株式会社クラウドワークスのインサイドセールス/マーケティング本部の求人

フリーランスエージェントマッチングサービス「クラウドワークスエージェント」のインサイドセールスを募集します。

【サービス特徴】
累計ユーザー数700万人以上の登録を誇る「クラウドワークス」の登録者データべースを活用し、顧客ニーズにあわせて全国からハイレベルなアシスタントをご提案するオンライン人材マッチングサービスでございます
https://agent.crowdworks.jp/

■募集背景
持続的な組織成長のため

■お任せしたい業務内容
企業との初めてのコンタクトを獲得する、営業の根幹となるプロセスを担っていただきます。
様々な企業に対して主に電話によりアプローチし、クラウドワークスエージェントの認知拡大、商談機会の獲得を行います。

●商談機会の獲得:
見込み顧客に対して、経営や採用課題の仮説を立て、過去の事例などを元に電話やメールなどを活用して、顧客課題のヒアリングと適切な解決策を提案。
解決策のひとつとしてクラウドテックサービスをご検討いただけるよう、商談機会を獲得していただく。

●高確度な新規商談の創出:
・顧客のBANT情報のヒアリングや興味喚起の実施を行い有効商談を獲得

●SFAを活用したセールス・オペレーションの改善:
・活動履歴の正確な記録と、データに基づく行動分析。
・架電効率の向上や、スクリプトの改善、新たなアプローチ施策の立案から実行

■仕事のやりがい
1.三方良しの価値貢献(企業の成長、働き手の幸福、その双方を実現する手応え)
・日本最大級の人材プラットフォームという強力な武器を用い、企業の経営課題を解決する「価値ある提案」が可能です。
・単なるマッチングに留まらず、ワーカー(働き手)に対して「金銭的な対価」のみならず、感謝や成長といった「感情報酬」を届けることができ、社会にポジティブな循環を生み出す手応えを実感できます。

2.変化を楽しみ、自らの手で「正解」を創り出す圧倒的な成長環境
・市場環境の変化が速く、常に新しいチャレンジが推奨されるカルチャーです。
・決められたタスクをこなすだけでなく、データに基づき自ら戦略を練り、実行に移す「思考の自由度」があります。自分の試行錯誤が組織の仕組みとなり、事業をスケールさせる実感をダイレクトに味わえます。

・変化をチャンスと捉え、自律的にアウトプットを出し続けられる方
・当社のミッション・ビジョンを自分事として捉え、熱量高く語れる方
・次世代のリーダー・マネージャーとして、組織のスケールに貢献したい方

・法人営業経験 (無形商材・有形商材問わず)

・システム(CRM/SFA/MA)を用いた営業、および業務改善経験
・他部署を巻き込んで業務フローの改善・効率化を実現した経験
・インサイドセールスの経験