株式会社ABABAの
IS_BDR_リーダーの求人

現場力×戦略眼で、0→1→仕組み化を実行するインサイドセールス_リーダー候補

募集概要

私たちは学歴やSPIなど表面的な基準で学生を一律にスクリーニングし、本来活躍できる人材を見逃している現状、さらには採用ミスマッチが増え、早期離職率は年々上昇している日本の新卒採用市場の現状に危機感を持っています。にもかかわらずこの業界は変わらない──なぜならそれが、早期離職が第二新卒・中途市場を活性化させる構造が根付いているからです。私たちABABAは、累計10万人以上の選考結果データを収集・解析し、スカウト型就活サービス「ABABA」とAI面接対策サービス「REALME」を通じて、学生の能力・価値観・経験を多角的に可視化します。その上で、企業が求める人物像と学生の“強み”のマッチ度を高精度に判定します。結果として、企業は採用工数を大幅に削減しながら、自社にマッチする学生とだけ出会い、学生は無駄な選考を避け、自信をもって最適なキャリアを選択できます。私たちが目指すのは、「量を重視する採用」から「質を重視する採用」への業界シフトです。人材業界の本質は、人を救い、社会に貢献すること。もしあなたが、既存のやり方に疑問を抱き、人と企業の未来を本当に良くしたいと考えているなら、共に新しい採用スタンダードを築きませんか？ミスマッチの連鎖を断ち切り、日本のHRを根本からアップデートすることを目標に、 ABABAの「旗振り役」として、まだ接触実績のない企業を中心に新規商談機会をゼロから創出することをお任せします。具体的には以下の業務をお任せいたします。・顧客獲得戦略の設計、実行管理・チームKPI設計、進捗モニタリング・メンバー育成（オンボーディング、1on1、ロープレ、ナレッジ共有）・プロセス、スクリプト改善（コール・メールABテスト、運用標準化、自動化）・toBマーケ主導（セミナー／展示会の企画運営、来場者フォロー）・紹介チャネル運用（銀行・VC勉強会の企画実施、業務委託先連携）あなたの挑戦と行動が、「質を重視する採用」への業界シフトを本気で加速させます。参考：インサイドセールスのお仕事、大公開！ https://note.com/ababa_koho/n/n50d3670cc7f3 参考：超絶データドリブンのインサイドセールス https://note.com/ababa_koho/n/ne7bafab1a02f

必須スキル

・戦略立案／戦術立案の実務経験（設計～実行管理）・エンタープライズ新規開拓の経験・BtoB新規営業、提案、折衝力（目安として3年以上）・データドリブンな改善実行（歩留まり分析）

歓迎スキル

・セミナー／展示会運営、銀行・VC等のパートナー運用・ベンダーマネジメント（業務委託の選定・品質管理）・オペレーション改善／自動化の推進、営業Enablement設計・HR／新卒採用領域の知見、コピーライティング

求める人物像

・ABABAのミッションに共感し、就活の歪みを変えたいという社会的意義で動ける方・指示待ちではなく当事者意識で課題を見つけ、仕組みを自ら設計/改善できる方・0→1の立ち上げや高速PDCAを楽しみ、失敗から素早く学べる方・戦略眼×現場力で再現性ある仕組み化にコミットできる・育成/共有を文化にし、部門横断で変化を推進できる

応募概要

給与: 600万円〜800万円 ※上記金額には45時間分の時間外割増手当を含む昇給/昇格：年4回
勤務地: 東京都目黒区中目黒一丁目1番71号 KN代官山ビル7階 B号室
雇用形態: 正社員
勤務体系: 勤務時間 10:00~19:00 ◆年間休日120日以上◆完全週休2日(土日祝) ◆夏季休暇◆年末年始休暇◆有給休暇
試用期間: あり（3ヶ月）
福利厚生: ◆社会保険完備 ◆慶弔見舞金制度(結婚祝い金3万円、出産祝い金1万円等) ◆通勤手当 ◆近距離手当(月額3万円支給) ◆ウォーターサーバー完備 ◆ABAZON(健康補助食品購入費負担制度)