ZENFORCEの営業は、飛び込みやテレアポではなく、Salesforce AE・SEやパートナーとの信頼関係から始まります。

200案件以上の導入実績を土台に、既存の関係を引き継ぎながら、クライアントにとって本当に必要なソリューションを提案する。受注の量ではなく、提案の質で評価されるポジションです。

半年〜1年後には、営業プロセスの設計と体制づくりまで担っていただきます。

具体的な業務

• Salesforce社 営業担当者（AE・SE・マネージャー）との関係構築・協業
• 新規クライアントへの提案・商談対応（Salesforce AEとの同行含む）
• 既存クライアントへのアップセル・クロスセル提案
• 提案書・見積書の作成（社内PMと連携）
• 営業パイプラインの管理・報告
• 営業戦略の立案・実行

参画後の流れ

1. 1〜3ヶ月目：既存のパートナー担当者との関係を引き継ぎながら、当社のサービスと提案の型を把握。既存案件に同席
2. 4ヶ月目〜：担当パートナー・担当顧客を持ち、提案から受注までを主導
3. 半年〜1年後：営業プロセスの設計・仕組み化。体制拡大時のリード

このポジションの魅力

1. パートナー紹介を起点とした営業モデル
飛び込み営業やテレアポは不要。Salesforceをはじめとするパートナーからの紹介を起点に、提案の質で勝負できます。

2. 営業の仕組みをゼロからつくれる
営業組織はこれからつくるフェーズ。型にはまった営業ではなく、自分で仕組みを設計できます。

3. 200案件以上の導入実績に裏付けられた事業基盤
ISO/IEC 27001:2025 を取得し、キューアンドエー株式会社との資本業務提携、サークレイス株式会社との業務提携により事業基盤を広げています。

4. 提案から価格まで、自分で決められる
見積もり・値引き・スコープの判断に、承認待ちで止まりません。CEO・PMと直接すり合わせて、その場で提案を固められます。

私たちのミッション

「人が、人にしかできない仕事に集中できる組織を創る」

• 「四方よし」 — 自分たち・顧客・パートナー・社会の全員が喜ぶ状態をつくる。関わるすべての人が心から喜べる関係性をつくることが、私たちの使命です
• 「まずは100点、そこに+1点」 — 顧客の期待にまず誠実に応える。信頼は、約束された役割をやり切る積み重ねの先に生まれます

※まずは情報交換だけでも歓迎です。カジュアル面談からスタートできます。

• IT/SaaS業界での法人営業経験 3年以上
• ステークホルダーとの関係構築・維持の実績

• Salesforce Japan でのアカウントエグゼクティブ（AE）経験
• Salesforce Japanでのマネジメント経験
• パートナー企業との協業経験
• Salesforce製品（Sales Cloud / Service Cloud / Account Engagement等）への理解
• 営業組織の立ち上げ・仕組み化の経験
• AIエージェント（Agentforce等）を含むAI活用の提案への関心

• 「売る」だけでなく、顧客の成功にコミットできる方
• パートナーとの関係性を資産として活かしたい方
• 少数精鋭チームで裁量を持って動きたい方
• 誠実で正直なコミュニケーションを大切にする方