エピックベース株式会社のAIソリューションセールス（アカウントエグゼクティブ）の求人

＜何をやっているのか？＞
打ち合わせや会議で生まれるあらゆるビジネス会話の音声データを資産として活用できる、「Otolio」の開発・提供をしています。ビジネス音声×AIプラットフォームの実現を目指しています。

これまでは音声活用の未来を創る第一ステップとして、AI議事録というメッセージングでお客様に打ち合わせで音声録音し、ドキュメント作成の自動化による業務効率化、という価値を提供してきました。現在は、あらゆるビジネス会話を収集し、打ち合わせ前・中・後の様々なタスクや業務をAIエージェントが自動実行してくれるAIネイティブプロダクトへと進化しています。

議事録ツール国内No.1の実績があり
出典：BOXIL

▼サービスページ
https://www.smartshoki.com/

■私たちが向き合っている本質的な課題
Otolioが解決しようとしているのは「会議の非効率」ではありません。会議データが各ツールに散らばり、振り返り→改善→次の意思決定というPDCAが組織として回っていないという、経営・事業運営そのものに関わる課題です。業務効率化だけの訴求では意思決定層は動きません。だからこそ私たちは、経営企画・DX推進など組織全体の変化に責任を持つ層に対し、「データを組織の資産にする」「組織全体のPDCAをどう設計し直すか」という切り口で経営課題に踏み込む提案をしています。

■代表 松田について
エピックベース代表の松田は20代後半にVCとして、国内外のスタートアップへの投資・ハンズオン支援に携わっていました。
その中でSmartHRの初期フェーズの事業・プロダクトづくりに深く関わり、創業者で現Nstock代表の宮田昇始氏からもその貢献を高く評価されています。
その松田が、次に人生を賭けているのが「音声×AI」の領域です。
宮田氏との対談では、ビジョンの原点や、エピックベースが目指す世界観について語っています。
・記事：https://www.epicbase.co.jp/news/ITXzaZaz
・動画：https://vimeo.com/1232250838?share=copy&fl=sv&fe=ci

＜こんなことをお願いしたい＞
■期待値
・リードの獲得から商談・クロージングまで、一気通貫で一人のオーナーシップを持って推進していただきたいと考えています
・現場担当者だけではなく、経営企画・DX推進層・役職者など意思決定層に対して、あるべき姿からの逆算提案で経営課題に踏み込んでいただきたいです
・商談で得た顧客・市場の一次情報を、CS・マーケティング・プロダクトチームと横断で共有し、新機能の売り方検討や開発の優先順位づけに声を届けていただきたいです

■お任せしたい業務
まずはアカウントエグゼクティブとして、新規顧客開拓をリードから契約締結まで一人で推進していただきます。成果を出す中で、CS・マーケティングなど部門を横断した動きや、プロダクトへのフィードバックを通じて、PMM・事業開発に近い経験を積んでいただく機会もあります。

ー具体的な業務ー
・商談獲得・クロージングまでの一気通貫の推進
・経営企画・DX推進層を中心とした顧客の経営課題ヒアリングと提案資料作成
・営業ファネル改善とセールスオペレーション構築
・顧客・市場の声をCS・マーケティング・プロダクトチームと横断で共有し、新機能の売り方検討や開発の優先順位づけに関与

■セールスはBiz・プロダクトのハブ
セールスは単に製品を売るだけの仕事ではありません。商談で得た顧客の声を拾い上げ、CS・マーケティングなど他部門と横断で連携しながらプロダクトチームにフィードバックする——このハブ機能は、すでに現場で動いています。Otolioは今も進化の途上にあり、今後ロードマップに控えている大型のプロダクトアップデートでは、「それをどう売るか」という売り方の設計（PMM・事業開発に近い動き）や、顧客フィードバックの集約もセールスが担っていく予定です。成果を出したメンバーには、この延長線上で事業開発（BizDev）に近い動きに染み出していくチャンスもあります。

＜本ポジションの魅力＞
◾️経営層を動かす、手応えのある商談
現場の「業務効率化」ではなく、経営企画・DX推進層の経営課題に踏み込む提案を担います。あるべき姿からの逆算提案という、手応えのある商談を経験できます。

◾️Biz・プロダクトのハブとしての裁量
商談で得た顧客の声がプロダクトの意思決定に反映される距離の近さがあります。今後控えている大型アップデートでは、売り方の設計（PMM・事業開発に近い動き）にも関与できます。

◾️成果次第で広がるキャリアの振れ幅
マネジメントポストが複数空いており、実力次第でキャリアの加速度が変わる環境です。社内にはセールスからカスタマーサクセスへの異動実績があり、将来的にはノンデスクワーク領域の新規事業（AIデバイス）のセールスや、代理店・パートナーチャネルを新たに立ち上げていくセールス体制など、新しい挑戦に関わるチャンスも広がっています（※特定の役職・部門への異動を確約するものではありません）。

・スタートアップが好きな方
・エピックベースが重要視する文化や価値観に共感いただける方
・チームを一緒に作っていきたい方
・顧客視点をしっかりと持ち、相手を重んじることができる方
・目標達成までのプロセスを自らしっかりと考えられる方

・無形商材における法人営業経験 3年以上（新規・既存問わず）
・トッププレイヤーとして成果を出した実績

・B2B SaaS、IT商材での営業経験
・既存顧客の取引拡大（アップセル・クロスセル）経験
・営業プロセスの仕組み化・改善経験
・エンタープライズ向け営業経験
・チームリード・マネジメント経験（マネジメント候補も歓迎）