CMO/VPoM

■クロスビットについて 【100年後も続く、働くを支える】をmissionに掲げ【「はたらく」先の“最高”】というVisionを目指すシリーズBラウンドのスタートアップです。 私たちは、労働人口減少という日本の社会課題に向き合っています。 目指すは、当社が提供するプラットフォームで雇用者（企業）のDX、コストの最適化を図り、結果的にワーカーの労働に対する経済的価値の向上をはじめとした労働環境の改善。 そして、条件や環境の良い雇用者の元に人が集まる世界、そして、その企業から生み出される質の良いサービスが世の中に届くことで、より良い雇用と経済の循環が実現した社会です。 すでに起こり始めている働き方の変容（ワークトランスフォーメーション）に見合った社会インフラを構築することで、日本が抱える様々なsocial issueを解決できると考えています。 【クロスビットのVision / Mission】 ★Vision ～「はたらく」先の“最高” ～ ★Mission ～ 100年先も続く、働くを支える ～ 私たちは、「働く体験」の価値を高めることで、賃金の向上はもちろん、働くことのやりがいや、その影響が本人だけでなく家族や友人にも広がる未来を創りたいと考えています。 大切なのは、私たちが「あるべき姿」を決めるのではなく、生産的でやりがいのある「働く」の先に、一人ひとりが自分にとって本当に大切なことを選べる世界をつくること。 だからこそ、「はたらく」の先にある“最高”を掲げ、その形を限定せず、選択の自由が広がる社会の実現に貢献したいと願っています。 ▼CEOとCHROが語る、弊社VMについてのNote記事 「はたらく」の未来を考え続ける：クロスビットの新しいVision・Mission https://note.com/xbit_recruit/n/n9a7864427167 〈募集背景〉 当社は、シフト管理SaaSのリーディングカンパニーとして急成長を遂げており、さらなる事業拡大に向けて、マーケティング戦略の高度化とブランドの確立が求められるフェーズに差し掛かっています。 特に、デジタルマーケティングの最適化、エンタープライズ市場でのリード創出、ABMの強化を推進し、より戦略的かつデータドリブンなマーケティング施策の展開が必要です。また、競争が激化するSaaS市場において、ブランド価値の確立とターゲット顧客への認知最大化を図るプロダクトブランディングの強化も急務となっています。 現在、マーケティング組織はCROが兼務して統括していますが、さらなる成長のためには専任のCMOを迎え、セールス・プロダクト・カスタマーサクセスチームとの連携をさらに強化し、組織全体でのマーケティングROIの最大化を図ることで、事業成長を加速させていきます。 こうした課題に対し、戦略的なマーケティングを推進し、当社の成長を牽引していただけるCMOを募集します。 〈具体的な業務内容〉 1. マーケティング戦略の策定・実行 • 市場調査に基づいた短期および長期のマーケティング戦略の立案 • 競合分析および市場トレンドの追跡 • ブランドポジショニングとメッセージングの開発 2. デジタルマーケティングのリード • SEO、SEM、SNS広告、メールマーケティングなど、デジタルチャネルの活用 • KPI（例：CPA、CTR、ROAS）に基づくマーケティングキャンペーンの最適化 3. エンタープライズ領域におけるリード生成と案件化 • 各種展示会への出展と効果的なリード生成、BDR 連携による案件化 • バイヤー相関図を元にした ABM の実行 4. ブランド構築 • プロダクトブランディングとターゲットマーケットへのバリューの強化 • 顧客体験の向上を目指した取り組みの推進 • フラグシップイベントの立案と実行 5. チームのマネジメントと育成 • マーケティングチームの採用、トレーニング、パフォーマンス管理 • 外部パートナー（広告代理店、PR会社）との連携 6. データ分析とROIの最大化 • データドリブンな意思決定の推進 • マーケティング活動の効果測定と改善 7. クロスファンクショナルなコラボレーション • セールス、プロダクト、カスタマーサクセス & サポートチームとの密な連携 • ユーザー獲得およびエンゲージメント向上に向けた戦略の調整

マーケティングおよびブランド戦略の実務経験（5年以上が望ましい） エンタープライズ領域におけるマーケティング戦略の実務経験 スタートアップまたは成長企業でのマーケティング経験 デジタルマーケティングおよびデータ分析のスキル リーダーシップおよびチームマネジメント経験

SaaS業界での経験 採用、労務関連サービス、マーケットの経験 グローバルマーケットでのマーケティング経験 現場向け、デスクレスワーカー向けの業界について知見があること

•変化の早い環境でも迅速に対応できる柔軟性 •データ分析を重視しつつ、クリエイティブな発想を持つ •チームを巻き込む高いコミュニケーションスキル •成果にコミットし、自ら課題を発見し解決できる姿勢 ・起業家精神やアジャイルな働き方への理解