法人営業（DX支援／クラウドサービス・代理店支援）／京都市下京区の求人

当社は、クラウドサービスを企業へ広めるために、販売代理店（パートナー企業）と一緒に提案・導入を進める事業を行っています。 本ポジションでは、代理店の営業担当者と連携しながら、「売れる状態・使われ続ける状態」をつくる役割を担います。 ・サービスの説明 ・提案方法の相談 ・導入後の運用フォロー ・販売代理店（パートナー企業）のとりまとめ 企業へ飛び込み営業をするのがメインの仕事ではなく、 パートナー企業の営業活動を支える“裏方兼司令塔”のようなポジションです。 ■事業の将来性 人手不足が深刻化する中、多くの企業が「業務を効率化したいが、何から始めればいいか分からない」という課題を抱えています。 私たちは、クラウドサービスの導入・活用を通じて、企業が少ない人数でも事業を続けていける仕組みづくりを支援しています。 目先の売上をつくるだけでなく、「企業の働き方を変える」ことに長期的に関われるのが、この事業・この仕事の特徴です。 ■主な業務内容 ①代理店と一緒に進める、クラウドサービスの導入・活用サポート このポジションの役割は、 販売代理店（パートナー企業）が、企業のお客様にクラウドサービスを提案・導入できるよう支援することです。 代理店の営業担当者とやり取りをしながら、以下を行います。 ・サービス内容の説明 ・提案方法の相談対応 ・導入時のサポート ・導入後の活用・運用フォロー 取り扱うサービスは、 ・名刺管理サービス「Sansan」「Eight team」 ・請求書管理「BillOne」 など、企業の業務効率化に直結するクラウドサービスです。 その他、以下などとも連携した利用のご提案も手掛けています。 ・クラウド会計ソフト「freee会計」 ・営業支援システム「Salesforce Sales Cloud」 ②セミナー・イベントの企画・運営（オンライン中心） 代理店や企業のお客様に向けて、クラウドサービスやDX活用をテーマにした オンラインセミナー・イベントの企画・運営も担当します。 「DXHUBサミット」などのイベントでは、下記のように一連の流れに関わります。 ・企画立案 ・集客（告知内容の検討・調整） ・当日の運営 ・開催後の効果測定、フォロー また、他部署メンバーと連携しながら、企画のサポートや運営補助を行うこともあります。 ■入社後のサポート・教育体制 入社後は、まず当社が取り扱うクラウドサービスや業務内容について、 Sansan株式会社の公式研修プログラムを通じて、 サービス理解や提案の基礎を体系的に学んでいただきます。 その後は、先輩メンバーや当事業を立ち上げ・拡大してきたマネージャーのもと、 代理店との打ち合わせや導入支援に同席しながら、 実際の業務を通じてOJT形式で仕事の進め方を身につけていく流れです。 いきなり一人で業務を任せることはなく、 分からないことや不安な点はその都度相談しながら、 提案の考え方や判断軸など、営業としての思考プロセスまで学べる環境です。 ■キャリアイメージ 入社後は、代理店支援・導入サポートを通じて、クラウドサービスやDXに関する知識、提案力を身につけていただきます。 その後は、 ・特定サービスの専門担当 ・代理店育成や企画を担うポジション ・新たなDXソリューションの立ち上げ など、本人の志向や強みに応じたキャリアを描くことが可能です。 営業としての幅を広げたい方、将来的にDX領域の専門性を高めたい方にとって、成長の選択肢がある環境です。 ■使用ツール Sansan／Salesforce／Slack ■従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務

・目の前のお客様だけでなく、その先にいる「使う人」のことまで考えて提案したい方 （代理店の営業担当や、その先の企業担当者と、長く関係を築く仕事です） ・相手の話を聞きながら、「何が一番合っていそうか」を一緒に考えるのが好きな方 （決まった商材を押し売りする営業ではありません） ・「なぜうまくいったのか／いかなかったのか」を振り返ることが苦にならない方 （提案内容やイベントの効果を見ながら、改善を重ねていきます） ・変化やイレギュラーにも前向きに対応できる方 （扱うサービスや提案方法は、日々アップデートされます） ・周囲からのアドバイスを素直に受け取り、自分なりに吸収できる方 （チームや代理店と協力して進める仕事のため） ・営業として、提案力や視野をさらに広げていきたい方 （業界経験は問いませんが、営業経験を活かして成長したい方を歓迎します）

・法人営業の経験（目安：1年以上） 　※扱っていた商材の種類（有形・無形）は問いません ・お客様の課題をヒアリングし、提案につなげた経験 　※商談形式・業界は問いません

・クラウドサービスやITサービスに関わる営業経験 ・課題解決型・提案型の営業経験 ・代理店・パートナー企業と連携した営業経験 ・コンサルティング要素のある営業・顧客支援の経験 ※上記はいずれも必須ではありません

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