Business Development　事業開発 (法人営業)

【Yoiiについて】 当社は、将来発生する収益からいま必要な成長資金を調達できるRBF(レベニュー・ベースド・ファイナンス)プラットフォーム『Yoii Fuel ( https://yoii.jp/ )』を開発・提供しています。RBFは、まだ評価されていない企業価値を評価し柔軟な資金提供を行う方法として注目されています。 ▼ 5分でわかる「レベニュー・ベースド・ファイナンス(RBF)」デットでもエクイティでもない新たな資金調達手段 https://yoii.jp/posts/revenue-based-financing Fintechとブロックチェーン領域で豊富な経験を持つCEO 宇野とCTO 大森の2名が2021年4月に創業した当社は、2022年 9月に約4.8億円のプレシリーズA調達、2023年12月に約8億円のシリーズA調達を完了しています。 ▼レベニュー・ベースド・ファイナンスのYoii、シリーズAラウンドにて総額8億円の資金調達を完了 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000015.000078333.html 当社が提供するYoii Fuelの広がりも加速しており、2023年11月末時点で、導入企業数は昨対比約205%、RBF実行額約260％、商談数約250％という事業の急成長を遂げています！ 利用企業層については、スタートアップに留まらず約30％は中小企業が占めており、今後は更に幅広い地域・業種の中小企業へのサービス提供も強化していきたいと考えています。 2024年 2月末時点で社員数は約20名、業務委託・インターン生を合わせると30名程度の組織です。 多国籍メンバーで構成されている当社は国外への事業展開も見据えており、社内のコミュニケーションは英語ベースになっています。 ▼ 採用紹介スライド https://docs.google.com/presentation/d/e/2PACX-1vTWEF0WlA1uLjaEs2gUtKkE-Lxv5S6CfZA_pLqPbbmdFlbFldS4rNkb5dVaq3CT2Vj4cwBHjkcVcdIo/pub?start=false&loop=false&delayms=3000 【業務内容について】 当社が開発・提供するレベニューベースドファイナンス（RBF）プラットフォーム『Yoii Fuel』の事業開発全般をお任せします。 具体的には・・・ - 各種経路で流入されるお客様の対応から商談実行を行なっていただき、その後のお見積りの作成〜送付、Yoi Fuelご利用のお申し込みまでのフォローアップをご担当いただきます - 上記の営業業務に加えて、CS(カスタマーサクセス)担当や審査担当メンバーと連携し、営業フロー・お客様対応フローの現状分析〜改善提案および実行にも主体的に取り組んでいただきます - 中長期的には、事業開発チーム全体の戦略策定や施策立案などにも関わっていただく可能性があります 【ご応募を検討されている方へメッセージ】 私たちは、既存金融システムではカバーしきれないスタートアップや中小企業に対し、従前とは違った手法でリスクを評価し、真に必要とされる資金を供給していくことは社会のためになると強く信じ、私たちのミッションである「資産の流動性を上げ、挑戦する起業家・企業の成長を後押しする。」を実現するために、日々試行錯誤しながら業務に取り組み、お客様と向き合っています。 豊富な金融経験を持つメンバーたちと世界中から集まった優秀な開発者たちが集まり、常に学習を続けながら全力で事業成長に取り組んでいる環境です。 英語環境には自信がない、どのようなメンバーと働くのか話を聞いてみたいという方は、まずはカジュアル面談でのお話しからで大歓迎ですので、お話しできることを楽しみにしています！ ▼ HR 杉本とのカジュアル面談調整はこちら https://calendar.app.google/Xq5pYCrLowQNZUk89 当社メンバーの書いたnote記事やカジュアル面談ページなどもご一読ください✨ ▼ 審査担当メンバー 鈴木「fintechに興味をお持ちの（元）銀行員のあなた！お話しませんか？」 https://pitta.me/matches/WogOAAuGAbqz ▼ ユナイテッド × Yoii 対談記事 「RBFがバリュエーションを引き上げる2つのケース。VC目線で語る、Yoii Fuelの活用術」 https://yoii.jp/vc-partner-program/vc-partner-united?fbclid=IwAR0M1BpNM9e2q8LQoiI5uDTK85egHsDPf0bKimljSR1n8uvnVVM1sa8i030_aem_ATYm9d1P2Ao4UCJVjNUQW8hHUCiJIjeiPYL9pg1_zepozTobUuAaNSc7uyR_6aAQBAqd3CVXRPDidNpQCqc8Wj4p

・以下いずれかのご経験をお持ちであること 　・BtoB商材(特にソフトウェア)の3年以上の法人営業経験 ・日常会話レベルの英語力 　※ 業務は日本語が中心ですが、社内のコミュニケーションで英語が発生します

・スタートアップ企業での事業開発のご経験 ・ファイナンスに関する知識 ・金融領域でのご経験 ・営業に留まらない事業開発業務(マーケティング, アライアンスなど)のご経験 ・財務三表を読み解くことができる知識・経験 ・ビジネス英語スキル 　 ・めやす：CEFR B1 / TOEIC 785 / 英検準1級 / TOEFL iBT 72〜

・フィードバックを素直に受け入れ改善することをいとわない方 ・ 取り組んだことのない分野、業務においても主体的に調べて動ける方 ・課題解決に主体的に取り組める方 ・金融のエコシステムを良くしたいという情熱をお持ちの方