株式会社Arentの【営業企画／セールスプランナー】KPI設計・管理、販売資料、ペルソナ、競合分析を横断／フルリモート相談可／フレックスタイム制／SO付与ありの求人

会社紹介

Arentについて

当社は建設業界のニッチ領域の課題を解決するデジタル事業を創造し続ける企業です。 クライアント内の属人的な「暗黙知」を紐解きながら、業界が長年抱える課題を解決へ導くためのデジタル新事業を圧倒的なスピードでコンサルティング～新規事業立ち上げまで一気通貫して共に開発を進めます。

当社の特徴

■強み

3つの強みを有することで、建設業界の深い課題を解決することができ、業界内でのユニークなポジショニングを構築しています。

1. 技術⼒
   ⾼い数学⼒を持ち3DCAD開発をバックグラウンドに持つ優秀な⼈材が多数在籍しており、確かな開発実績と多数の特許を出願中です。
2. ナレッジ
   建設業界に特化し、業界⼤⼿企業との共創開発を続けてきたことで、建設現場や建設技術についての深い知⾒を蓄積しています。
3. 事業創出⼒
   課題発⾒からプロダクト開発、事業化までの全⼯程をクライアント企業との継続的な共創を通じて実施しています。

■事業戦略
弊社では、業務用ソフトウェアにAIを違和感なく統合する新戦略「AIブースト戦略」をプロダクト事業の中核を担う新たな方針として掲げています。

AIを専用ツールとして別に用意するのではなく、業務用ソフトウェアそのものにAIを組み込むことで、ユーザーが特別な意識や操作を必要とせず、より実務に即したAI活用を可能にします。 AIがデータをもとにアプリの操作を自動化するなど従来の業務フローを維持したまま、AIが自然にサポートする―そんな「業務に違和感なくなじむAI」の実装を目指しています。

今後の事業について

これまで当社は、建設業界におけるDXの推進を軸に、受託開発を主力事業として展開してまいりました。今後は建設業界内のニッチ領域に特化した自社プロダクトの開発をさらに強化する方針です。また、ChatGPTやClaudeなどの先端生成AIを活用し、生成AIを活用した業務支援ツール「BizGenie」を導入することで業務時間を30％以上削減し、さらにAI搭載エディタ「Cursor」によってエンジニアリングの効率も向上しています。 現在、M&Aを活用してグループ会社を増やし、自社プロダクトラインの拡充にも取り組んでおります。これにより、AI機能を搭載した製品群を構築し、プロダクト間の連携を強化する予定です。受託開発と自社プロダクトを両立させながら、持続的な成長を目指します。

募集背景

自社プロダクトの立上、M＆A先プロダクトの販売などが増えていくため、営業とは別に、プロダクトを売るための型化や、販売促進など担って頂く人材を募集します。

仕事内容

キーエンス式、営業組織の型化。新規プロダクト立ち上げ～戦略検討、競合資料作成など。また最小の資本と人最大の成果が上げられるKPIの設定。

具体的には

• 新規プロダクトの市場把握（TAM SAM SOM設定）
• ペルソナ設定
• トークスクリプト作成や、デモンストレーションの構成検討
• KPIの設定
• 若手育成など

求人の魅力

• 市場仮説から体験・価格・Go-To-Marketまで設計できる
• 働き方・基準・プロセスを自分たちで定義できる
• 0→1で価値を生み、学習と成長のスピードが桁違いで、手触りあるインパクトを出せる

応募資格

必須（MUST）

• 事業会社において、販売促進経験がある方

歓迎（WANT）

• 建設業界への営業経験のある方
• SaaSプロダクト販売促進のご経験のある方

求める人物像

• 0→1志向：ツール/プロセス未整備でも自ら設計・実行
• B2B SaaSでのパイプライン創出（年間数億円規模）をKPIで語れる
• 社内外の関係者とコミュニケーションを取りながら円滑に協働を進められる方
• 当事者意識をもって、業務に取り組める方

選考フロー

1. エントリー・書類選考
2. 面接
3. 業務体験
4. 最終面接
5. オファー面談あり
6. 内定

※面談時には、採用合否判断において社内採用メンバーが面談内容を共有するため、オンライン面談の様子を録画させていただいております。
※面接日・入社日はご相談に応じます。
※選考フロー、面接回数は状況に応じて変更になる可能性があります。