DXHR株式会社のait02_ソリューション(研修)営業担当の求人

■会社概要
DXHR株式会社は、「それぞれの会社にあったAIトランスフォーメーションにより日本の人材不足と生産性の問題を解決する」ことをミッションとしています。
そして、「日本全国10万社がAIの価値を享受し3000万人が幸せに働く未来を実現する」ことをビジョンに掲げ、事業を展開しています。

主な事業として、AX戦略の立案から最適なソリューション導入、専門人材の育成・リソース提供までをワンストップで支援する「AIトランスフォーメーション(AX)サービス」と、日本初の生成AI専門教室としての知見を活かし、業種・職種に合わせた実践的なリスキリングを提供する「AI・DX研修」を展開しています。
経営者、人事、IT部門など幅広い層の課題解決に伴走するとともに、ベンチャービルダー事業やAI人材のための拠点運営などを通じ、日本全国の企業がAIの価値を享受し、人々が幸せに働ける未来の実現を目指しています。

■業務内容
・大手企業／地方中核・オーナー企業に対する AI・DX研修のソリューション提案をプレイヤーとしてリード（商談設計〜受注まで一気通貫）
・顧客の経営/現場課題を自ら深掘りし、現状整理（AsIs/ToBe）を踏まえた 研修設計の提案（対象者設計、カリキュラム案、運用設計、KPI設計）
・自ら商談を創出し、提案資料作成・プレゼン・条件交渉・稟議/購買プロセス対応まで クロージングをやり切る
・受注後も研修企画/講師/運営チームと連携し、実行・改善の前線に立って価値最大化を推進（評価設計、改善提案、次回提案の種づくり）
・CRM運用、KPI/パイプライン管理、提案テンプレ整備など、自分の実践を起点に営業の型をつくる（勝ち筋の言語化・横展開）
・顧客の成功事例を自ら作りにいき、継続提案／アップセルを推進（追加研修・対象拡大・新施策提案）

■このポジションの魅力
・AI×人材育成の成長領域で、最前線の提案プレイヤーとして経営課題（生産性向上/人材不足）に直結する案件を動かせる
・プロダクト売りではなく、顧客に合わせて 研修設計〜運用改善まで自分の裁量で設計できる
・大手〜地方中核・オーナー企業まで、意思決定者と近い距離で自ら案件を創り、取り切る経験が積める
・プレイヤーとして成果を出しながら、提案の型化や勝ち筋づくりなど、営業企画・仕組み化を同時に進められる

・顧客課題に深く向き合い、自ら提案〜実行まで前線で伴走できる方
・受注だけでなく、顧客の成果を重視し 継続・拡大を自分で作れる方
・不確実性のある状況でも、自ら論点を立てて 前に進める行動力がある方
・学び続け、AI/DX領域の変化を 楽しめる方
・目標達成にこだわり、売上・数字に強くコミットできる方

・課題解決型の法人営業経験（ヒアリング〜提案〜クロージングまで）
・無形商材の提案経験（研修/コンサル/人材/SaaS等、価値を言語化できる）
・社内外を巻き込む 推進力/調整力（複数関係者の合意形成）
・提案資料作成・プレゼンなど アウトプット力
・KPI/パイプラインを前提にした 数値管理・改善力

・AI/DX研修、人材育成、組織開発など 研修領域の提案経験
・エンタープライズ営業経験（長期商談、稟議/購買対応、条件交渉）
・営業企画/仕組み化（KPI設計、CRM/MA運用、提案テンプレ整備）の経験
・顧客の変革を伴走するプロジェクト推進（PM/PMO）の経験
・新規サービス/プログラムの企画・立ち上げ経験
・業界に特化したドメイン知識（医療・物流・不動産など）