A1A株式会社のインサイドセールスの求人

A1Aは、製造業の核である「調達」領域に眠る膨大なデータを活用し、業務変革を実現する 調達データプラットフォーム を展開しています。ブラックボックス化しがちな調達情報を可視化し、企業がより良い意思決定を行える世界の実現を目指しています。

本ポジションであるインサイドセールスは、一般的な「コール中心のIS」ではなく、戦略ISとしての役割を担います。単なるアポイント獲得ではなく、
顧客の業務構造や課題を捉え、課題仮説の構築や初回接点の質向上までを設計する“プロジェクト初動”の創出 がミッションです。

製造業 × 調達 × データという巨大産業の変革に、初期フェーズから関われる影響力の大きなポジション です。

▍会社説明　　　　　　　　　　　　　　
A1A株式会社は、製造業の調達活動に変革をもたらす「UPCYCLE」を提供するスタートアップ企業です。調達購買部門がデータに基づく再現性の高い意思決定を行える世界を目指し、自動車業界を中心に大手エンタープライズ企業へ導入を進めています。

「調達コストは売上の約6割」を占める重要領域において、調達活動を単なるコスト管理から価値創造へと進化させることを目指しています。

▍事業の方向性　　　　　　　　　　　　　
A1Aを表すキーワードは「自動車業界」「Enterprise」「AI」の3つです。
・製造業の中で最も市場規模・競争力のある「自動車業界」をメインターゲットとしております
・自動車業界の中でもOEMメーカーやTier1メーカーなどを中心にサービス提供をしています
・大量の非活用データが存在する調達購買領域において、構造化データ構築×AIを活用した高度な調達活動の実現を目指しています

▍募集背景　　　　　　　　　　　　　
調達データプラットフォーム「UPCYCLE」は、大手OEMやTier1を中心に導入が拡大しており、
調達・原価・設計を跨ぐ部門横断プロジェクトが急増しています。
また、この1年で各種ウェブコンテンツやインサイドセールス体制を立ち上げ、ターゲット企業の約7割のリード獲得に成功しています。

一方で、案件化に向けたアプローチはますます高度化しており、企業ごとに戦略を設計し、初回接点の質を高める取り組みが不可欠になっています。この環境変化に対応するため、戦略的に初動をつくることができるインサイドセールスの体制強化を進めています。

▍お任せしたいこと｜業務内容
インサイドセールスとして、リード対応だけでなく
ターゲット企業ごとの最適なアプローチ設計と、案件化につながる初回接点づくりを担います。

・アウトバウンド・リード対応：コール／メールでの接点創出
・アプローチ戦略の企画：企業ごとの最適なシナリオ設計
・データを使った改善：顧客データの分析と改善提案
・インサイト共有・連携：接点から得た示唆の社内共有・連携
※スキルやご経験に合わせてインサイドセールス外部委託先のコントロールや施策の企画にも関わっていただきます。

▼主な顧客ターゲット先
自動車部品メーカーや大手組立製造業(量産製造業)の調達関連部門

▍ポジションの魅力　　　　　　　　　　
◾️ミーティング創出だけでなく、アプローチ設計や施策企画など企画型ISの基盤づくりに携われる
◾️国内最大規模の製造業（OEM/Tier1）のDX変革に、初動から深く関われる
◾️ 「量より質」のISでスキルを磨ける
◾️他部門と連携し、プロジェクト立ち上げの初期フェーズをリードできます。

・変化を楽しみ、自らプロセスをつくれる方
・質の高いアプローチに価値を感じる方
・仮説思考で、自走して動ける方
・顧客の業務理解に興味があり、深く踏み込める方
・チームと連携し、事業全体の成果にコミットできる方

・無形商材の営業経験
・B2B領域で課題ヒアリングから初回提案機会の創出まで担った経験2年以上
・顧客課題を捉え、構造的に整理しながらアプローチを設計した経験

・エンタープライズ企業を対象にした営業経験2年以上
・製造業（調達・原価・設計）領域に関する興味または学習経験
・複数部署を巻き込む提案活動や、プロジェクトの立ち上げに携わった経験
・営業プロセスの型化・改善など、組織全体の生産性向上に寄与した経験