dely株式会社の

[dely/ビジネス]リテール事業 セールスの求人

クラシル注力事業／小売企業向け販促SaaSのセールスメンバーを募集！

募集概要

delyが新規事業として注力している販促支援SaaS「クラシルチラシ」のフィールドセールスから導入後のカスタマーサクセス業務までを一気通貫で行います。 クラシルチラシは弊社が運営する2つの国内No.1サービス「クラシル（レシピ動画プラットフォーム）」「クラシルリワード（買い物サポートアプリ）」の双方にチラシ情報を掲載できるサービスです。 本ポジションのミッションはクラシル・クラシルリワードの双方をチラシ掲載メディアとして提案・販売、導入後のプロダクト運用改善サポートを通じて、クライアントの売り上げ向上に貢献することです。 今期からは大手スーパーマーケット・ドラッグストアなどをターゲットにしたエンタープライズセールスを強化するため、スキルや志向に応じて部門単位の営業戦略の立案、経営メンバーと連携したプロダクト改善業務にも関わっていただくことを想定します。 ◆具体的な業務の例 ・小売企業の営業・マーケティング責任者に対するクラシルチラシの導入提案営業 　- 新規リードの創出〜商談アポイントの獲得〜商談〜クローズ 　- アカウント戦略や商談計画の策定及び実行 ・クラシルチラシ導入企業に対するカスタマーサクセス業務 　- クライアントとのリレーション構築 　- 売り上げ向上を目的にしたプロダクト運用改善施策の提案と推進 　- クライアント要望の継続的なヒアリングに基づくプロダクト改善業務 　- クライアント企業の課題に応じたアップセルプラン、新メニュープランの企画立案/実行 ◆この仕事の魅力 ・事業の主要KPIを向上させる部門単位の戦略策定とその推進に挑戦できる ・経営陣と連携し、業界課題を踏まえたプロダクト改善・新規機能の企画に携わることができる ・日々の買い物の中で多くの一般ユーザーが利用するプロダクトの成長に自ら貢献できる ◆募集背景 新規事業強化のための増員採用となります。 これまでdelyはメーカーや小売企業に対してクラシルを活用したタイアップ広告事業で、各企業の商品売り上げ向上を支援してきました。 しかしながら食領域における消費者の購買行動(買い物)に対するマーケティング施策は未だにTVCMや紙のチラシが主流となっており、費用対効果の可視化や情報を受け取る消費者の体験向上に大きな課題があります。 クラシルチラシはこれらの課題をまとめて解決できる仕組みを持ったユニークなプロダクトです。 直近ではテレビにも取り上げられるなど大きな反響をいただいており、導入企業数も順調に伸びています。まだまだ始まったばかりの事業で組織は小さいですが、その分大きな裁量を持ちやすく、クラシルで作り上げた事業基盤の上で様々な施策に挑戦できる面白いフェーズです。 SaaSセールス・小売DX・買い物体験向上といったテーマに関心のある方はぜひご応募ください。 ◆参考情報 本ポジションの選考に役立つ情報をまとめています。是非ご覧ください。 https://note.com/dely_jp/n/n27fa9647c382 https://note.com/dely_jp/n/n9471e6ccc2c8 https://note.com/dely_jp/n/n8dd48817c7a6 ▼Podcast https://open.spotify.com/episode/0ASbhlET9Kin2gDidp9ODc