DXHR株式会社のait01_ソリューション(研修)営業責任者の求人

■会社概要
DXHR株式会社は、「それぞれの会社にあったAIトランスフォーメーションにより日本の人材不足と生産性の問題を解決する」ことをミッションとしています。
そして、「日本全国10万社がAIの価値を享受し3000万人が幸せに働く未来を実現する」ことをビジョンに掲げ、事業を展開しています。

主な事業として、AX戦略の立案から最適なソリューション導入、専門人材の育成・リソース提供までをワンストップで支援する「AIトランスフォーメーション(AX)サービス」と、日本初の生成AI専門教室としての知見を活かし、業種・職種に合わせた実践的なリスキリングを提供する「AI・DX研修」を展開しています。

経営者、人事、IT部門など幅広い層の課題解決に伴走するとともに、ベンチャービルダー事業やAI人材のための拠点運営などを通じ、日本全国の企業がAIの価値を享受し、人々が幸せに働ける未来の実現を目指しています。

■業務内容
・大手企業／地方中核・オーナー企業に対する、AX（AIトランスフォーメーション）・AI/DX研修のソリューション提案（課題特定〜提案〜クロージング）
・経営者／役員層・人事・情報システム・事業部門など複数ステークホルダーを巻き込むアカウント戦略の策定・実行（提案シナリオ、ロードマップ設計）
・顧客課題の構造化（AsIs/ToBe、論点整理）と、研修・導入支援・運用設計を組み合わせた解決策の設計（スコープ/価格設計含む）
・受注後の価値最大化に向けた社内連携の推進（CS/研修企画/講師/アライアンスと連携し、成果創出まで伴走）
・大手特有のRFP、稟議/購買、セキュリティ・法務論点の整理などエンタープライズ対応
・売上目標達成に向けたパイプライン構築・予実/フォーキャスト管理、営業活動の型化（CRM運用含む）
・責任者として、提案パッケージの磨き込み、勝ち筋の言語化、メンバー育成など営業組織の強化

■このポジションの魅力
・AI×人材育成×業務変革の成長領域で、経営課題に直結する提案をリードできる
・プロダクト売りではなく、顧客に合わせて研修・導入・運用・人材を組み合わせて設計できる
・大手〜地方中核・オーナー企業まで、意思決定者と近い距離で案件を動かせる
・営業に留まらず、企画・アライアンス・仕組み化まで含めて事業の勝ち筋づくりに関われる

・顧客の課題に深く入り込み、価値起点で提案〜実行〜成果までコミットできる方
・短期の受注だけでなく、顧客の変革ロードマップを描き中長期で伸ばせる方
・不確実性の高い環境でも、自ら論点を立て意思決定と実行を前に進められる方
・多様な顧客（大手/地方中核/オーナー）に合わせて、関係構築と提案の組み立てを変えられる方
・営業に留まらず、企画・仕組み化・組織づくりを通じて事業をグロースさせることを楽しめる方

・法人向けソリューション営業経験（課題ヒアリング〜提案〜クロージングを一気通貫）
・経営層/部門横断の意思決定を前に進めるステークホルダーマネジメント
・無形商材の価値を言語化し合意形成できる提案設計・資料作成/プレゼン力
・売上/KPIを前提にしたパイプライン管理・フォーキャストの実務
・AI/セキュリティ等の領域を短期間でキャッチアップし提案に落とし込む力
・責任者としての自走力・やり切り力（優先順位付け、意思決定、実行推進）

・エンタープライズ営業経験（長期商談、RFP、購買/稟議対応、条件交渉）
・AI/DX、研修、コンサル、HR、人材領域など無形商材での提案経験
・セキュリティ/ガバナンス/ITインフラの知見（審査対応、運用理解）
・アライアンス推進（パートナー開拓、共同提案、進捗管理）
・営業企画・仕組み化（CRM/MA、提案テンプレ、勝ち筋の型化）
・地方中核・オーナー企業とのリレーション構築経験