越境EC支援SaaSをご利用頂くショップ企業様に対する新規営業に関して、 獲得したリードの商談化率向上をお任せしたいです。 追って、新規リード獲得の企画や営業プロセスの最適化もお任せできればと思います。 ------------------------ 【本求人の魅力】 ・越境EC支援実績は3,000社超え。2025年3月に越境EC支援で初上場。継続的に売上成長 ・売上の90%以上が海外関連、日本発のグローバルSaaS ・配送実績226の国と地域、海外ユーザーレビュー平均4.5/5点 ・2030年観光庁目標（訪日客6,000万人／消費額15兆円）を追い風とした成長市場 ・まずは商談化率の向上。追って、新規リード獲得の企画や営業プロセスの最適化もお任せ ・完成された大手組織ではなく、改善余地のあるフェーズ ・リモート中心＆フレックス制で成果に集中できる環境 ------------------------ 【業務内容】 まずメインでお任せしたいことは、商談化率向上のための施策立案と実行です。 ※商談クロージングはフィールドセーすが担当いたします。 ※リードに対するメールアプローチは、外部パートナーへ委託 ※飛び込み営業、テレアポ、メール送信などをご自身が行う必要はありません。 1. ナーチャリング設計 　　　- 顧客属性別アプローチ設計 　　　- メール／ウェビナー活用改善 　　　- リード温度管理の標準 2. 一次ヒアリング設計と改善 3. フィールドセールスとの連携強化 4. データ分析・改善 　　- SalesforceでのKPI設計 　　- 商談化率／リードタイム分析 5. 商談創出プロセスの標準化 追って、ご志向や適性に応じて、リード獲得および リードの量と質向上についても裁量を広げていただく想定です。 ・新規リード獲得施策の仮説立案と検証 ・プロダクト紹介機会の創出および改善 　 - セミナー／ウェビナーの企画 【事業】 言語・決済・国外配送という3つの壁をタグ1行で解決する越境EC支援SaaS「WorldShopping BIZ」を展開。 越境EC支援実績3,000社、226の国と地域へ配送実績があります。海外売上比率90％以上を超える珍しい日本発のスタートアップ（2025年3月 東証グロース市場上場）です。 訪日観光6,000万人／消費額15兆円（観光庁目標）を背景に、越境EC市場は拡大中。「WorldShopping BIZ」は、国内外特許15件取得しています。 https://www.worldshopping.biz/ 【募集背景】 2025年3月31日に東証グロース市場へ上場を果たした当社は、さらなる事業成長に向けて営業体制の強化を進めています。 現在は少数精鋭体制で営業を運営しており、分業が完成された大手組織ではありません。 一定のリードは安定的に流入している一方、リード〜商談化プロセスの構造改善に余地があり、標準化・高度化が急務です。 その中核を担うインサイドセールスを募集します。 【所属組織】 ・フィールドセールスチーム：マネージャー1名＋業務委託2名＋本ポジション ※現在は少数精鋭体制で営業を運営しており、分業が完成された組織ではありません ※既存顧客に対するカスタマーサクセスは、別組織

・無形商材（SaaS／IT／Web広告等）における法人営業のご経験 3年以上 　特に、インサイドセールス経験が豊富な方を求めております。

・顧客属性や温度感に応じたアプローチ設計・ナーチャリング改善経験 ・Salesforce等を用いて商談化率やリードタイムを分析・改善した経験 ・セミナー／ウェビナーを商談創出につなげた企画・運営経験

・商談化率やリードタイムなどの数値を構造で捉えられる方 ・ヒアリング内容を構造化し、再現性ある型に落とせる方 ・既存プロセスを前提とせず、改善余地を見つけられる方