【概要】 ザブーンは、船舶を効率的に管理する為のクラウドサービスを開発し、海運業界に蔓延するアナログ文化の打破を通じて新たな船舶管理のスタンダードを創り上げていきます。 事業拡大に伴い、営業目標の継続的な達成に向けた体制強化を進めています。 メンバーの能力を十分に活かしきるためのマネジメント体制や、営業ノウハウの仕組み化を加速中です。 そこで、プレイングマネージャーとして売上を牽引しながら、メンバー育成を通じて売上目標を確実に達成できる強い営業組織をつくり上げてくださる営業責任者を募集します。 【本ポジション】 ザブーンが挑む海運業界の課題は陸上では想像もできないレベルのものから始まり、それぞれ船主さんの数、船員の数だけ課題は様々。企業ごとの課題に応じてアプローチの仕方も変えなければなりません。 事業の急成長に伴い、営業プロセスの標準化や組織的な育成体制の構築など「売れる仕組みづくり」が急務となっています。 顧客の課題に寄り添った提案で売上を牽引し、ノウハウの言語化やメンバーへの伝播を通じて営業組織全体の基盤を作り上げていく、高い課題解決力とリーダーシップが求められます。 【ミッション】 ≪短期ミッション≫ プレイングマネージャーとして自ら売上を牽引しながら、ノウハウをメンバーへ伝播し、チーム全体の成約率と売上基準を引き上げる。 ≪中長期ミッション≫ チーム全体で高い目標を達成し続けられる、再現性の高い「売れる営業組織」を作り上げる。 【具体的な業務内容】 ●プレイヤー業務 ・重要案件や決裁者商談の直接推進 ・大手、重要見込み顧客に対する提案・クロージングの実行 ・受注率を最大化するための営業プロセス・提案ストーリーの実証・検証 ・新規開拓および課題解決型提案の実行 ・顧客の課題を深掘りするヒアリングと、最適なソリューションの設計・提案 ●チームマネジメント・営業組織の強化 ・営業プロセスの可視化・標準化 ・営業ノウハウを言語化し、再現性のある型として組織に定着させる取り組み ・商談同行と現場フィードバック ・強み・課題に応じたフィードバックとモチベーション管理 ・案件進捗管理と目標達成に向けた改善アクションの策定・推進 【働き方】 ハイブリッド型勤務 ・東京オフィスへの出社（週1回以上） ・リモート併用 ・出張あり（主に都内近郊、中国四国エリア） 【本ポジションの魅力】 ◎本質的な課題解決力を磨ける！ 顧客ごとに異なる課題に対し、最適なアプローチと提案ストーリーを組み立てて事業成長に寄与できます。 ◎現場での成果と組織づくりを両立できる！ 最前線で成果を出しながら、ノウハウの型化やメンバー育成・仕組みづくりに直接携わることで、確かなマネジメント実績とキャリアが得られます。 ◎代表直下で大きな裁量を持ち、事業を加速させられる！ 代表と密に連携しながら、決定権を持って営業戦略の実行や組織整備を主導できるため、自らの手で事業を大きく動かす実感を得られます。 【社風】 ・チームを超えたコミュニケーションが取りやすい環境です ・フラットな関係性が築けており、風通しが良いです ・自由度が高く、自主提案・改善ウェルカムな雰囲気です ・まだ整っていない部分が多いため、一緒に組織をつくっていく面白さを味わえます 【コーポレートサイト】 https://zabooon.com/

・SaaSなどの無形商材におけるBtoB営業経験（3〜5年以上） ・目標達成率100%超の継続的な実績 ・顧客課題に沿った最適なソリューション提案の経験 ・プレイングマネージャーとしての組織管理、またはメンバーの育成・指導経験 ・出張対応が可能な方

・プレイヤーからマネージャーへの昇格フェーズ、または営業組織立ち上げフェーズの経験 ・営業プロセスの標準化・型化に携わった経験 ・英語力（日常会話レベル以上があれば尚可）

・課題に対して自ら主体的に動き、仕組みづくりを楽しめる方 ・発見した問題を最後まで解決しきるオーナーシップの高い方 ・目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方 ・法人営業において粘り強く取り組み実績を残してきた方 ・メンバーの状況に寄り添い伴走・指導ができる方 ・組織立上げフェーズにおいて意見や提案をしてきた方