株式会社Arentの【プロダクトセールス（Arent）】DXで建設業界に革新を起こす急成長ベンチャー！の求人

会社紹介

Arentについて

当社は建設業界のニッチ領域の課題を解決するデジタル事業を創造し続ける企業です。 クライアント内の属人的な「暗黙知」を紐解きながら、業界が長年抱える課題を解決へ導くためのデジタル新事業を圧倒的なスピードでコンサルティング～新規事業立ち上げまで一気通貫して共に開発を進めます。

当社の特徴

■強み

3つの強みを有することで、建設業界の深い課題を解決することができ、業界内でのユニークなポジショニングを構築しています。

1. 技術⼒
   ⾼い数学⼒を持ち3DCAD開発をバックグラウンドに持つ優秀な⼈材が多数在籍しており、確かな開発実績と多数の特許を出願中です。
2. ナレッジ
   建設業界に特化し、業界⼤⼿企業との共創開発を続けてきたことで、建設現場や建設技術についての深い知⾒を蓄積しています。
3. 事業創出⼒
   課題発⾒からプロダクト開発、事業化までの全⼯程をクライアント企業との継続的な共創を通じて実施しています。

■事業戦略
弊社では、業務用ソフトウェアにAIを違和感なく統合する新戦略「AIブースト戦略」をプロダクト事業の中核を担う新たな方針として掲げています。

AIを専用ツールとして別に用意するのではなく、業務用ソフトウェアそのものにAIを組み込むことで、ユーザーが特別な意識や操作を必要とせず、より実務に即したAI活用を可能にします。 AIがデータをもとにアプリの操作を自動化するなど従来の業務フローを維持したまま、AIが自然にサポートする―そんな「業務に違和感なくなじむAI」の実装を目指しています。

今後の事業について

これまで当社は、建設業界におけるDXの推進を軸に、受託開発を主力事業として展開してまいりました。今後は建設業界内のニッチ領域に特化した自社プロダクトの開発をさらに強化する方針です。また、ChatGPTやClaudeなどの先端生成AIを活用し、生成AIを活用した業務支援ツール「BizGenie」を導入することで業務時間を30％以上削減し、さらにAI搭載エディタ「Cursor」によってエンジニアリングの効率も向上しています。
現在、M&Aを活用してグループ会社を増やし、自社プロダクトラインの拡充にも取り組んでおります。これにより、AI機能を搭載した製品群を構築し、プロダクト間の連携を強化する予定です。受託開発と自社プロダクトを両立させながら、持続的な成長を目指します。

募集背景

弊社M＆A戦略により、かなりのスピードで販売プロダクトが増加しています。
エンプラ～SMBまで広い領域で、インサイドセールス～アウトサイドセールスまでできる人材を求めているため、募集いたします。

仕事内容

建設DXを推進する当社のメンバーとして、当社の収益最大化をミッションとして、自社プロダクト（SaaS）の販売やM＆A先プロダクトの販売をお任せします。

具体的には

• 自社SaaSおよびM&A先プロダクトの新規開拓・拡販
• 経営層への提案、アライアンス開拓、クロスセル/アップセル
• 顧客の課題解決のための自社プロダクトの提案～受注活動
• 営業戦略の策定及び実行
• 受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
• 新規顧客開拓（営業リストの作成／営業資料の作成）
• ターゲット企業の選定とリストアップ
• 大手顧客開拓に向けたアカウントプランの作成
• 中堅規模以上の企業に対する各種アプローチ（電話、メール、問い合わせ、手紙など）
• マーケティング、カスタマーサクセスへの適切な情報提供、顧客インサイトへのフィードバック
• ウェビナーの企画やマーケティングコンテンツの作成
• 商談済みリードへのフォロー活動・CRM/SFAツールの活用、記載

求人の魅力

• 複数プロダクトのGTM/PMI中核を担い、戦略から実行まで裁量大
  • 自社SaaSおよびM&Aで獲得した複数プロダクトの事業推進において、中核メンバーとして参画
  • GTM（Go-to-Market）戦略立案から、営業・マーケティング施策の実行、顧客獲得まで一気通貫で関与
  • PMI（統合プロセス）における事業シナジーの最大化をリードし、プロダクト横断で成果を出せるポジション
  • 経営判断に直結する領域で大きな裁量を持ち、戦略思考と実行力の両面を鍛えられる環境
• 経営直下の環境でスピードと成長を実感CEO・経営陣と近い距離で意思決定プロセスに関わり、ダイナミックに事業を動かす経験が可能
  • 大手企業では得られないスピード感を持って施策を実行し、その成果がダイレクトに会社成長へ反映
  • 個人のアウトプットが事業成長や組織変革に直結するため、自身の成長実感も得やすい環境
  • 高い視座と当事者意識を求められる分、短期間で圧倒的にスキルと経験を積めるフィールド

応募資格

必須（MUST）

• 新規開拓セールス経験者

歓迎（WANT）

• SaaS/IT領域における営業経験
• 建設業界のドメイン知識がある方
• 0→1立ち上げ/1→10スケール、PMIや商流移管の実務経験をお持ちの方

求める人物像

• 顧客価値から逆算し、短期数字と再現性を両立できる方
• 変化を楽しみ自ら仕組み化できるオーナーシップと誠実さをお持ちの方
• IT業界への興味関心が高く、意欲的である方
• 社内外の関係者とコミュニケーションを取りながら円滑に協働を進められる方
• 当事者意識をもって、業務に取り組める方

【ご面接にあたって】

面談時には、採用合否判断において社内採用メンバーが面談内容を共有するため、オンライン面談の様子を録画させていただいております。

選考フロー

1. エントリー・書類選考
2. 面接
3. 業務体験
4. 最終面接
5. オファー面談あり
6. 内定

※選考フロー、面接回数は状況に応じて変更になる可能性があります。