株式会社Dirbatoの

【AMBL】【クラウドネイティブ事業部】成長中のIT企業でキャリアアップ！裁量大きく活躍できる環境◎_アカウントセールス（責任者候補）の求人

募集概要

# Dirbato Group/会社概要 _「日本のITに携わるエンジニア・コンサルタントの価値最大化を図り、世界へ挑戦する。」_ 2018年10月に設立以来、「テクノロジーで世界に喜びを。」をミッションに、IT/デジタル領域における豊富なナレッジと実績を活用し様々な業界における企業の経営課題を解決することを目的としたコンサルティングサービスを提供。 既存のコンサルティングファームの枠組みに捉われることなく、インキュベーション事業推進を介してSDGs（Sustainable Development Goals）を含めた社会課題の解決を実現するハイブリッドファームを目指しております。 当社は創業7年のスタートアップですが、日系・外資系のコンサルファーム、メガベンチャー等の出身者が多く参画しております。 ■グループ会社： ・H.R.I 株式会社 ・株式会社Adlib Tech Ventures ・株式会社フォスターネット ・AMBL株式会社 > _オフィスの様子_ # _事業内容_ 「日本におけるエンジニアの価値を向上させる」を背景に創業しており、事業ドメインは下記2つです。 １．コンサルティング事業 業界トップティアのクライアントに対して、New Techを活用した新規サービス企画立案から組織/業務改革やIT戦略立案、システムグランドデザイン策定等の領域等、インフラストラクチャー/アプリケーション/デジタル/デザイン等領域を問わず幅広い支援を実施。AI、RPAなどの最先端技術を用いた案件も盛んであるため、日本のDX推進の一翼を担っていくことも可能です。 ２．インキュベーション事業（新規事業開発） インキュベーション事業に関しては、コンサルタントとして数々の業界リーディングカンパニーにおける新規事業立案支援を行ってきたメンバーや、豊富な事業立ち上げ経験を有するメンバーが参画。テクノロジーを武器に、皆が幸せになるサービスを生み出すために、現在はAI、IoT、ビッグデータ、ロボティクス等の最先端技術を活用したB2B、B2C新規事業開発に取り組んでおります。 > _<新規事業事例>_ _・株式会社Alpaca.Lab への出資_ 国内最大級の配車アプリとしてシェアを拡げる「AIRCLE」を手掛ける株式会社Alpaca.Labに出資。同サービスは運転代⾏業者と利⽤者の位置情報を活⽤し、効率的なアルゴリズムにより最適な配車を行っています。沖縄県から社会課題の解決に挑戦する同社とのコラボレーションを介して、物流やモビリティサービスなどの新たな価値創造へとつなげます。 _・SENSY株式会社への出資_ ヒトの「感性」をAI（Deep Learning 技術）によって解明する研究開発／サービス提供を行うSENSY株式会社に出資。AI x デジタルテクノロジーを用いて、国内外の企業が抱える課題解決を戦略から実行まで最先端のデジタルテクノロジーを用いた包括的なサポートを推進することを目指しています。 _・Standard AI社 への出資_ 米国・シリコンバレーのユニコーン企業であるStandard AI社（2017年設立）に出資。同社は小売業界において独自AI・マシンビジョンを用いて生体認証を介さないレジレス自動精算システムを通じて小売業界に新たなイノベーションを起こす革新技術を開発。今後は世界で最も頻度・密度が高い日本の小売業界へのイノベーション（Retail Tech）を提供予定となります。 > _<業務提携事例>_ _・ベトナム最大手のIT企業/FPT Japan Holdingsとの業務提携_ 従来の強みであるITコンサルティングに加えてFPTが保有するワールドクラスのDX（デジタルトランスフォーメーション）メソドロジー、各種ソフトウエアを活用することによって、より早くより高度な付加価値の高いDXサービスを提供します。DirbatoはFPTのベトナムにおけるデリバリーセンターと連携し、システム開発・業務/アプリケーション・インフラの保守・運用に対するアウトソーシング（BPO・AMS/ITSO）等のご支援業域を拡大し、競争力のある価格で日本のみならず東南アジアのお客さまへのサービス提供を積極的に推進してまいります。 ### グループ会社 _◆H.R.I 株式会社_ 2022年7月にH.R.I 株式会社の株式を取得し、グループ会社化いたしました。 HRIは、『「キョウイク」で世界を幸せに』を理念とし、IT未経験人材のIT人材へのキャリアチェンジ支援、システムエンジニアリングサービスを提供しています。H.R.Iが当社グループに加わることで、当社のITコンサルティング事業・インキュベーション事業の成長のみならず、IT人材の裾野の拡大にも資するものと判断し、株式を取得しグループ会社化することを決定いたしました。 _◆株式会社Adlib Tech Ventures_ 2022年6月に設立。「アドリブセッションで未来を創る！」を合言葉に、マニュアルに縛られない臨機応援な行動で、挑戦する人たちに寄り添い、共に事業を作り出していくベンチャーキャピタルとなります。 起業家とアドリブセッションして最高の事業を作り出す。それがAdlib Tech Venturesの目指す姿となります。 > _・第一号投資案件：株式会社Lexi_ > > 不動産業界のDXを推進するスタートアップ企業。「借主」と「貸主」が直接つながるプラットフォームサービス「SERECT」を提供。 > > _・第三号投資案件：Co-Growth株式会社_ > > 営業や接客業の従業者が、言語化の難しい対面コミュニケーションを動画で効率的に学べるSaaS型プラットフォームを運用。 ◆株式会社フォスターネット 2023年10月に株式会社フォスターネットの株式を取得し、グループ会社化いたしました(1996年11月設立)。 フォスターネットは、「人との出会いから、笑顔と活力が満ちる社会を届ける」を理念とし、フリーランス事業及び採用や定着率を定量化、カテゴライズするための適性検査のクラウドサービスを展開しております。