2a.a【東京本社】リードマーケティングリーダー（起業家支援領域）

■仕事概要 　弥生の使命（ミッション）は「中小企業を元気にすることで、日本の好循環をつくる」こと、掲げるビジョンは「現場に力を、経営に可能性を。知とテクノロジーの融合で道筋を照らし事業によい巡りを生み出す。」です。 　事業者の皆さまが事業を立ち上げ、発展する過程で直面するさまざまな課題にお応えできる存在を目指し、「弥生シリーズ」や「事業・業務支援サービス」を開発・提供しています。 　代表的なサービスである「弥生シリーズ」は、クラウド会計ソフト10年連続利用シェアNo.1（※1）、デスクトップアプリで26年連続売上実績No.1（※2）を獲得し、登録ユーザー数350万、有償契約ユーザー100万件以上を誇りマーケットリーダーの地位をゆるぎないものにしています。 （※1）「クラウド会計ソフトの利用状況調査」MM総研調べ 2025年3月 （※2）全国主要家電量販店・パソコン専門店・ネットショップ2,386店のPOS実売統計（集計対象期間：2024年1月～12月） 今回募集するポジションは、弥生シリーズや事業・業務支援サービスの成長戦略の鍵となる「起業家層（起業検討層含む）」をターゲットに、様々なアプローチで成果を最大化するマーケティングをメインにご担当いただきます。 【具体的には】 起業支援サービス「起業・開業ナビ」のプロダクトマーケティングマネジャーとして、弥生シリーズや事業・業務支援サービスへの契約獲得を目標に、起業家層リードの新規獲得マーケティング、リード育成マーケティング全般をメインにご担当いただきます。 ・起業家層におけるマーケティング戦略立案から実行全般 ・起業家マーケットの市場・競合調査/分析 ・カスタマージャーニーマップの設計と推進 ・オムニチャネル（広告、インサイドセールス、MA、SFA、CRM、SNSなど）の活動設計・推進 ・コンテンツ企画、展開、運用支援 ・組織横断で起業家マーケティングにおけるボトルネック解消の推進・メディアや媒体担当との折衝 ・各施策/成果のレポーティング など 【ポジションの魅力】 ◆「起業家層」をターゲットとしたマーケティングの最前線 日本全国で増加する起業・開業層に向け、事業立ち上げから成長までを弥生の立場で支援する施策を企画・実行できます。 単なるプロダクトの訴求ではなく、ユーザーの事業立ち上げやグロースに寄り添いながら成果を創出するポジションです。 ◆マーケットリーダーの資産を活用しつつ、新規領域を開拓 「クラウド会計ソフト10年連続シェアNo.1」という圧倒的な実績とブランドを背景に、まだ十分にアプローチしきれていない起業家層を開拓する役割を担えます。既存資産の強みを活かしながら、新しい市場で挑戦できる環境です。 ◆裁量あるマーケティング推進 市場分析・戦略立案から実行、施策の検証・改善まで一貫して担当でき、オンライン広告、CRM、インサイドセールス、コンテンツ、SNSなど幅広い手法を駆使できます。 起業支援という社会的意義の高いテーマを扱いながら、ダイナミックな成長戦略に挑戦できます。

◆BtoBまたはBtoC領域でのマーケティング実務経験（3年以上目安） 特にデジタルマーケティングを活用したリード獲得やリードナーチャリングの企画・実行経験 ◆市場調査・競合分析・カスタマージャーニー設計など、データを基盤とした戦略立案経験 ◆広告やCRM、MA、SFAなどのマーケティングツールの活用経験 ◆社内外の関係者と協働し、プロジェクトを推進した経験（代理店・媒体・営業・開発部門など）

◆SaaSやクラウドサービスにおけるマーケティング経験 ◆起業支援、スタートアップ支援、バックオフィス関連サービスに携わった経験 ◆インサイドセールス／営業組織との連携や、ABM施策推進の経験 ◆オンライン広告やSNSキャンペーン、SEO/コンテンツマーケティングの企画・運用経験 ◆MA／CRMを用いたリードナーチャリングやスコアリング設計の経験 ◆新規事業や新サービスの立ち上げ、0→1フェーズの経験 ◆外部パートナー（広告代理店、メディア、業界団体など）との折衝・協業の経験

◆起業家の挑戦を支えたい、事業立ち上げに伴走したいという熱意を持つ方 ◆定量データに基づきつつも、ユーザーインサイトを深く理解し、仮説思考でマーケティング施策を設計できる方 ◆多様な関係者を巻き込み、主体的にプロジェクトをドライブできるリーダーシップ/コミュニケーションスキルを持つ方 ◆成果にこだわり、施策の検証・改善サイクルを回す粘り強さを持つ方 ◆新しい手法やテクノロジーに関心を持ち、学び続ける姿勢を持っている方 ◆チャレンジと責任感を楽しめる方 ◆弊社のミッション・ビジョンに共感できる方