◇募集背景 私たちYOUTRUSTは「日本のモメンタムを上げる偉大な会社を創る」というビジョンのもと、次世代のキャリア市場を創るキャリアSNS『YOUTRUST』を運営しています。現在、1,300社以上の企業様に導入され、採用市場での存在感を高めてきました。 とはいえ、プロダクト・組織ともにまだまだ発展途上。さらなる価値提供に向けて、プロダクトの魅力を正しく届ける営業組織づくりが今後の成長のカギとなっています。 今回は、法人向けプロダクトの導入〜拡販を担いながら、セールスの型化・仕組み化にも取り組んでいただけるフィールドセールスのリーダー候補を募集します。 ◇提供サービス 社内外の仕事仲間とのつながりを通じ、副業・転職などの機会を自然に得られるキャリアSNSを中心に、以下のサービスを展開しています。 ・toC向け：キャリアSNS「YOUTRUST」https://youtrust.jp/ ・toB向け：HR Tech「YOUTRUST」https://lp.youtrust.jp/recruiter ・toB向け：メディア事業部 https://lp.youtrust.jp/brandsolution 「友達の友達」にスカウトを送れる仕組みで、リファラル採用の信頼性を持ったスカウトサービスです。売上は年間10倍以上成長、導入企業数は1,300社を超えています。 ◇本ポジションの魅力 ▼採用の「当たり前」を変えるプロダクトに関われる YOUTRUSTは、従来の求人媒体やエージェントとは異なり、「信頼」をベースにした新しい採用チャネルです。今後さらに拡大するキャリアSNS市場において、採用のあり方そのものを変えていく可能性を秘めています。 また、プロダクトは今も進化の最中にあり、営業が現場で得た声をプロダクトに還元しながら、サービスの改善にも関わることができます。“売って終わり”ではない、価値の共創に関わるセールスの醍醐味があります。 ▼事業をつくるセールスとしての成長機会 お客様ごとの複雑な課題に向き合いながら、経営層との商談や社内外の複数ステークホルダーとの調整を通じて、戦略的・実践的な営業力を身につけることができます。 また、セールスチーム内の仕組み化や型化、ナレッジ共有などにも主体的に関わることができ、プレイヤーにとどまらない“事業サイドの視点”を養える環境です。 ◇お任せしたい主なお仕事 ・インバウンド・アウトバウンド問わず、オンライン商談の実施 ・顧客の採用課題ヒアリングおよびプロダクト提案 ・導入後の活用支援、契約更新・アップセル提案 ・プロダクト改善に向けたフィードバックの収集 ・マーケ・IS・CS・プロダクトなど他部門との連携 ・セールスチームの型化・再現性のある仕組みづくり ◇業務の流れ ・インサイドセールスがトスアップした企業様との商談 ・採用状況や課題をヒアリングし、事例を交えて提案 ・契約後はカスタマーサクセスへ連携 ・契約更新やアップセルはフィールドセールスが継続して対応 ◇取り扱うプロダクト・顧客像 ・商材：副業・転職先と自然につながるキャリアSNS『YOUTRUST』 ・顧客層：正社員・副業人材の採用を検討する企業（IT・スタートアップが中心） ◇キャリアパス ・プレイヤーとして成果を出したのち、ユニットリーダーやマネージャーへの昇格 ・カスタマーサクセス/インサイドセールスなど他職種へのチャレンジも可能

・無形商材の法人営業経験（目安2年以上） ・商談設計〜提案・クロージングまでの実務経験

・SaaS／HR Tech業界でのセールス経験 ・スタートアップでのチーム立ち上げ経験 ・セールスチームの仕組み化や育成に関わった経験

▼自ら考え、巻き込み、動ける人 ・決まった手順やルールがない状況でも、手を止めずに「どうすれば価値提供できるか」を考えられる方 ・自分一人で完結させず、他部署や関係者をうまく巻き込みながら物事を前に進められる方 ・相手や状況によって伝え方を変えられる柔軟性がある方 ・目の前の数字だけでなく、顧客やチーム、事業全体への貢献に向き合いたい方 ▼正解のない環境を前向きに楽しめる人 ・言われたことを“こなす”だけでなく、課題の背景や本質に興味を持てる方 ・やるべきことが明確に決まっていない状況でも、自らタスクを見つけて動ける方 ・プロダクトや組織が成長していく変化をチャンスと捉え、楽しみながら乗りこなせる方 ▼YOUTRUST会社紹介資料 https://docs.google.com/presentation/d/1lMuuFGd8FodfvIr6SGpQkLbPP9sDx5zETLpzCoOPcXs/edit#slide=id.g2b70d362715_3_71 ▼YOUTRUST代表・岩崎のnote https://note.com/yuccaaaa/ ▼CSO 金子のnote https://note.com/kaneko_dx