【事業責任者候補・営業統括責任者】すごいベンチャー100選出・累計14.5億調達の社会課題解決スタートアップ 〜経営層・人事責任者向け提案営業で事業成長を牽引〜の求人

【会社概要】 Alumnoteは日本の大学の資金不足を解決するスタートアップです。 欧米と比べ、日本の大学は教育資金が圧倒的に不足しており、国際競争力を失いつつあります。 大学の存在意義を高めるために、Alumnoteはあらゆる角度から大学経営をサポートしています。 また、弊社は累計14.5億ほど調達しており、東洋経済「すごいベンチャー100 2024」へ選出され、代表の中沢も「Forbes 30 Under 30 Asia 2025」に選出されるなど、非常に勢いのあるフェーズになっています。 【事業内容】 ①「Giving Campaign」事業ー全国の大学生を応援する日本最大のチャリティーイベント 全国【110大学】が参加し、【10日間で80万人】が参加、累計寄付総額は【4.6億円】にも上ります。 本チャリティーを通じ、弊社は全国の在校生や卒業生との強固なネットワークを構築しています。 ②大学ファンドレイジング支援事業ー大学の自主財源を確立するための一貫したソリューション 各大学の寄付最大化に向けた戦略策定、寄付者へのコンテンツ企画・提供、名簿管理を効率化するSaaSの導入・運用等を行なっています。 ③HR事業ー学生向けの大学横断型コミュニティプラットフォーム「Cross Campus」 Cross Campusとは、学生や卒業生向けの日本最大級のコミュニティプラットフォームです⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠。 ユーザー同士のネットワーキングや、学生生活に役立つあらゆる情報の集約、就活支援など、学生生活の包括的な支援を、AIを搭載したプロダクトを通じて実現します。 現在はβ版リリースのフェーズですが、今後、弊社が持つ100万人以上の学生や卒業生等とのネットワークを活用した飛躍的なスケールが見込まれています。 本事業を通じ、企業から大学へ資金が還流する仕組みを作り上げていきます。 【組織概要】 20〜30代を中心とした若いメンバーが裁量を持って活躍しています 【ポジションの魅力】 ◾️経営視点での事業創造：事業計画の策定から参画し、営業戦略の立案・実行までを統括。事業全体のグロースをダイレクトに牽引する経験を積むことができます。 ◾️社会的インパクトの大きい事業：顧客は大手企業の経営層・人事責任者から、大学や自治体まで多岐にわたります。社会課題の解決に繋がる大規模でインパクトの大きい事業の拡大をリードしていただきます。 ◾️裁量権の大きな組織開発：営業部門のトップとして、戦略立案だけでなく、組織の設計、採用、育成、文化醸成まで、ゼロから理想の営業組織を創り上げる裁量権があります。 ◾️事業領域の拡張性：営業部門の統括に留まらず、ご経験やご志向に応じて、事業開発、マーケティング、アライアンス戦略、プロダクト開発など、事業責任者としてより広範な領域にチャレンジいただくことも可能です。 ◾️営業戦略・組織統括 • 中長期の営業戦略・組織戦略の策定と実行 • 営業目標の設定と達成管理（KPI設計、予実管理） • 営業組織の採用・育成・評価・配置の意思決定 • 他職種（CS、プロダクト）との連携体制構築 ◾️新規営業・事業開発 • 大手企業・大学・自治体への提案活動のリード • 新規市場・新規プロダクトのGo-to-Market戦略立案 • 経営層・人事責任者を中心とした顧客課題の解決支援 ◾️アカウントマネジメント • 主要顧客との長期的なリレーションシップ構築 • データドリブンな改善提案・成功事例の創出 ◾️営業プロセス高度化 • CRM、生成AI、自社データベースを活用した営業プロセス改善 • 営業ノウハウの体系化と社内展開 ◾️プロダクト・事業企画へのフィードバック • 顧客の声を起点としたプロダクト改善提案 • 新機能・施策のPoCプロジェクト推進

- 未経験領域や新規課題への挑戦を楽しめるスタートアップマインドをお持ちの方 - 複数の異なるステークホルダーの課題の本質を捉えられる方 - 自律的かつ主体的に行動し、成果に向かってを粘り強く努力できる方

以下いずれかの経験をお持ちの方 •新卒採用や人材関連サービス、SIer/ITベンダー、HR Tech企業等での法人営業経験（1年以上） •コンサルティングファームでの勤務経験（1年以上） •スタートアップ企業での勤務経験（1年以上） •チームマネジメントの経験

•経営層・人事責任者向けのソリューション営業、またはコンサルティング経験 •スタートアップや新規事業部門での営業組織の立ち上げ経験 •スポンサーシップ営業、協賛営業、アライアンス営業の経験（1年以上） •教育・人材・NPO・自治体関連などパブリック領域での経験（1年以上）

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