株式会社DFA Roboticsの01.東京ソリューションセールス（リーダー候補）の求人

【主な仕事内容】
DFA Roboticsでは、「サービスロボットをただ売る営業」ではなく「顧客の現場にロボットを組み込み、成果が出る仕組みをつくるソリューション営業」を担っていただきます。
SMB顧客を中心に、プレイヤーとして成果を出しながら、勝ちパターンを言語化・再現可能な形に落とすことがミッションです。
マネジメントや戦略立案は、成果と適性に応じて段階的に任せていきます。
入社時
・サービスロボット導入に関する法人向け提案営業（新規顧客／既存顧客、SMB中心）
・顧客の現状業務・課題のヒアリング（人手不足／業務負荷／コスト構造など）
・ロボット導入を前提とした業務オペレーションの整理・提案
・トライアル前の要件整理・導入可否判断
・展示会・紹介・インバウンドリードへの対応
・商談プロセス・勝ちパターンの言語化、共有
・営業パートナーとの関係構築

将来
・SMB営業の勝ちパターンの標準化
・営業チームのマネジメントおよび育成
・メンバーの案件レビュー・同行
・営業プロセス改善・型づくり
・希望・適性に応じてエンタープライズ営業やリーダー職へ

【魅力】
・すかいらーくグループ様を中心に、日本全国でサービスロボットを3,500台以上（国内最大規模）導入・メンテナンスしている企業の、ソリューションセールスの求人です。
・最先端のサービスロボットを顧客に提案し、価値を感じてもらうことができます。
・日本の深刻な社会課題である人口減少と労働力不足の解消に直結するソリューションを提案することができます。
・ソリューション営業×高単価×業務改善という、営業として市場価値の高い経験ができます。

・未完成な組織・仕組みづくりを楽しめる方
・将来的に、営業組織の中核・リーダーを目指したい方
・数値目標達成に向けた強い意志と実行力を持つ方
・テクノロジーの社会実装に対する情熱を持つ方

・法人営業における3年以上の経験
・顧客課題をヒアリングし、提案に落とした経験
・普通自動車運転免許

・新規顧客開拓の経験
・SaaS・IT商材等のソリューション営業経験
・飲食業界向けの営業経験
・代理店網の構築・拡大経験
・営業戦略の立案・実行経験