株式会社Alumnoteの【toBマーケティング責任者】すごいベンチャー100選出・累計14.5億調達の社会課題解決スタートアップの求人

【会社概要】
Alumnoteは日本の大学の資金不足を解決するスタートアップです。
欧米と比べ、日本の大学は教育資金が圧倒的に不足しており、国際競争力を失いつつあります。
大学の存在意義を高めるために、Alumnoteはあらゆる角度から大学経営をサポートしています。
また、弊社は累計14.5億ほど調達しており、東洋経済「すごいベンチャー100 2024」へ選出され、代表の中沢も「Forbes 30 Under 30 Asia 2025」に選出されるなど、非常に勢いのあるフェーズになっています。

【事業内容】
①「Giving Campaign」事業ー全国の大学生を応援する日本最大のチャリティーイベント
全国【110大学】が参加し、【10日間で80万人】が参加、累計寄付総額は【4.6億円】にも上ります。
本チャリティーを通じ、弊社は全国の在校生や卒業生との強固なネットワークを構築しています。

②大学ファンドレイジング支援事業ー大学の自主財源を確立するための一貫したソリューション
各大学の寄付最大化に向けた戦略策定、寄付者へのコンテンツ企画・提供、名簿管理を効率化するSaaSの導入・運用等を行なっています。

③HR事業ー学生向けの大学横断型コミュニティプラットフォーム「Cross Campus」
Cross Campusとは、学生や卒業生向けの日本最大級のコミュニティプラットフォームです⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠。
ユーザー同士のネットワーキングや、学生生活に役立つあらゆる情報の集約、就活支援など、学生生活の包括的な支援を、AIを搭載したプロダクトを通じて実現します。
現在はβ版リリースのフェーズですが、今後、弊社が持つ100万人以上の学生や卒業生等とのネットワークを活用した飛躍的なスケールが見込まれています。
本事業を通じ、企業から大学へ資金が還流する仕組みを作り上げていきます。

【組織概要】
20〜30代を中心とした若いメンバーが裁量を持って活躍しています

【ポジションの魅力】
弊社は、教育、キャリア、寄付、地方創生といった複数のテーマで、学生、大学、企業、地方自治体など多様なユーザーに価値を届けるプロダクトを展開しています。
本ポジションでは、顧客拡大をミッションとして、toBマーケティング戦略を描き、実行していただきます。
急成長するスタートアップの中核として、事業のスケールにダイレクトに貢献できるポジションです。

【業務内容】

1. toBマーケティング戦略の企画・推進
   ・法人向けマーケティング戦略の立案・実行
   ・ターゲット企業のペルソナ設計と、認知から導入までのパーセプション設計
   ・リード獲得・商談数拡大を主目的とした施策設計
   ・優先度・ROIを加味したチャネル選定

2. 企業の課題解決に繋がるコンテンツ・クリエイティブ設計
   ・ターゲット企業向けのサービスLP／提案資料／特設ページなどの企画・ディレクション
   ・企業向けの導入事例インタビューやイベントレポートなどのコンテンツ制作
   ・ストーリーテリングの設計
   ・メディア連携・PR施策におけるメッセージ設計とコンテンツ開発

3. リード獲得とデータドリブンなセールス連携
   ・リード獲得施策の設計・実行
   ・リード育成・顧客セグメント設計・ナーチャリングプロセスの整備
   ・マーケティングファネル全体における数値モニタリング、ABテスト、施策改善サイクルの運用
   ・獲得したリードの質と量を最大化するための、インサイドセールス・フィールドセールスチームとの密な連携

• 弊社事業への強い共感をお持ちの方
• 未経験領域や新規課題への挑戦を楽しめるスタートアップマインドをお持ちの方
• 複数の異なるステークホルダーやプロダクトの本質を捉え、全体最適の視点でマーケティングができる方
• 自律的かつ主体的に行動し、成果に向かってを粘り強く努力できる方

・toBマーケティングの経験（3年以上）

・コンテンツ企画／ライティング／クリエイティブディレクションの経験
・HR事業の経験
・学生向けサービスの経験