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キャディ株式会社の新規事業グロースセールス・Bizdev_CADDi Quoteの求人
新規事業グロースセールス・Bizdev_CADDi Quote
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募集概要
##### 募集背景 【新プロダクト創出。戦略立案と実行を担う仲間を募集します。】 私達は製造業AIデータプラットフォームとして、AIとデータを活用を通じて製造業の経営にインパクトを創出し、モノづくり業界を変革することを目指しています。 現在、9月にリリースした新プロダクト「CADDi Quote」を起点に、複数のプロダクトの立ち上げを進めているフェーズです。 その1つ1つのプロダクトはT2D3を大きく超えるグロースのポテンシャルを秘めています。 どんなに良いプロダクトも、使ってもらって顧客からフィードバックをもらうこと無しに世の中にインパクトを与えることはできません。プロダクトを世に拡めて使っていただくことにこだわり、プライドを持って営業活動をリードいただくのが本ポジションのミッションです。 ##### 具体的な仕事内容 9月にリリースした新プロダクト「CADDi Quote」を起点に、製造業AIデータプラットフォームとしてアプリケーションを生み出していきます。そのアプリケーションのグロースのための営業組織の立ち上げ、営業手法の確立、ファネルのPDCAを担っていただきます。 新規プロダクトであるからこそ、ターゲットの設定から提案内容・営業手法の確立はもちろん、プライシングやチャネルの開発、プロダクトチームと共同で業界ごとのサービス開発など、プロダクトのグロースに関することを全方位で担っていただきます。 ##### 業務内容 ・営業活動における計画・戦略策定 ・メーカー調達市場の開拓及び関係性・信頼構築 ・セグメントごとの提案内容、プライシングの立案 ・各KPIのPDCA ##### 入社後のイメージ 入社後約1ヶ月間はオンボーディングの期間として、キャディや各プロダクトのキャッチアップを行っていただきます。会社・事業部・配属チームそれぞれでオンボーディングコンテンツを用意しています。 各コンテンツの他、カスタマーサクセスやセールスの商談に同席したり、イベントに参加する機会も多数設けますので、顧客接点を早期にたくさん持つことができます。製造業未経験の方もドメインナレッジを習得していくことが可能です。 その後、担当業界・エリアを定めどう新規プロダクトをグロースしていくかプランニングから実行までリードをお願いしていきます。 ##### 仕事のやりがい・魅力 ・グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期 現在は国内が中心ですが、今後はアメリカ、アジアをはじめとしたグローバル展開をしていきます。グローバルに成長していくプロダクトの初期フェーズからプロダクトチームと一緒にプロダクトを育て、グロースしていく経験ができます。 ・プロダクトを一緒につくる 現在、営業組織とプロダクト組織は同じ部門の中に所属しており、近い距離で議論をしながらプロダクトづくりを進めています。距離が近いからこそ、新しいセグメントの開発のための機能開発を共同で担うPJもあります。
必須スキル
・卓越した法人営業の経験 ・営業として数字責任を担える能力 ・メーカー調達との折衝や自らが商流に入りサプライチェーンを担ってきた経験
歓迎スキル
・IT、SaaSプロダクト事業に関する経験 ・営業責任者として新規事業・プロダクトの立ち上げ、グロースをした経験 ・営業マネージャーとしてメンバーマネジメント含めて結果を残してきた経験 ・製造業に関する知識、知見
求める人物像
・キャディのミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感できる人 ・社会課題解決への意欲がある人 ・仮説構築力、抽象化思考力に長けた人 ・素早く行動・検証するフットワークがある人 ・不確実性が高いことにワクワクし、行動し改善できる人 ・数字に強くコミット出来る人 ・困難な場面や課題に直面した際にも、積極的かつ前向きに捉えて動ける人
応募概要
- 給与
Manager：年収1000万円〜1600万円 Leader/Manager候補：年収770万円〜1250万円 Member：年収500万円〜770万円 ※成果に応じた変動給与制（上限なし） ※別途ストックオプション付与あり ※給与改定は原則年2回 ※固定残業代45時間含む（管理監督者の場合は適用外）
- 勤務地
東京本社 〒111-0053 東京都台東区浅草橋4-2-2 D'sVARIE浅草橋ビル 総合受付6階 関西オフィス 〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー 1F WeWork 御堂筋フロンティア
- 雇用形態
正社員
- 勤務体系
・オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク ・週1～3日程度のオフィス出社 ・勤務時間：9:00〜18:00 ・フレックスタイム制（承認制）（コアタイム10:00～17:00） ※エリアグロース責任者など、東京・大阪以外の勤務者については、オンボーディング時には東京オフィスへの出張／出社を行い、オンボーディング後も定期的に本社オフィスへの出社と、リモートワーク、顧客先への直行直帰を想定
- 試用期間
試用期間3ヵ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）
- 福利厚生
・交通費実費支給（月3万円上限） ・子ども手当（18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円/月） ・完全週休2日制 ・年次有給休暇 ・入社時特別有給休暇 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・看護・介護休暇 ・部活動支援費 ・Teaming Offsite費用補助 ・社員交流の食事代補助 ・育児/介護休業 ・結婚/出産お祝い金 ・引っ越し補助金 ・社会保険完備 ・健康診断・検診費用補助
更新日時:
2025/09/27 02:02
