株式会社クラウドワークスのアカウントセールス ／新規事業開発本部 DX事業部の求人

クラウドワークスの新規事業部門の一つである「DX事業部」にて、アカウントセールスとしてクライアントの企業課題・事業課題を一緒に解決していただけませんか？

具体的には、アカウントセールスの役割として以下の業務遂行を期待しています。

■アカウントセールスの業務
・新規業界など新規ビジネス開拓に向けての戦略設計
・クラウドワークスのソリューションを組み合わせて、クライアントの事業課題解決のためのソリューション提案資料作り
・新規クライアント、既存クライアントの別部門への提案機会創出のためのアクション実行
・プロジェクトオンボーディングに向けたクロージング

■クラウドワークスだからこその提案のしやすさ
クラウドワークスは上場企業ということもあり、既存のお客様はもちろん、まだこれから取引を開始していただくお客様にも大きな知名度・認知度を誇っています。
また、""人""を中心とした事業の分かりやすさ、今後の労働人口の減少予測などから多数の引き合いをいただいております。
そのため、アポ取りなどの開拓よりも「クライアントの企業課題を踏まえた新規提案」といった本質にワーク時間を割くことができます。

■このポジションの魅力・やりがい
・抜群の知名度・認知度を背景に、提案の中身作りにしっかり取り組める
・上場企業の新規事業部門という立ち位置から、自分たちで事業を作っていくことができる、経験が積める
・キャリアパスの幅広さ

■キャリアパスについて
様々なキャリアパス、可能性があります。
　・アカウントセールスから、セールスマネージャー、部長、事業部長、執行役員といった具合に垂直に駆け上がっていく
　・セールススペシャリストとしてマネージメントに寄らない方向でキャリアを積み上げていく
　・アカウントセールスを基点に、クライアントへより深く入り込んでいきたいからコンサル・カスタマーサクセスといったポジションへ
　・IT技術に寄っていきたいのでプロジェクトマネージャーやプロダクトマネージャーへシフトする
どのようなポジションへシフトしても、事業部長や執行役員といった昇進・昇格が妨げられることもありません。

・これからの日本の労働市場における仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方
・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら自らも成長したい方
・顧客志向を備え、ユーザーが抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方
・前例のない課題に対する好奇心や思考力を持った方
・課題解決の手段として新しい技術の習得/活用や、プロジェクト自体を楽しめる方

・中堅～大手企業の経営もしくはIT部門に対する新規＋既存営業の経験5年以上
・顧客課題に基づいてサービス、ソリューション等を
　組み合わせた提案経験を有する方

・戦略もしくはITコンサルティング部門の営業経験を有する方
・SIerの営業経験を有する
・ABMの仕組み構築経験を有する
・営業部門の立ち上げ経験を有する