【営業】プロジェクトマネージャー／ワールド・ソリューションズ

【募集背景】 WSOグループは、戦略立案のみならず現場での「実行」まで一気通貫で支援するスタイルで急成長しています。現在、ISが獲得したリードを具体的なプロジェクトへと昇華させ、クライアントの事業成長を牽引するフィールドセールス/PM層が不足しています。各部門（ライフスタイル、スポーツエンタメ、ファッション）の事業拡大に伴い、営業組織を牽引するコアメンバーを募集します。 【具体的な職務内容】 ソリューション営業・アカウントマネジメント：グループ内の多様なリソース（空間設計・デザイン、OEM・ODM、販売代行、店舗開発、教育研修、経理・給与関連等）を組み合わせ、クライアントの課題に対する最適解を提案・成約へと導きます。 ・プロジェクトマネジメント（PM）： 受注後のデリバリーチームと連携し、戦略が現場で正しく実行されるよう進捗管理。 ・KPI管理とパイプラインの最適化： インサイドセールスからトスアップされた見込み客の進捗を可視化し、チーム全体での成約率向上に責任を持つ。 ・メンバーの育成・デリバリー品質の担保： メンバー（担当レベル）が作成する戦略資料や提案書のレビューを行い、基準のクオリティまで引き上げる。 ・経営層とのエスカレーション管理： 経営陣が提示する判断基準を正しく理解し、現場の状況を適切にフィードバックする。 ・ナレッジの言語化： 属人的になりがちな営業・実行プロセスを仕組み化し、チームが再現性を持って動ける環境を構築する。

・P/L責任経験： P/L（売上・利益）に対する責任を持ち、施策の立案から実行までを完遂した経験。 ・B2B営業・コンサルティング経験： 相手の潜在的なニーズを汲み取り、多角的な打ち手を提案できる能力。 ・コミュニケーション能力： 報告・連絡・相談を徹底し、チームや上層部と目線を合わせてプロジェクトを推進できる「合意形成能力」。 ・ピープルマネジメント経験： 3名以上のメンバーマネジメント、またはプロジェクトリーダーとして他者を動かし成果を出した経験。 ・数値分析・構造化能力： 数字からボトルネックを特定し、チームの次の一手を論理的に示せること。

・事業会社での新規事業立ち上げ経験。 ・営業組織の立ち上げ・改善経験： 既存の型がない中で、営業フローの構築や型化を行った経験。 ・複数部署やグループ会社を跨ぐ複雑なプロジェクトのディレクション経験。

・「実行」にこだわりを持てる方： 「提言して終わり」ではなく、現場に泥臭く入り込み、結果が出るまでやり抜くことに価値を感じる方。 ・自律と規律のバランスが取れる方： 自身の判断軸を持ちつつも、組織の基準に照らし合わせて適切なタイミングで周囲を巻き込める方。 ・勝ち負けの経験を糧にできる方： 成功体験だけでなく、挫折や失敗から学びを得て、次の打ち手に活かせるタフさを持っている方。 ・「プレイングマネージャー」を体現できる方： 自身がフロントに立って背中を見せつつ、メンバーの成長を支援することに喜びを感じられる方。 ・組織の判断基準（クライテリア）を遵守できる方： 「自分ができるからやる」のではなく、「会社としてどうあるべきか」を常に念頭に置き、経営層と密な連携が取れる誠実さ。 ・「やり抜く文化」の醸成者： 困難な状況でも、戦略の「実行（エグゼキューション）」を妥協せず、チームを鼓舞して完遂まで導ける方。