ToB04. フィールドセールスの求人

【仕事概要】 株式会社Belongは、中古デバイスの利活用やデバイス周辺領域のソリューション提供を通して企業の事業拡大の支援や課題解決を提供すると共にサーキュラエコノミーの実現を通して環境配慮・サステナビリティに貢献します。 この度、事業拡大に向け、中規模〜大規模の法人顧客に対し、中古スマートフォン・タブレットの提供に留まらず、お客様の課題に基づいた周辺ソリューションを提案するフィールドセールスを募集いたします。お客様のビジネス成長に貢献するソリューション営業のエキスパートとしてご活躍いただくことを期待しています。 【具体的な業務内容】 顧客戦略の策定と実行： ・ターゲット顧客（中規模〜大規模法人）の選定、アプローチ戦略の立案 ・顧客の事業課題、ニーズのヒアリングと分析 ・顧客の課題解決に最適な、中古スマートフォン・タブレットを中心としたデバイスと周辺ソリューションの組み合わせを提案 ソリューション提案とクロージング： ・顧客への提案資料の作成、プレゼンテーションの実施 ・顧客との交渉、条件調整、契約締結 ・導入に向けた社内関連部署との連携 顧客関係の構築と維持： ・顧客との良好な関係構築、維持、深化 ・定期的なフォローアップ、課題ヒアリングによる更なるニーズの発掘 ・アップセル、クロスセルによる顧客価値の最大化 市場動向の把握と社内へのフィードバック： ・担当顧客の業界動向、市場ニーズの収集と分析 ・顧客からのフィードバック、市場ニーズを社内関連部署へ共有し、サービス改善や新たなソリューション開発に貢献 マーケティング部門との連携 ・マーケティング部門と連携し、リード創出のための施策立案、実行に協力 ・マーケティング部門が獲得したリードに対する効果的なアプローチの実施 ・顧客事例や成功事例をマーケティング部門と共有し、広報活動に貢献 【想定されるキャリアパス】 ◇ 短期 フィールドセールス担当として、OJTや先輩社員からの指導を受けながら、担当顧客への提案活動、売上目標の達成を目指していただきます。 ◇ 中期 主要顧客を担当し、より複雑なソリューション提案、大型案件のクロージングを主導いただきます。チーム内でのリーダーシップを発揮し、後輩育成などにも携わる可能性があります。 ◇ 長期 フィールドセールスチームのリーダー、営業部門のマネージャーなど、組織を牽引するポジションへのキャリアアップが期待されます。ご自身の適性や能力、志向性によっては、当社のグローバル展開戦略に参画し、海外の法人顧客に対するソリューション提案や事業開発といったグローバルな舞台での活躍の道も開かれています。 【本ポジションの特徴】 ◇ 顧客の事業拡大支援 中古デバイスの提供だけでなく、ソリューション提案を通じて顧客のビジネス課題解決に貢献できる、やりがいのある仕事です。 ◇ 顧客の運用・オペレーション業務改善やコスト構造改革の支援 顧客戦略の立案から提案、クロージングまで、一連の営業プロセスに裁量を持って取り組むことができます。 ◇ サステナビリティ・サーキュラエコノミーへの貢献 顧客の課題に基づいた最適なソリューションを提案するスキル、高度な折衝・交渉力を磨くことができます。 ◇ 将来的にプロダクトチームのリーダーとして活躍できるキャリアパス 中古スマートフォン・タブレット市場という成長市場において、自身の営業スキルを活かし、キャリアアップを目指せます。将来的には、グローバルな事業展開に貢献するチャンスも広がっています。 【選考フロー】 書類選考 -> 面接複数回(2~3回) + リファレンスチェック -> オファー面談 ※変更の範囲：会社が定める範囲

・IT業界、通信業界での営業経験 ・中古品、リユース事業に関する知識 ・英語力（ビジネスレベル、将来的なグローバル展開への意欲のある方）

・法人営業経験 3年以上 ・ソリューション営業経験 1年以上（顧客の課題に基づいた提案経験） ・中規模〜大規模法人顧客への営業経験 ・目標達成意欲が高く、主体的に行動できる方 ・顧客との良好な関係構築能力、コミュニケーション能力 ・Google Workspace (Docs, Sheets, Slides, Gmail, Calendar) の基本的な利用スキル

・通信・デバイス業界や法人向けITサービス業界における営業経験 ・コンサルティングからシステムの構築、保守サポート、システム運用等、トータルに顧客を支援できる総合力 ・BIツール（Tableau、Looker等）の活用経験 ・英語を利用した業務経験

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