2a.b【東京本社】プロダクトマーケティング（Fintech領域/新規事業を含む）　※フレックス/リモート可

弥生の使命（ミッション）は「中小企業を元気にすることで、日本の好循環をつくる」ことです。この想いのもと、業務ソフト市場のパイオニアとして、会計ソフトを中心とする「弥生シリーズ」や、起業から事業承継までを支援する「事業支援サービス」の開発・提供・サポートを行ってきました。登録ユーザーが350万、提携する会計事務所ネットワークの会員も12,000を超え、クラウド会計ソフト10年連続利用シェアNo.1（※1）、デスクトップアプリで26年連続売上実績No.1（※2）を獲得しています。 安定して成長してきた弥生ですが、現在変革の時を迎えています。米ファンドKKRを株主に迎え、これまで築いてきた知見と最新のテクノロジーを駆使し、会計領域にとどまらない中小企業の本質的な経営課題を解決するプラットフォームへの進化を目指しています。その実現のために、テクノロジーカンパニーとして進化すべく、人員の強化にもより一層取り組んでいます。 Company Deck https://speakerdeck.com/yayoi_hr/yayoi-company-deck 弥生のMVV（ミッション・ビジョン・バリュー） https://www.yayoi-kk.co.jp/company/about/philosophy/ （※1）「クラウド会計ソフトの利用状況調査」MM総研調べ 2025年3月 （※2）「BCN AWARD 2025」業務ソフト部門 2025年1月 現在私たちは、Fintech領域の強化に取り組んでいます。サービスラインナップにFintechプロダクトを加えることで、弥生が取引-入金/支払-会計のフローがつながるプラットフォームになり、ユーザーである個人事業主や中小企業の金融面でのペインの解消に貢献することを目指しています。 本件は、現在弥生がプロダクトや事業を加速しているFintech領域のプロダクトマーケティングのポジションです。弥生ユーザーへのクロスセルを中心に、Fintechプロダクトのグロース戦略の立案・実行を期待しています。 【具体的な業務内容】 ・プロダクトやサービスなどのグロース戦略の立案 ・ローンチ済みプロダクト ┗クロスセルによる新規獲得マーケティングの企画・推進 ┗既存サービス利用者へのリテンション施策の企画・推進 ・新規プロダクト ┗マーケットリサーチ、競合分析からの参入方法の検討 ┗初期的なサービスプロダクトの企画と開発チーム（社内外）との連携、も含めたPDCAの検証 ┗マーケット投入およびその後のグロース戦略/運用戦略の策定　等 ※仕事内容の変更範囲：会社の指示する業務 【組織】 マーケティング部 （入社後一定期間はプロダクト理解とPdMとの関係構築のため、Innovation X BUに所属することを想定） 参考： Fintech事業を率いる執行役員インタビュー https://note.yayoi-kk.co.jp/n/nc3d737e1dd6b カード決済可能な請求書を発行できる「弥生 カード決済+」 https://www.yayoi-kk.co.jp/company/pressrelease/20250724.html 【ポジションの魅力】 1. 安定と挑戦がバランスしている 当社は約40年前に創業し、業界のリーディングカンパニーとして信頼に裏付けされた顧客基盤と安定した経営基盤を築いてきました。安定感がある一方で、次のフェーズへの変革期を迎えており、新たな事業領域への挑戦機会が数多くあります。一人ひとりが自分の経験と専門性を生かしてチャレンジに取り組むことができます。 2. 豊富な経営資源のもとで、新規事業の立ち上げに携わることができる 弥生にはすでに350万のユーザーがいます。ユーザー基盤だけでなく、財務基盤や人的資本などの経営リソース、そして蓄積されたビッグデータがあり、他の会社ではできない垂直的な事業立ち上げにトライできます。 3. 一人ひとりに合った働き方ができる 子育て世代や、AI活用に積極的な世代が多くいます。チームで相互にフォローしあい、チームとして生産性を上げることに取り組んでいます。かけた時間ではなく出した成果が重要であるため、時間的・場所的な制約があっても成果を上げられる環境を整えています。

・BtoBマーケティングの企画・実行経験（特にテックタッチ・クロスセル施策の経験） ・社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験 ・数字に基づき施策の効果検証・改善を行った経験

・プロダクトやサービスなどのグロース戦略の立案経験 ・新規事業や新規サービスの立ち上げフェーズの経験 ・ITに関連するプロダクトや業界の経験 ・金融やSMBなど当社や本件に関連する領域の経験

弥生のMVVと事業内容に共感いただける方 論理的思考力 ┗複雑な情報を整理・構造化し、本質的な課題を抽出できる力 ┗曖昧な状況下でも仮説を立て、戦略・施策に落とし込める力 コミュニケーション力 ┗経営層や部門横断の関係者と合意形成をリードできる折衝力 ┗要点を的確に伝えられる説明力 リーダーシップ ┗自ら課題を発見・定義し、周囲を巻き込みながら推進できる力 ┗当事者意識を持ち、未知の領域でも柔軟に対応しやり切る姿勢