株式会社Alumnoteの【コンサルティングセールス】すごいベンチャー100選出・累計14.5億調達の社会課題解決スタートアップ 〜経営層・人事責任者向け提案営業で事業成長を牽引〜の求人

【会社概要】
Alumnoteは日本の大学の資金不足を解決するスタートアップです。
欧米と比べ、日本の大学は教育資金が圧倒的に不足しており、国際競争力を失いつつあります。
大学の存在意義を高めるために、Alumnoteはあらゆる角度から大学経営をサポートしています。
また、弊社は累計14.5億ほど調達しており、東洋経済「すごいベンチャー100 2024」へ選出され、代表の中沢も「Forbes 30 Under 30 Asia 2025」に選出されるなど、非常に勢いのあるフェーズになっています。

【事業内容】
①「Giving Campaign」事業ー全国の大学生を応援する日本最大のチャリティーイベント
全国【110大学】が参加し、【10日間で80万人】が参加、累計寄付総額は【4.6億円】にも上ります。
本チャリティーを通じ、弊社は全国の在校生や卒業生との強固なネットワークを構築しています。

②大学ファンドレイジング支援事業ー大学の自主財源を確立するための一貫したソリューション
各大学の寄付最大化に向けた戦略策定、寄付者へのコンテンツ企画・提供、名簿管理を効率化するSaaSの導入・運用等を行なっています。

③HR事業ー学生向けの大学横断型コミュニティプラットフォーム「Cross Campus」
Cross Campusとは、学生や卒業生向けの日本最大級のコミュニティプラットフォームです⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠。
ユーザー同士のネットワーキングや、学生生活に役立つあらゆる情報の集約、就活支援など、学生生活の包括的な支援を、AIを搭載したプロダクトを通じて実現します。
現在はβ版リリースのフェーズですが、今後、弊社が持つ100万人以上の学生や卒業生等とのネットワークを活用した飛躍的なスケールが見込まれています。
本事業を通じ、企業から大学へ資金が還流する仕組みを作り上げていきます。

【組織概要】
20〜30代を中心とした若いメンバーが裁量を持って活躍しています

【ポジションの魅力】
経営陣と共に営業戦略を描きつつ、Cross Campusを通じて顧客企業を支援するHR事業のコンサルティング営業に挑戦いただけます。
対象となる顧客は経営層・人事責任者に加え、大学や自治体など多方面に広がっており、大規模かつ社会的インパクトの大きい案件に携われます。

【業務内容】
◾️新規営業
•営業戦略の策定
•アポイント獲得、商談設計、クロージング
•人事責任者・経営層をはじめとした顧客の課題解決・採用目標達成支援
•学生市場のトレンドや競合動向を踏まえた採用戦略の提案

◾️アカウントマネジメント
•データに基づいた改善提案、成功事例創出
•長期的なリレーション構築

◾️営業プロセス高度化
•データドリブンな営業活動に基づくプロセス改善
•生成AIや自社データベースを積極的に活用した、営業活動の効率化・高度化

◾️プロダクト開発
•顧客の声をベースとした、プロダクトの要件整理・フィードバック
•新機能や施策のPoCプロジェクトの推進

◾️チームマネジメント
•メンバーの育成・指導
•営業ノウハウの体系化・ナレッジ共有

• 未経験領域や新規課題への挑戦を楽しめるスタートアップマインドをお持ちの方
• 複数の異なるステークホルダーの課題の本質を捉えられる方
• 自律的かつ主体的に行動し、成果に向かってを粘り強く努力できる方

以下いずれかの経験をお持ちの方
•新卒採用や人材関連サービス、SIer/ITベンダー、HR Tech企業等での法人営業経験（2年以上）
•コンサルティングファームでの勤務経験
•スタートアップ企業での勤務経験（2年以上）

•スポンサーシップ営業、協賛営業、アライアンス営業の経験
•教育・人材・NPO・自治体関連などパブリック領域での経験