従業員数26名・設立年数6年・評価額未公開・累計調達額未公開・東京都港区六本木４丁目８－５
株式会社エクスプラザの
【正社員】インサイドセールス_リーダー候補の求人
急成長フェーズの事業を牽引する、インサイドセールス（リーダー候補）
求人概要
JOB DESCRIPTION
「一人ひとりの可能性を拡げる、想像を超える未来を実装する」 このミッションを掲げるエクスプラザは、生成AI技術を用いたAIエージェント／プロダクト開発を軸に、クライアントの AI 活用を推進し、将来的なAI-Native組織づくりを伴走する AI パートナーです。 事業拡大に伴い、新規商談創出を担う Demand Generation チームの体制強化を目的として、 **商談の「量」だけではなく「質」に向き合い、パイプライン創出を担うインサイドセールス（リーダー候補）** を募集しています。 本ポジションでは、MA／CRM（HubSpot）を活用した商談創出活動を軸に、 **「どのような商談が受注につながるのか」を定義し、再現性のある商談創出プロセスを構築・改善していく役割** を担っていただきます。 Demand Generation チームは、事業成長に伴い体制・役割を拡張しているフェーズにあり、 既存の運用を回すだけでなく、**より成果につながるISの在り方を共に作っていく環境** です。 まずは現場でのIS実務を通じて事業・顧客理解を深めていただき、 段階的にプロセス改善やチームリードなど、役割拡張に挑戦していただくことを想定しています。 ### **【ミッション】** - 商談数だけではなく、**案件化・受注が見込める商談を生み出すISプロセスの構築** - MA／CRM（HubSpot）を軸とした、再現性のある商談創出フローの設計・改善 - エンタープライズ／大手企業を中心とした商談創出モデルの確立 ### **【主な業務内容】** **① IS／SDR活動の推進・改善** - HubSpotを活用したIS／SDR活動の実行・改善 - リード／アカウントの優先度設計、アプローチ方針の整理 - 商談化率・有効商談率などの指標をもとにした改善活動 **② 商談品質の定義・改善（BizDev／Proposal連携）** - BizDev／Proposal（案件・企業担当）との連携による商談要件の整理 - 「受注につながる商談」の定義・基準づくり - 商談創出〜受注までのフィードバックループ構築 **③ チーム運用・役割拡張（リーダー候補）** - IS業務フローやオペレーションの改善 - ISメンバーのフォロー・育成・ナレッジ共有 - 将来的なチーム拡大を見据えた運用整理・仕組みづくり ※業務はチームで連携しながら進めており、 ご経験や強みに応じて、徐々に担当範囲を広げていただきます。 ### **【このポジションの魅力】** **・入口設計から関われるインサイドセールス** 単なる架電・アポイント獲得ではなく、 リード〜商談創出までの入口設計そのものに向き合う役割です。 商談数ではなく、商談化率・有効商談率・パイプライン貢献といった指標をもとに、**「成果につながるISとは何か」を考え、改善を続ける経験** ができます。 **・BizDev／Proposalと連携し、受注につながる商談を定義** 隣接チームと密に連携しながら、 **どのような商談が受注に結びつくのか** を共通認識として整理し、 商談創出プロセスをアップデートしていきます。 **・AX（AI-Transformation）×エンタープライズの最前線に関われる** エンタープライズ／大手企業を主な対象とし、 生成AIを活用したAX（AI-Transformation）領域の課題解決に向き合います。 顧客ごとに異なる検討背景や課題を理解しながら、 **価値ある商談創出に主体的に関われる環境** です。 **・ISを起点にキャリアを広げられる** IS経験を起点に、 BizDev、セールス／営業企画など、**商談創出を超えた役割へキャリアを広げていくことが可能** です ### **【一緒に働くメンバー】** - 大手企業向け/高単価商材におけるBtoBマーケティング経験者 - 事業売却、複数企業での様々な経験のある創業者メンバー - 大型IPO、海外M&Aを実現したベンチャー企業で働いていたメンバー - スタートアップでのCPO経験者
求める人物像
QUALIFICATIONS
- 最新テクノロジーにわくわくし、AIをブーストにして未来の可能性を広げたい方（AI Boost） - 困難にも本質から向き合い、粘り強くやり抜き、成果に責任を持てる方（Grit to Great） - 世の中や仲間のために動ける、利他的な視点とチームでの協働を大切にできる方（Act for All） - スピード感とチャレンジ精神を持ち、先駆者として道を切り拓きたい方（Take the First）
必須要件
ESSENTIAL CRIETERIA
- BtoB商材におけるインサイドセールス（SDR or BDR）経験（いずれか1年以上） - HubSpot等CRM/MAを用いた実務経験（1年以上） - データに基づいた仮説立案から改善まで推進した経験 - 商談創出を「質・パイプライン貢献」で改善した経験 - BizDev／Proposal（案件/企業担当）と連携した商談創出経験
歓迎要件
DESIRABLE CRIETERIA
- エンタープライズ／大手企業向け（従業員1,000名以上）IS／セールス経験 - ABM型の商談創出、BDR施策の設計・実行経験 - ISチームのリード経験（人数不問／兼務可） - CRM／MAの設計・改善・再定義に関わった経験
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※AIにより自動生成するもので、選考結果を保証するものではありません。
待遇・労働環境
BENEFITS AND CONDITIONS
給与
年収：600万円（月給：500,000円）～ 800万円（月給：666,700円） – 年収は目安です。スキル・経験に応じて優遇いたします。 – 昇給：年2回（6月・12月） ※月給には、固定残業代（45時間相当）を含みます。超過分については別途支給いたします。 ※選考の途中で、現年収が確認できる資料のご提出をお願いする可能性があります。
勤務地
リモートワーク可（出社推奨日あり） 東京都港区六本木オフィスか自宅
雇用形態
正社員
勤務体系
フレックスタイム制（コアタイム原則無し） 1日の標準勤務時間：8時間／日
試用期間
あり（3ヶ月）
福利厚生
- 通勤手当支給（出社日数分の往復運賃を実費支給。月20,000まで） - 各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）完備 - 健康診断費用負担 ■学びの支援 ・AIブーストパック：AI時代に向けた自己研鑽費（AI関連ツール・プロダクト・サービスの利用料をはじめ、AIテーマに限定せず、ウェビナー参加費、書籍購入費なども含む）月額50,000円まで負担 ■コミュニケーション支援 ・チームビルディングランチ：社員2名以上のランチ時、実費負担（社員1人1,500円まで） ■オンボーディング/キャリア支援 ・メンター制度 ・1on1 ・入社オリエンテーション
企業概要
COMPANY OVERVIEW
求人の最終更新日時： 2026/01/23 11:20
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