当社は、社外人材によるオンライン1on1を標準形態とした、組織向けのプログラムや研修を提供しています。 社員一人ひとりが自分の考えや可能性に気づき、組織の目的や目標と接続していくことを支援することで、エンゲージメントの向上と組織実行力の最大化に貢献しています。 【募集背景】 現在、多くの企業が、人的資本経営、パーパス経営、D&I、キャリア自律、エンゲージメントなどのテーマに取り組む中で、対話や1on1を取り入れています。 社員ひとりひとりの持つ個性と、企業の目的や目標、ベクトルを統合するには、「まず、聴く」からはじめることが欠かせないと私たちは考えます。 「聴くこと」「聴いてもらえること」を通じて、自らの成長と組織の成長を重ね合わせて考えられる個人を増やし、主体性あふれる職場を増やすことが、私たちの目指す世界です。 エールの更なる事業拡大を目指すにあたり、顧客とのマーケティングコミュニケーションの多様化・拡大が急務となっています。 そこで、効果的なリードナーチャリングを実現し、マーケティングや販促の戦略立案から実行、効果測定まで一貫して牽引いただける方を募集します。 【仕事内容】 セールスチームと連携しながら、まだエールの価値が十分に届いていない企業に対する顧客接点の創出、リード獲得、および商談数の最大化を目的としたマーケティング戦略の立案から実行までを担当していただきます。 また、マーケティングの予算策定、各施策のROI管理も行っていただく予定です。 具体的には、以下の業務をお願いしたいと考えています。 ・チャネルを横断したウェブサイト上のコミュニケーション設計 ・新規ユーザー獲得に向けたウェビナー、ホワイトペーパー、広告等の施策立案・実行 ・新規商談創出に向けたリアルセミナー、体験会、トライアルキャンペーン等の企画・実行 ・接点のあるリードの商談化に向けたナーチャリング施策の企画・実行 ・Web広告の運用、効果分析、および分析結果を踏まえた改善施策の立案・実行 ・アクセス解析ツールを活用したウェブサイト、LP、キャンペーンページ等の改善 ・各施策の目的に合わせたコンテンツの企画・制作進行 　例：ウェブサイト、キャンペーンページ、ホワイトペーパー、導入事例、紹介動画、セミナー資料など ・Salesforce等のデータを活用したリード獲得、商談化、受注貢献に関する効果検証 上記に加えて、ご経験に応じて、セミナー、展示会、カンファレンス等の計画・実行や、既存顧客・見込み顧客との長期的かつ継続的な関係構築に向けたマーケティング施策の企画・実践もお任せしたいと考えています。 【本ポジションの魅力】 ・マーケティング戦略の立案から実行、検証、クリエイティブ制作まで一気通貫して携わることができる ・多様なデジタルマーケティング手法の中から、エールの事業成長に必要な施策を自ら選択し、裁量と責任を持って推進できる ・単なるリード獲得に留まらず、商談創出、既存リードの掘り起こし、社内合意形成支援など、事業成長に直結するマーケティングに取り組める ・セールスやプロダクトチームと密に連携しながら、顧客課題の解像度を高め、マーケティング活動に反映できる ・ご自身の経験と知識を活かしながら、事業成長にダイレクトに貢献できる 【選考フロー】 書類選考 　↓ 面接・面談（3〜4回） 　↓ 内定 ※並行してリファレンスチェックをお願いする場合がございます。 【参考】 ■採用サイト https://career.yell4u.jp/ ■PIVOT TALK（代表の櫻井が出演させていただきました） https://pivotmedia.co.jp/movie/11915 https://pivotmedia.co.jp/movie/11916 ■オウンドメディア（「聴くの恩送り」がインフラになる未来) https://note.com/yell4u/n/ne847e7133f6f ■ポッドキャスト（『まず、ちゃんと聴く。』ラジオ） LISTEN：https://listen.style/p/mazukiku Spotify ：https://open.spotify.com/show/4itGsG9eYVn8KOA5jDDblV

・BtoBマーケティングの実務経験 ・マーケティング戦略の立案、および施策への落とし込み・実行経験 ・リード獲得、ナーチャリング、商談創出のいずれかに関わった経験 ・セールスや社内関係者と連携しながら、施策を推進した経験

・BtoBマーケティングの実務経験3年以上 ・Web広告、ウェビナー、ホワイトペーパー、セミナー、展示会等を活用したリード獲得・商談創出の経験 ・コンテンツの企画・制作進行の経験 ・アクセス解析ツールを活用した課題分析、および改善施策の立案・実行によるCVR改善経験 ・Salesforce等のSFA/CRMを活用したマーケティング施策の効果検証経験 ・複数のステークホルダーを巻き込み、合意形成しながらプロジェクトを推進した経験 ・人的資本経営、エンゲージメント、キャリア自律、組織開発などのテーマに関心をお持ちの方 ・人と組織のよりよい関係性や、個人の可能性が組織の成果につながることに興味・関心をお持ちの方

・他者の話を肯定的意図を持って聴ける方、聴こうとする姿勢を持てる方 ・顧客や事業への理解を深めながら、マーケティング施策に落とし込める方 ・自ら手を動かし、スピード感を持って業務を遂行できる方 ・目標達成に向けてコミットし、成果に向き合える方 ・施策の結果をもとに、仮説検証と改善を続けられる方 ・変化や困難を前向きに捉え、柔軟にチャレンジできる方 ・セールスやプロダクトなど、社内の関係者と連携しながらチームで成果を出せる方