フォスターネットがグループ会社に加わることで、DirbatoグループのITコンサルティング事業・インキュベーション事業の成長のみならず、IT人材の裾野の拡大にも資するものと判断し、株式を取得しグループ会社化することといたしました。 _◆AMBL株式会社_ 2025年3月にAMBL株式会社の株式を取得し、グループ会社化いたしました。 AMBLは、「デジタルの力でチャレンジする人が報われる社会を作る」というミッションのもと、主に4つの事業領域（AI/データサイエンス・クラウドネイティブ/システム開発・UXデザイン・マーケティング）でDX支援事業を展開しています。2022年からの積極的なAI領域への投資により、生成AIをはじめとする先端技術を掛け合わせたプロフェッショナルサービスの提供を可能にしています。 AMBLが当社グループに加わることで、コンサルティングからデリバリーまでITサービスのシームレスな提供を実現するとともに、IT人材の価値向上に資する機会の拡大も期待されることから、株式を取得しグループ会社化することを決定いたしました。 _代表インタビュー_ [代表インタビュー| Dirbato公式note](https://note.com/dirbato/n/n0a040c36b128) > _Divesity & Inclusion の取り組み事例_ [Diverstiy ＆Inclusion に関する弊社のインタビュー記事 | 当社HP](https://www.dirbato.co.jp/about/sustainability/Interview%EF%BC%86Symposium/) [ダイバーシティの真の姿 | Note](https://note.com/dirbato/n/nb932c87f048b) > _学びあいの風土 - Unit Plan の挑戦 -_ [Unit Plan（コミュニケーション活性化施策）| Dirbato公式note](https://note.com/dirbato/n/ne6450196d6b3) 〆 > _職務内容_ ### 急成長中のシステム開発事業部をリードする営業責任者候補を募集！ AMBLは様々なクライアントのDX推進や技術支援ニーズの拡大を受け、急成長を遂げています。 より多くのクライアントに価値提供し、事業をさらにスケールさせるために、営業組織の強化が急務となっています。最新技術を活用した開発ニーズも急増しており、技術者としてもワクワクできる環境で営業として一緒に事業拡大を目指しませんか？ _♦業務内容_ ・既存顧客の深耕営業・案件創出 ・技術サービスの提案（人材ソリューション/SES、受託開発など） ・アカウントプランの作成・実行（事業部門責任者との連携） ・新規顧客の開拓 ・パートナー企業の開拓・関係強化（調達業務は別部門が担当） ・若手社員の育成 ・契約手続きおよび関連事務処理（営業アシスタントあり） > _組織のミッション_ ### クラウドネイティブ事業部：ビジネスの未来を切り拓く技術者集団 金融、通信、小売、そしてFintech業界――社会が直面するDX推進、システム刷新、IT人材不足といった喫緊の課題に、私たちは「伴走型支援」で挑みます。 私たちは、単なるシステム開発者ではありません。例えば業務系Webアプリケーションの設計から開発、運用保守までを一貫して手掛け、お客様のビジネスの根幹を深く理解することで、真に価値のあるソリューションを提供します。お客様の業務フローに深く入り込み、表面的な要望だけでなく、その奥に潜む本質的な課題を見つけ出し、最適な形で具現化する。それが私たちの強みです。 > _ポジション（職務）の魅力_ _1.圧倒的な裁量権！戦略立案から実行まで一貫して担当可能！_ システム開発事業部において、既存・新規顧客への提案営業、および若手メンバーの育成をお任せします。ただの「営業」ではなく、顧客のDX推進・技術支援パートナーとして、最適なソリューションを提供する仕事です。営業戦略を自ら企画・推進できる環境で、トップダウンではなく自律的に動けるフィールド。営業としてだけでなく、事業成長を担う立場で活躍できるチャンスがあります。 _2.単なる営業職を超える成長！ITビジネスパーソンへキャリアアップ！_ 既存顧客の深耕営業・案件創出、技術サービスの提案（人材ソリューション/SES、受託開発など）、アカウントプランの作成・実行（事業部門責任者との連携）、新規顧客の開拓、パートナー企業の開拓・関係強化（調達業務は別部門が担当）、若手社員の育成など、幅広い業務に携われます。SESや受託開発だけでなく、データサイエンスやAI領域にも携わる機会があり、幅広い提案ができるため、IT全般に強い「本質的なビジネス力」を身につけられます。 _３.大手案件×経営層との近さ！スケールの大きな仕事を裁量高く進められる！_ 誰もが知る大手企業のDX推進プロジェクトに携われる上、経営陣とも距離が近く、意思決定スピードが速い。スピーディーに成果を出し、実績を積み重ねられる環境です。自ら業務設計し、業務を進めていく力、経営陣との距離が近く、巻き込んで業務を進められる経験、営業組織を作り上げていく過程の経験が得られます。 > _キャリアパス_ ♦急成長する組織で早期マネジメントチャンス！ 営業組織を強化中のため、リーダーやマネージャーポジションへの昇進が可能！早期に小規模チームを任され、組織づくりに関わることができます。 > _求める人物像_ _1.自律的に考え、行動できる方_ 自ら考え、PDCAを回しながら行動できる方。課題に対して「何をすべきか」を明確にし、関係者と連携できる方。 _2.高いコミュニケーション能力と論理的思考力_ 相手に合わせた分かりやすい説明ができる方。論理的思考を持ち、戦略的に営業できる方。基本的なビジネスマナーと適切な社内外コミュニケーション能力をお持ちの方。適切な報連相を徹底し、リアルタイムな情報共有・相談ができる方。 _3.キャリアアップへの強い意欲_ 経験を活かし、キャリアアップを目指したい方。 > _最後に_ あなたの活躍が、AMBLの成長をさらに加速させます。共に未来のITビジネスを創りませんか？

