DIGGLE株式会社のSenior Marketing Directorの求人

＜事業概要＞

コラボラティブ経営管理サービス「DIGGLE」の開発・提供

経営管理領域における課題解決、および組織の意思決定スピードを加速させるプラットフォームの展開を行っています。
・市場背景と課題
　└経営管理業務は個別性が高く複雑であるため、長らくExcelによる属人的な運用が常態化していました。しかし、バックオフィスDXの進展に伴い、重要業務をExcelに依存するリスク（情報の分断・ミス・遅延）が顕在化。現在、システム化需要が急拡大しています。
・提供価値
　└単なる管理ツールの置き換えではなく、経営層と現場が共通の数値（ファクト）を用いて議論・連携する「コラボレーション」機能により、質の高い意思決定を支援します。

＜提供サービス＞

経営管理SaaS「DIGGLE」および導入コンサルティング

「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる。」をプロダクトビジョンに掲げ、以下のソリューションを提供しています。
・経営管理プラットフォーム
　└使いやすいUIと高機能を両立し、経営管理業務の効率化・自動化を実現。全社的な情報流通を円滑化し、迅速なアクションへ繋げます。
・カスタマーサクセスによる伴走支援
　└プロダクト提供に加え、数値管理に精通したカスタマーサクセスが運用定着・コンサルティング支援を行い、顧客ごとのベストプラクティスの実現と事業部を巻き込むカルチャー醸成を行います。

＜Mission＞

「Dig the Potential　テクノロジーで、企業の成長可能性を掘り起こす。」

「経営」と「現場」の情報流通におけるボトルネック（分断）を解消し、企業成長におけるポテンシャルを最大化することを指針としています。
・情報のインフラ構築
　└現場のリアリティある情報を経営へ、経営の意思を現場へ、双方向に正しく届ける仕組みを構築します。
・経営管理のアップデート
　└前時代的な経営管理体制を刷新し、全社員が迷いなく事業成長へ向かえる「新しい経営の当たり前」を社会に実装します。

＜募集背景＞

マーケティングチーム（10名）の戦略立案・実行力強化を目的に募集します。

プロダクト導入社数の急拡大に伴い、リードの質・量ともに増加しており、マーケティング施策の戦略性と実行力を高め、インサイドセールス・フィールドセールスと連携した売上貢献を最大化する体制構築が急務です。

＜業務内容＞

本ポジションでは、マーケティングダイレクターとして、リード獲得・育成施策を統括し、インサイドセールスやフィールドセールスと連携してパイプライン最大化を実現していただきます。戦略策定から実行・KPI管理まで一気通貫で担当し、マーケティング組織の成果を最大化します。

＜具体的な業務内容＞

• BtoB向けリード獲得・ナーチャリング戦略の設計と実行
• インサイドセールス・フィールドセールスとの連携によるリード活用最適化
• コンテンツマーケティング、ウェビナー、展示会、デジタル広告など多チャネル施策の企画・実行
• マーケティングチーム（5〜10名規模）のマネジメント
• KPI／KGI設計、PDCA運用、MAツール・SFAの活用による数値管理
• ブランド戦略や市場ポジショニングの策定
• 顧客体験設計（カスタマージャーニー設計）を踏まえたマーケティング施策立案
• チーム育成・採用・評価、組織成長のための戦略立案

＜チームについて＞

マーケティングチームは現在10名体制。戦略・施策実行・分析において属人的な部分があり、組織全体としての成果最大化に向けた体制強化が求められています。
そのため、戦略立案から組織運営まで牽引できるリーダーを求めています。

メンバーの出身は上場電気メーカー、SaaS企業、デジタルマーケティング支援会社、イベントマーケティング会社など、バラエティに富んだ構成となっており、週次・日次単位で各自の知見を持ち寄り、相互に成長し続ける組織を目指しています。

＜ポジションの魅力＞

・マーケティング組織の戦略と実行を一手に
リード獲得から育成、ブランド戦略まで、マーケティング全体を統括。戦略立案だけでなく、実行・数値改善までコミットすることで、成果を自らの手で創出できます。

・部門横断での事業成長へのインパクト
インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスと連携し、パイプライン最大化や顧客体験向上を実現。組織間連携による成果創出の面白さを体感できます。

・未開拓市場 × 組織拡大フェーズ
未開拓市場であり、まだ業界の中でもメインプレイヤーが決まり切っていないフェーズです。自らの戦略・施策が業界のデファクトスタンダードを決める。そんな市場環境にて、事業拡大に貢献いただきます。組織拡大フェーズの当社において、マーケティング組織を事業成長のドライバーとして動かす経験ができます。

・DIGGLEのValuesに共感できる方
・戦略思考と実行力を両立できる方
・データ分析に基づく意思決定ができる方
・チームメンバーの成長に高い関心と責任感を持ち、組織作りにやりがいを感じる方
・変化や成長過程の中で柔軟に対応できる方

・BtoBマーケティング領域での実務経験
・マーケティングチームのマネジメント/責任者の経験（10~20名程度）

・BtoBSaaSにおけるマーケティング業務の経験
・事業計画から逆算したマーケティング戦略の構築
・チャネル全体のROI最大化