018年の売上成長率をもとに、飛躍的活躍を遂げた企業500社を選出するランキングです。ジーニーは全体で357位、日本から選出されたテクノロジー企業では11位を受賞しています。
https://geniee.co.jp/news/20200525/232

募集背景

当社は2010年の創業以来、広告プラットフォーム事業およびマーケティングSaaS事業を展開し、プロダクトの成長、多角化、継続的なM&Aを通じて高成長を遂げてきました。中でも、SEARCH事業部が展開する「GENIEE SEARCH」は、クライアントのマーケティング課題を解決するためのAIと顧客データを活用したソリューションとして、お客様の費用対効果の最大化を支援し、着実に導入実績を伸ばしています。今後さらなる市場拡大とプロダクト強化を見据え、大手企業を中心とした新規顧客開拓および既存クライアントとのリレーション強化を推進すべく、フィールドセールスにて新たなメンバーを募集いたします。
データに基づいた科学的な営業管理体制のもと、再現性の高い営業活動を実現しており、営業力をさらに強化することで、より多くの企業の成長をサポートしていきたいと考えています。

業務内容

自社開発のプロダクトを提供している当社にてパートナーと共に、新たな市場を開拓するための販売戦略を立案・実行する、パートナーセールス（代理店営業）領域をお任せいたします。

またパートナーと連携し、法人企業向けに提案を実施、商談を前に進め、受注までの領域も担っていただきます。マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門、エンジニアと連携することで、SaaSビジネスにおける戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。

パートナーが大手制作代理店であることから、営業でのご経験よりもドメイン知識をより重要とした募集となります。そのためSaaSや営業領域が未経験であっても、ドメイン知識を有している方にご活躍いただけるポジションです。

▼具体的な業務内容
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• パートナーの営業担当者向けに、当社製品に関する勉強会やセミナーを企画・実施。製品知識の提供だけでなく、実践的な販売ノウハウも共有し、パートナー企業の営業力向上に貢献します。
• パートナーの上位レイヤーと協業体制構築をします。
• インサイドセールスが設定した商談機会に対し、顧客との対話を通じてニーズを深掘りし、最適なソリューションを提案・受注へと導く提案営業を担当します。
• 顧客の潜在的な課題を把握し、プロダクトやサービスを活用した課題解決策を提案します。
• カスタマーサクセスチームと連携し、既存顧客の満足度向上や継続的な価値提供を目的とした追加提案・アップセルを行います。
• 営業プロセス全体を通じて、受注率や提案数などのKPIを設計・管理し、成果の最大化を図ります。
• 顧客との接点を通じて得られたフィードバックをもとに、サービスやプロダクトの改善案を企画・提案します。

この仕事で得られる経験、魅力

◼︎ 得られる経験
・パートナー企業とのアライアンスの構築・推進経験
・エンタープライズ企業や中堅企業への提案営業・クロージングの実務経験
・顧客ニーズの深掘りからソリューション提案、受注に至る一連の営業プロセスの実践
・カスタマーサクセスとの連携によるアップセル・クロスセルの提案経験
・営業KPI（提案数、受注率など）の設計・運用・改善を通じたデータドリブンな営業手法の習得
・顧客フィードバックを活用したプロダクト改善提案力の向上
・営業スペシャリストとしての専門性強化、または営業チームの立ち上げやマネジメントへのキャリア展開

◼︎ 魅力
・変化と成長を続ける企業環境の中で、自ら業務を構築・推進する経験ができる
・チームや部門を越えた連携により、成果が会社全体の成長に直結する実感が得られる
・新しい営業手法や施策に積極的にチャレンジできる柔軟な社風
・成果を正当に評価される環境で、自らの成長とキャリア形成を主体的に進められる
・将来的には営業スペシャリストや営業企画、カスタマーサクセス、さらには人事・経営企画など多方面へのキャリアパスが広がる

求める人物像

・顧客の課題を的確に把握し、最適な提案を自ら考え実行できる方
・部門を越えた円滑なコミュニケーションを通じて、チームで成果を追求できる方
・数値やデータに基づいた論理的な思考で営業戦略を立てられる方
・変化や成長に柔軟に対応しながら、自ら主体的に行動できる方
・顧客視点を常に意識し、サービス改善にも意欲的に取り組める方

キャリアパス

まずは営業領域で経験を積んでいただき、その後マネジメントや事業開発等、適正と希望に合わせてキャリア開発が可能です。

例）
・営業領域でマネージメントレベルを上げていく
・事業開発やPdMなど別職種へチャレンジ

働き方

・出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。

必須条件

・法人顧客との折衝経験
・制作会社における実務経験3年以上

歓迎条件

・要件整理・PjMのご経験
・マネジメントのご経験
・外部パートナーなど他のチームメンバーとプロジェクトを推進した経験

選考フロー

書類選考 → 面接（2～3回）→ 内定
※最終面接までにSPIの受験とリファレンスチェックをご対応いただきます