クラシコ株式会社の

フィールドセールスメンバーの求人

募集概要

【募集背景】 DtoC事業で始まった当社は、創業からこれまで16期連続の右肩上がり成長を続けており、第二の柱事業として新たにBtoB事業を立ち上げました。機能性に加え、着心地やファッション性を兼ね備えた医療服は非常に珍しく、数々の大規模ブランド病院で導入が決まっています。 前例のないレガシー産業の開拓を加速すべく、フィールドセールスメンバーを増員募集します。 【業務内容】 お客様の課題を把握し、デザイン性の高いユニフォームの導入を通じて、医療現場のモチベーション向上や採用力の強化などといった「付加価値」のソリューション提案を行なっていただきます。 ◎新規開拓・アウトバウンド営業 ・学会への参加や協業先の紹介から得たリードへの架電、訪問 ・リネン代理店（ユニフォームやベッドシーツなどのリネン製品を取り扱う代理店）への架電、訪問 ◎初回商談〜受注までの検討フォロー ・課題・ニーズのヒアリング ・シナリオ設計、提案資料作成 ・担当者とのリレーション構築、業務改善提案 ・決裁者へのプレゼン ・代理店への提案/交渉 ・Salesforceを活用した商談管理と営業活動の効率化 ・商品部門と連携した特注商品の制作 ◎受注後の進行営業 ・他商品へのアップセル ・他部門（他の診療部門、看護部門など）へのクロスセル ◆提案商品 ・医療従事者向けアパレル（白衣、スクラブ、ナースウェアなど）、小物・器具（雑貨、聴診器など） ・入院患者向けアパレル 【配属部署、組織構成】 Sales Promotion Division ・フィールドセールス（5名程度）※配属先：エンタープライズ規模の医療機関や販売代理店の開拓、法人アウトバウンド営業 ・インサイドセールス（5名程度）：問い合わせ経由の中小規模病院の直販インバウンド営業 ・セールスアシスタント（5名程度）：営業事務 【ポジションの魅力】 ・営業戦術や実行だけでなく、営業戦略の立案から新規事業立案など、法人事業全体に関わっていただくご経験ができます。 ・営業先で得た顧客の声を商品部門に共有し、新商品の開発や定番商品の改良に携わることができます。 ・国内の「メディカル×アパレル」業界は比較的新しく、競合の少ないブルーオーシャン市場で多くの開拓余地があります。 ・有形商材の営業ながら、無形商材営業に近しいソリューション営業スキルが身に付く ・医師からの評判も良く、購買確率、リピート率の高い商品を提案できる ▼フィールドセールスメンバーを紹介したインタビュー記事もぜひご覧ください！ 新入社員インタビュー：「人生は一度きり」の言葉に背中を押されて。医療アパレルベンチャーの新規営業に挑戦したワケとは？【前編】【後編】 https://www.wantedly.com/companies/classico/post_articles/908103 https://www.wantedly.com/companies/classico/post_articles/908108 --------------------------- ▼クラシコの事業 私たちはファッションの力で医療現場・医療体験が豊かになる世界を目指して、白衣やナース服、患者衣などの医療従事者や患者様向けての商品を企画開発〜販売を行っている「メディカルアパレル」企業です。ユニフォーム特有の”機能性”に加え、医療現場の本質的な課題やニーズを追求して、デザイン性と品質にこだわった商品提供をいち早く行ってきました。 テーラード技術を用いた、業界初の”おしゃれな白衣”は個人購入のお客様で人気が広がり、今では大規模医療機関のユニフォーム、国内外のドラマ・CMでも採用され、医療アパレル業界のハイブランドとして認知度が上がっています。 ここ数年で組織人数も3倍に増やし、より一層事業の拡大に力を入れています。 ---------------------------