2c.d【東京本社】セールスイネーブルメントテックリード（リーダー）

【弥生のミッション】 弥生は「スモールビジネスに寄り添い、その力を引き出す存在でありたい」という思いのもと、 日本の中小企業・中堅企業・起業家が直面する課題を、製品とサービスの力で解決し続けています。 会計・給与・販売管理領域で培った豊富な顧客基盤を活かし、クラウドサービスのさらなる拡充を目指しています。 【ポジション概要】 本ポジションは、以下の営業活動に対してテクノロジーを活用し、業務の効率化・最適化を推進する役割です。 ◆ 日本最大級の会計事務所向けパートナープログラム「弥生PAP」の会員およびその顧問先への営業活動 ◆ 中小企業・中堅企業、起業家を対象とした事業会社への営業活動 営業チームが最大限のパフォーマンスを発揮できるよう、Sales Techの導入・運用を通じて、営業プロセスの改善と生産性向上を支援していただきます。 ＜配属先＞営業部ーセールスオペレーションチームーセールステック＆イネーブルメントチーム：リーダー（40代兼任）、30代2名 【具体的な業務内容】 ◆CRMツールの活用による営業・サポート活動の効率化 －設計、要件定義、運用最適化 ◆営業データの分析とプロセス改善 －ボトルネックの特定、業務フローの再設計 ◆営業チームへの技術サポート・トレーニングの提供 －セールステックの活用支援と定着促進 ◆営業戦略の実現支援 －テクノロジーとオペレーションの知見を活かし、戦略の具現化に貢献 ◆営業イネーブルメントの推進 －ツール・情報・教育を通じて営業力を底上げ ◆ チームマネジメント（30代メンバー2名のリード） － 専門チームの方向性策定、業務分担、育成、成果管理 ※仕事内容の変更範囲：会社の指示する業務 【このポジションの魅力】 ◆営業×テクノロジーの最前線で活躍できる CRMやSFAなどのセールステックを駆使し、営業活動の効率化・高度化をリードするポジションです。営業現場に近い立場で、実践的な改善を推進できます。 ◆データドリブンな意思決定に関与できる 営業データを分析し、ボトルネックの特定や業務フローの改善を行うことで、組織の成果に直結するインパクトを生み出せます。 ◆営業チームの成長を支える裏方のプロフェッショナルとして活躍 ツール導入だけでなく、営業担当者へのトレーニングやサポートを通じて、現場の力を引き出す役割を担います。営業成果を支える“仕組みづくり”に貢献できます。 ◆自社サービスの成長に貢献できるやりがい 弥生のクラウドサービス拡大に向けた営業活動を技術面から支援することで、社会的意義のあるサービスの普及に貢献できます。 ◆裁量と挑戦の幅が広い環境 営業戦略の実現に向けて、テクノロジーとオペレーションの両面から提案・実行できるため、業務設計から運用まで一貫して関われます。

◆ CRM／SFAなどの営業支援ツールの導入・運用経験 ◆営業部門または営業支援部門での業務経験者 ◆ 社内関係者（営業、マーケティング、IT部門など）との円滑なコミュニケーション能力 ◆ テクノロジーを活用した業務効率化に対する高い関心と主体的な推進力 ◆マネジメント経験

◆ Salesforce利用経験者 ◆ データ分析に基づく業務改善の実務経験 ◆ 営業イネーブルメント（Sales Enablement）に関する知識・実務経験 ◆ 営業部門向けのトレーニング設計・実施経験

•AIをはじめしたテクノロジーを積極的に業務へ落としこむマインドを持っている方 •複雑かつ困難な状況においても、自ら意思を持ち主体的に行動できる実行力・自発的に動き、柔軟に変化に対応できる方 •成果にこだわり、常に改善を目指せる実行力のある方 •仮説と検証を繰り返し、データを基に課題解決に取り組める方 •現状に捉われず、あるべき姿に向けた改善を進められる方 •チャレンジと責任感を楽しめる方 •柔軟性があり、新しい環境から学び教えることができる方