2a.d マーケティングスペシャリスト（中堅企業向けSaaS／フィールドマーケ）

弥生のミッション 弥生は「スモールビジネスに寄り添い、その力を引き出す存在でありたい」という思いのもと、日本の中小・中堅企業、個人事業主、起業家が直面する課題を、製品とサービスの力で解決し続けています。会計・給与ソフトで培った豊富な顧客基盤と、税理士・会計事務所ネットワークを強みに、今後は業務管理ソフトを中堅企業市場へ展開 していきます。 本ポジションは、顧客接点を通じたブランド体験の創出を担う「フィールドマーケター」として、イベントやウェビナーを通じたリード創出・既存顧客のエンゲージメント強化を推進する役割です。短期的には立ち上げを推進いただき、戦略から実行まで大きな裁量を持っていただきます。中期的には戦略立案をメインに、中堅企業向けSaaSのマーケティング活動を牽引いただきます。 ポジションのミッション ・中堅企業向けの経費精算・勤怠管理ソフトをメインとしたクラウドサービスの市場導入とスケーリングを支えるマーケティング活動を推進 ・既存顧客向けの 利用促進・クロスセル・アップセルを狙ったマーケティング戦略立案 ・新規顧客向け展示会・イベントやウェビナーを通じた リード獲得・商談化の最大化 主な業務内容 既存顧客向けマーケティング戦略の立案 ・顧客セグメント別の利用促進施策（クロスセル/アップセルキャンペーン、顧客コミュニティ形成、ユーザー会の企画 等） イベントマーケティングの企画 ・展示会・セミナー等を通じた見込み顧客獲得、ブランド認知向上、営業リード創出 ウェビナーの企画 ・製品紹介・導入事例・業務課題解決ノウハウをテーマにしたオンラインセミナーの企画 営業/CS部門と連携した施策推進 ・獲得したリードの商談化、既存顧客の定着率向上、顧客満足度改善施策 マーケティング効果測定・改善サイクルの実行 ・KPIモニタリング、リード獲得数や参加者満足度などの分析・レポーティング ポジションの魅力 ・弥生シリーズの安定した顧客基盤を活かしながら、 新規事業の立ち上げフェーズ に携われる ・フィールドマーケティングをゼロから構築 できる裁量と責任 ・経費精算・勤怠管理という バックオフィスDXの中核領域 で市場をリードするチャレンジ

・BtoB領域でのマーケティング実務経験（イベント、セミナー、キャンペーンいずれか）３年以上 ・社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験 ・数字に基づき施策の効果検証・改善を行った経験

・SaaSビジネスまたはソフトウェア領域でのマーケティング経験 ・ウェビナー企画・運営の経験 ・フィールドマーケティングの立ち上げ経験 ・SalesforceやMarketo等のMA/CRMツールの利用経験 ・SaaSビジネスまたはソフトウェア領域でのマーケティング経験 ・ウェビナー企画・運営の経験 ・フィールドマーケティングの立ち上げ経験 ・SalesforceやMarketo等のMA/CRMツールの利用経験

・顧客の課題解決に寄り添い、価値ある顧客体験を提供することに情熱を持てる方 ・仮説検証・課題解決型の思考に優れ、施策をスピード感を持って実行できる方 ・部門横断で協業し、信頼関係を構築できるコミュニケーション力のある方