アライドアーキテクツ株式会社の
#41【アカウントプランニング統括部】既存営業／アカウントエグゼクティブの求人

募集概要

新しい営業手法やコミュニケーションも歓迎組織の成長フェーズで、“ 攻める既存営業”に挑戦しませんか？当社は広告代理やクリエイティブ制作、自社SaaSプロダクト、AI・データドリブンの新規事業にも積極的に取り組んでいます。事業および既存クライアントとの共創で成長を加速させるため、好奇心とチャレンジ精神を持ち、新しい価値創出をリードできる若手アカウントエグゼクティブ（AE）を募集します。＜ミッション＞営業部門の一員／アカウントエグゼクティブとして、既存顧客のキーパーソンと強固な信頼関係を築き、長期的なパートナーシップを実現。 AM（アカウントマネージャー）と連携し、戦略的な新規提案や提案実行まで一気通貫で顧客に関わり、収益最大化と顧客満足度向上を目指します。若手ならではの積極性と柔軟な発想で、事業・組織の変革に貢献してください！＜主な職務内容＞顧客開拓と関係構築・既存顧客15〜20社を担当し、継続的な関係維持・強化・顧客組織の決裁者・キーパーソンを見極め関係を築く・定期的な訪問や会食・商談を通じて信頼を深める提案機会の創出・顧客の抱える課題やニーズを発見・抽出・ソリューション提案の機会を創出・顧客内部で提案が進めやすくなるよう調整・環境づくり営業活動の分析と最適化～実行フォローアップ・顧客データを体系的に管理・社内共有し、チームで利活用・データをもとに営業戦略やアプローチを常に改善・提案内容の顧客向け説明・交渉窓口・提案内容を最適化・契約締結から制作・納品に至るまでの顧客対応・進捗管理クロスセル・アップセルによる価値提供・SaaSプロダクト利用既存顧客に対して広告や制作案件等の追加提案・事業・サービス全体を活用し、収益増加と満足度向上につなげる＜ポジションの魅力＞【成長企業の中心】で、クライアントとパートナーシップを創出【若手でも幅広く】多様な自社サービス（SaaS＋α）を活かしたソリューション提案ができる「攻め」の営業スタイルで【新たなビジネス機会・価値】を生み出せる【部署横断プロジェクト】や改善テーマにも積極的にチャレンジできる【新しい営業手法やコミュニケーションも歓迎】される自由な風土

必須スキル

・クライアントワーク全般が好き・経験を積みたい方・BtoB営業経験（目安1年以上）・新しいことに前向きに取り組む姿勢（好奇心・チャレンジ精神）

歓迎スキル

・広告代理店での営業経験（デジタル総合問わず）・既存顧客に対するクロスセル・アップセル経験・複数商材やコンサルティング提案の経験（例：マーケティング、広告、IT関連など）・デジタル広告、マーケティング、制作（クリエイティブ）に関する一定の知見

求める人物像

・会食や懇親など顧客向けの営業活動も楽しめる方・信頼関係の構築や交渉が得意であり、自走できる方・課題発見力と、顧客との自由なコミュニケーションでニーズを引き出す力がある方・社内外と調整しながら案件を最後までやり遂げる責任感、推進力がある方

応募概要

給与: ■想定年収 450万円〜600万円例）年収450万円の場合月給：375,000円（基本給：278,000円　45時間分の固定残業代：97,000円を含む/月）
勤務地: ■東京本社〒150-0013 東京都渋谷区恵比寿1-19-15　ウノサワ東急ビル 4階
雇用形態: 正社員
勤務体系: ハイブリットワーク（出社：週3日、リモートワーク：週2日) 出社時フレックスタイム制度（コアタイム有） ■勤務時間基本就業時間 9：30～18：30（休憩60分） ※管理監督者を想定した求人となります ■給与・固定残業代45h含む・昇給年2回（2月、8月） ■休日休暇・完全週休2日制（土・日）・国民の祝日・年次有給休暇（入社3ヶ月後に付与）・産前産後休業、育児休業、介護休業・その他、慶弔、年末年始など
試用期間: 入社後3ヶ月間（この期間の契約条件は正社員と同じです。）
福利厚生: 【待遇・福利厚生】・家賃手当（2万円/月※規定あり）・リモートHQ（パソコンデスクやチェア、モニターなどを会社が付与しているポイントでレンタルできる制度）・置き型フリー社食（栄養バランスの取れたお弁当がいつでも無料で食べれる制度）・子供手当・従業員持株会（奨励金50％）・書籍購入補助・資格、語学取得支援制度、研修受講支援（個別に申請制）・関東ITソフトウェア健康保険組合の保養施設、提携スポーツクラブ等の利用・定期健康診断（年1回）・インフルエンザなどの予防接種費用の負担 ※その他、新しい制度を随時検討中です【保険】・社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合）【諸手当】・交通費支給（上限15万円/月）