エンタープライズセールスの求人

### _企業について_ 私たちは、「『できる』をふやす」をミッションに、国内・海外に多店舗展開をしている企業様向けに経営課題の可視化から解決策の実行までを一気通貫してサポートする、利益向上のためのソリューション「ABILI（アビリ）」とハンズオン型コンサルティングサービスを提供しております。 2014年10月のサービス開始以来、吉野家様、オオゼキ様、SOMPOケア様など、多様な業種のリーディング企業から採用いただき、 運輸物流・工場など店舗を持たない多拠点ビジネスでも広い分野でも活用されており、現在約70万人に利用されています。 さまざまなメディアや業界からも高く評価されています。 📌日経ビジネス「すごいベンチャー100」選出 📌Forbes JAPAN掲載 📌PIVOT出演 📌著書『動画経営』（ダイヤモンド社）の出版 ### _ABILIについて_ ABILIは、サービス業が抱える経営課題の可視化から解決策の実行まで実現する「サービステック」と、成果を創出するための実行支援を提供するソリューションです。サービス業、なかでも多拠点にビジネスを展開する企業を中心に、現在70万人以上の方々にご活用いただいています。 多拠点ビジネス特有の課題である「経営層」と「ミドル層」、そして顧客と向き合う最前線である「現場」の間で生じる情報のバラつきや、拠点間で生じる売上・顧客体験・従業員満足度などのバラつき。 これらを改善し、人的資本を最大化しながらサービス価値や財務成果の向上に貢献します。 _サービスラインナップ_ 本部と現場の潜在力や成長を阻害するボトルネックを可視化する _[ABILI Board](https://service.clipline.com/board)_ 短尺動画と双方向コミュニケーションでマネジメントと実行を支援する _[ABILI Clip](https://service.clipline.com/clip)_ すべての現場従業員のスキル評価を最適化するスキルマネジメントシステム _[ABILI Career](https://service.clipline.com/career)_ 顧客の声を本部と現場に展開する仕組みをつくるアンケートツール [_ABILI Voice_](https://service.clipline.com/voice) 多拠点ビジネス支援のプロフェッショナルによる伴走支援、コンテンツ制作 [_ABILI Partner_](https://service.clipline.com/partner) これらのサービスから、企業様の課題に合わせた最適なご支援をご提案し、お客様の事業成功を実現します。 ### 社員の声を多数公開しています 社員のインタビューを _[こちら](https://note.com/clipline/)_ からお読みください。 ### コンセプトムービー _■ABILI概要_ _YouTube ：_ _<https://youtu.be/waCi2pIAtTo?si=ak%5F4yDLBr1tb335U>_ _■経営者インタビュー_ _YouTube ：<https://www.youtube.com/channel/UC-Zh6C7nMnCHGIzKfJBfgAg>_ _Webサイト：<https://corp.clipline.com/labo/list%5Fsnapshot>_ > _募集背景_ 事業拡大に伴って、弊社SaaSプロダクトのクライアント数も増加してきました。本ポジションではクライアントとのコミュニケーションからニーズを引き出し、提案からクロージングまでを戦略的に行っていただきます。また大手クライアントの個別ニーズに応えるために、ニーズ実現方法のヒアリング、企画など創造的な活動も行っていただけます。 > _業務内容_ 【営業だけで終わらない、事業創造の最前線】 単なるプロダクト営業ではなく、顧客企業の「現場変革パートナー」として、以下のような業務を担っていただきます： * 顧客課題のヒアリングおよび仮説設定 * エンタープライズ向けソリューション営業 * 提案書作成・プレゼン・クロージング * 導入プロジェクト全体の設計・管理 * 社内のCS・プロダクトチームとの連携 * ユーザーヒアリングに基づくプロダクト改善提案 * 複数プロダクトを組み合わせた統合提案・アカウント拡張 > _必須（MUST）_ * 無形商材の法人営業経験 3年以上 ‐ ITソリューション／SaaS／コンサルティングなど * クライアントの目標と現状のギャップを特定し、解決策を提案・実行した実績 * 部門横断でのプロジェクトマネジメント経験 > _歓迎（WANT）_ * 複数ソリューションを活用した提案経験 * 安定的な成果を残されてきた方（営業力/案件管理力） * 大手企業の特性を理解したアカウントプランニング経験 * エンタープライズ領域でトップクラスの成果を残したフィールドセールス またはインサイドセールス経験 > _求める人物像_ * 弊社ミッション「できるをふやす」に共感していただける方 * サービス業の経営課題の解決や現場改善に強い興味をお持ちの方 * 顧客と価値を共創し、成果まで伴走することに喜びを感じる方 * チーム・顧客・自分に対して誠実で、素直に成長できる方 * 自責で思考・行動し、変化や課題に対して前向きに挑戦できる方 * 考え抜く力と、考えたことを実行しきる「やり抜く力」をお持ちの方