応募概要

給与

年収 5,000,000円 〜 年収：500万円～ 月収(基本給＋固定残業代)：340,688～ 基本給：316,000円～ 固定残業代（10h）:24,688円～ ※固定残業超えた残業代：別途支給 ■その他 ・賞与：年２回（6月 12月） ・給与改定：年2回

勤務地

東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー32階

雇用形態

正社員

勤務体系

フルフレックス制 1日8h勤務（月160h/コアタイムなし） ※時間年休制度あり(1h単位で有給取得可能) ■年間休日125日 ■完全週休2日制（土日祝） ■有給休暇（入社日付与 初年度最大14日） ■夏季休暇（3日有給付与に変更） ■記念日休暇（1日有給付与に変更） ■年末年始休暇（12/29~1/3） ■時間年休制度（1時間単位で有給取得が可能） ■産休育休取得実績（復職率100％） ■子の看護休暇 ■介護休暇 ■慶弔休暇

試用期間

福利厚生

■入社時有給付与（初年度最大14日付与※入社月に異なる） ■テレワーク手当（一律4,000円支給） ■資格取得奨励金制度（11,000円～141,000円/1種につき） ■結婚祝金制度（30,000円＋休暇5日付与） ■企業型確定拠出年金制度（選択制） ■社員紹介制度（100,000円～500,000円） ■副業制度（規定あり） ■定期健康診断 ■慶弔見舞金制度 ■産休・育休制度（100％復帰）