【営業統括部】セールス_メンバーの求人

【募集背景】 2022年にプラント保全向けSaaS『INTEGNANCE VR』をリリース後、 日本を代表する石油精製・化学業界の大手企業に続々と導入いただいています。 導入実績(一例)：ENEOS / 旭化成 / コスモ石油 / 出光興産 / AGC / 三菱ガス化学 / JNC石油化学 / ダイセル など　※敬称略 一方、プラント業界のDXはまだ発展途上であり、企業の業務効率化や安全管理の高度化に向けた支援ニーズが高まっています。 当社はこの課題に対し、デジタルツイン技術を活用した革新的なソリューションを提供し、業界変革を推進しています。 さらなる市場拡大と顧客支援の強化を目指し、新たな営業メンバーを募集します。 【業務内容】 国内外のプラント/工場における保全・メンテナンス業務をDX化するSaaSプロダクト『INTEGNANCE VR』における セールス業務をお任せいたします。 ▼『INTEGNANCE VR』について： ・既存プラント設備を撮影し、仮想空間上にデジタルツインを構築。 ・ビューア上の360°パノラマ写真にアノテーション（関連データのタグ付け）をすることで、各機器や部材の相関関係を可視化。 ・プラント内のあらゆる情報に視覚的に迅速にアクセスでき、広大な敷地を保全する実務者の運用・保守業務の大幅な効率化を実現。 【具体的には】 お客様の業務フローや抱えている課題を深く理解した上で、 解決策として自社SaaS『INTEGNANCE VR』の導入提案を行っていただきます。 システム導入における課題やニーズはお客様ごとに異なるため、組織体制や業務フローなどを丁寧にヒアリングし、 多様な社内外の関係者を巻き込みながら、提案から導入フォローまで一貫して行っていただきます。 （顧客は大手企業を中心に石油精製や化学業界を始め、様々な分野の業界となります。） ・新規顧客の開拓 (メール／電話によるコンタクト・展示会での顧客接点創出) ・商談にて顧客課題のヒアリング／特定 ・課題解決に向け『INTEGNANCE VR』の導入提案 ・デモンストレーション、導入サポート ・導入後のフォローアップと顧客満足度向上 (*CSチームと連携しながら) ※顧客にしっかりと向き合えるよう、プロセスごとの業務分担ではなく、 　最初のコンタクトからクロージングまで一気通貫で担当する体制をとっています。 【ポジションの魅力】 ・急成長するSaaS業界で、エンタープライズ営業の経験やDX推進のスキルを磨くことができます。 ・プラント業界の変革を支える最前線で、お客様の業務フローに深く関与し、大きなインパクトを生み出せる仕事です。 ・国内だけでなく海外に展開する日揮のネットワークを活用したグルーバルな案件にもチャンレンジできます。 【チームについて】 少数精鋭の組織で、一人ひとりが大きな裁量を持って働けます。 営業チームは5～10名程度で構成されており、年齢や社歴に関係なく意見が尊重され、 手を挙げれば新しいプロジェクトにも挑戦できる風土があります。

・当事者意識を持ち、自らのミッションを完遂しようとする姿勢をお持ちの方 ・業界課題/顧客課題の解決を目的としたデジタル・DX分野に興味のある方

※以下いずれかの経験を有する方 ・ITソリューション、または、SaaSサービスの提案営業経験 ・プラント業界に対する営業経験（※石油/化学/鉄鋼などの領域でプラント/工場に関わるようなソリューションを扱うセールス経験を含む） ・プラント業界に関わるコンサルティング経験

・エンタープライズ/大企業向け営業経験、またはコンサルティング経験

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